社会实践通化行第二天

作者: ff6dca29b395 | 来源:发表于2019-02-10 09:35 被阅读0次

第二天，通化德济参药业有限公司

2月2日，安徽财经大学工商管理学院就业创业实践团一行7人前往位于吉林省通化市通化开发区经开环路的德济参药业有限公司进行调研，针对药品销售开展了相关实践活动。本次活动旨在将药品销售结合电子商务的可行性进行分析，培养学生的沟通能力和逻辑思考能力。

上午8:00，实践团成员抵达本次社会实践的第二站――通化德济参药业有限公司。公司的销售经理和后勤经理热情地接待了团队成员。据悉，德济药业成立于1997年，是集品牌产品生产、营销、连锁零售为一体的综合企业。主营“德济”品牌系列药品100余种、“德济”品牌人参、鹿茸系列产品10余种、“参中堂”品牌系列中药饮片50余种、“伊仁美”人参系列药妆30余种。吉林德济参药业有限责任公司于2014年10月8日通过新版GSP再认证，是一家全国总代理品牌营销企业。德济企业秉承“热爱、坚持、协作、传承”的企业信念，深耕OTC药品市场与长白山人参大健康产业。

德济参药业实力的日益壮大与其销售范围的广阔是密切相关的，包含男女老少皆宜饮食的各类蜂蜜、女士专用的蜂胶、各类护肤品、面膜等，还有修复皮肤屏障功能的芦荟胶系列，人间珍宝人参鹿茸等，适合走亲访友也适合珍藏价值。

通过销售经理的讲解，同学们了解到公司的营业结构是自产自销为主，主要销往全国各地的连锁药店，在全国各省、直辖市均配备销售专员，扩大销售规模。团队成员提出了可以拓展电子商务销售渠道的模式，并从专业角度给出了建议，获得了经理的好评。同时同学们也意识到由于药品类商品储存条件不同、受众患者不同等特殊性质使得它不能够像传统商品一样容易运输。其次，传统医疗行业深受国民信任，导致线上就诊人数寥寥无几，与之相对应的线上药品销售行业也大大受限。而且由于患者受众人数无法固定，厂家也不能根据销售量水平来判断相应药品的产量。听了销售经理的讲解让同学们受益良多。

团队的实践到此告一段落，成员将材料进行整合汇总，踏上归程。