2017-05-25

2017-05-25 2017-05-25 风险发生时有种想法叫无奈

，今天看到一个年轻同事患癌被写成保险推荐软文，一个意外在众筹，一直想说几句，但怕得罪人，忍住没说，今天再收到同业轻松筹，觉得有必要说说我的看法。

如果风险发生的时候一个从事保险行业的人竟然出现了众筹，可能很多人觉得诧异。

也许有人会认为这应该是一个好的素材去写篇保险软文，但我觉得是一种悲哀，风险发生时，从事保险行业的人却一样有深刻悔悟。我个人认为实际以下几点造成业务员保险不足:

1、以为有公司的医疗保障就够了，不买医保(多数人不知道医保目前不需要与养老绑定，可以单独缴费)或者商业附加住院医疗。实际又有谁可以在一个公司做一辈子，如果风险发生了，最大问题是再想买商业险买不了，所以最好不要把单位这块保障作为保障主力军。

2、本来投保需要根据家庭财务，负债，阶段性责任等一系列问题规划出适合保费、保障范围，最后才是挑选产品给出优化组合方案，而目前业务员基本是公司推啥产品就卖啥，对自己及客户根本没有做分析，就推出一个险种给客户，试问这样保险组合可以最大划去抵御风险嘛。

3、忽视买定投余原则。比如业务员推荐重疾险时经常会引用一个五年生存率(即重疾五年后依然存活，生命周期与正常人基本等同，那么重疾保额应该为年收入5倍，保证家庭正常开支)，但单纯使用终身重疾保费过高超过承受范围，业务员会建议先解决一半保额方法去签单，但风险发生时缺少的保额谁去补呢？

而重疾或者身故对家庭影响最大的阶段就是我们有创造价值的时候，所以可以选择定期消耗型产品去补充不足的保障，这就是买定投余。

4、侥幸心理。每个人都有，不止是客户，业务员同样是人，客户有的想法基本都有[呲牙]

很多业务员如果不是考核或者业务方案基本不考虑给自己加保，或者虽然卖保险但自身并不认可保险，仅仅是一种职业。

5、对公司产品链不熟悉。当然这个与保险公司培训不能说没有关系，故业务员往往只对热销产品了解，没有完全了解各个产品解决什么问题，应该如何最优化组合，造成自己保障缺失。

而这点很可怕，对自己都不能提出优化方案，那么对于客户呢。

PS:专业让保险更美好，每个从业者需要增强专业知识，为自己及客户提供完善的组合计划，不要在风险来临时，希望世上有后悔药。