万维钢 企业不是科学

任何新公司，其实你只要做一件事儿：弄个产品放出去。然后你就可以回答两个问题 —— 这也是唯一重要的两个问题：

第一，有没有顾客？

第二，顾客愿意出多少钱？

这两个问题你要不停地问自己，在公司成长过程中反复修正答案。而你不需要什么计划书。用三个月时间准备计划书，你就失去了试错的宝贵时机。

所以总结来说，鉴于当前还没有一个对公司“一生”的完整研究，创业主要是个摸着石头过河的事儿。实干家创业，学院派最多是总结实干家的经验。

以我的观察 —— 不是科学观测，只是观察 —— 当一个人说要创业的时候，他可能有三种理由。而其中只有一个理由是对的。

第一个理由是“我想创业”。有的人创业主要是因为他不喜欢当雇员，他想自己说了算。他认为创业是个很美好、甚至很光荣的事儿。

第二个理由是“我懂创业”。有的人特别了解商业，他觉得我这么懂商业的人不创办一个公司就是浪费了人才。

第三个理由是“我有一个东西要卖”。只有这个理由才是对的。