“如清泉在石上，似清风吹过松涛”

                ——我想做这样的人

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非常荣幸，受邀参与余歌老师为期三天两夜《新商业领袖演说思维》培训。

和余歌老师认识了很久，虽然有着年龄上的差距，却有着相当的默契。

我是一个专注演示的人，发现好的PPT绝对不仅仅是设计上精美的PPT，

更重要的是演示开始时的切入点（让人产生共鸣）和完善的逻辑。

最近我辅导并制作了不少企业路演融资PPT，也都获得了相当好的名次，光奖金就获得了170万。

我发现很多人除了PPT做不好，在演说方面也存在不少的问题。

与自己而言，也希望在演说、表达方面能帮到企业家们。

余歌老师说：

“没有什么60后，70后，80后，只有落后”。

这句话给了我很大的鼓励，于是就加入了课程。

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结合培训现场学员的表现和过往辅导中的经验，我发现大多数人演说存在着以下不足：

1、台下侃侃而谈，公众演说发蒙

具体表现为：演讲过程中的极度紧张，停顿明显，无法顺利完成演说，更不要说3分钟的抽题即兴演说了。

另外，口语化和语气词使用太过频繁（例如：额、然后），也让人觉得不舒服，过于业余。

2、发言无逻辑，出现逻辑裂缝

常见的表现为：无法再规定的时间内说一个生动的故事，因为说的都是你想说的，而不是别人想听的。

没有一定的逻辑，就无法做到重点的铺陈和逻辑的通畅。比如你想宣传自己的项目，起码你一开始要和我说说这个市场上有什么痛点，再介绍你的项目吧。

而你介绍了一通您的项目情况以后，不是马上就结束了。你也必须再和我说一下，你的项目进展是什么情况，有哪些落地来证明你的项目成熟性了吧。

你说我都懂，但是很可惜，在规定的时间内，很多人都不容易做到，那是因为一开始的时候，没有想好这一次发言逻辑是怎么串联的，时间是如何分配的，要把重点放在什么地方，心中是没有个数的。

所以会导致一个情况：

冯老师，我自己说不清楚自己公司项目。所以我更喜欢评委问我问题，因为他问一个，我回答一个，这样多轻松啊。

你说不清楚项目，是因为你不知道从哪里有条理的说，而别人问你，你一下子就清晰了。

3、重点不突出，而且不知道怎么打动人

我们在给浙江卫视《王牌对王牌》节目组做各大明星邀约PPT的时候，

王玮总监问导演：

是不是应该加一点现场有趣的画面或者生动的表情，让人觉得节目有趣？

导演是这样回复我们的：

对于观众而言，他们想看到的是节目有多好看多有趣，，所以你可以加这些元素。但是我们要做的是打动那些顶级的明星，所以你要展示的是明星参与后能获得什么，不一定全是节目多好看有趣，更多是你这个节目有多强。

4、话说太过，就不大好了。

有人常说：我上台演说是不行，我紧张的很，但是我一对一交流的时候，可以杀人无数。真的是这样吗？其实不然。

因为说这个话的人，通常情况下，既做不好公众演说也做不好一对一演说。

说的范围太广，所以没有着力点，还不如就说好一个项目或者一个核心产品。

动不动一上台开口就说：我要解决全人类的疾病问题。你说现实么？会对你的演说加分多少呢？

路演项目中动不动就提到整合二词的，不胜枚举。

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我将从培训组织、演说层面和个人思考三大方面来总结自己的收获。

培训组织：

1、会议现场前期准备的用心充分。

课程微信群预热、现场布置签到、物料准备笔和本子、vcr情感共鸣、视觉引导、整体包装，都准备的十分周到，我发现小伙伴们胸卡看不清姓名，我还特意叫妹妹从公司送了A4纸做成桌签。

2、课程设置实战合理

课程每一个篇章由三个部分组成，分别是：原理、演练和点评。既可以做到现场落地，更可以在演练后收到鼓励与专业指导。余歌老师在课程中，十分重视和大家的互动，也就是他常说的，我们要善于与大家建立“连接”

特别要提到的一点是：余歌老师的PPT非常简洁明了。

我经常告诉我的学员们，演讲类PPT要做的尽量简洁，因为有时候，安静也是一种力量。那什么是简洁呢？

我给大家看看封面应该怎么简洁，同时杂乱的内页要做到如何简洁。

3、细节到位，体贴入微

五星级酒店的用餐就不说了，培训现场助教更是随叫随到，贴心无比。

更有摄影师全程抓拍，照片第一时间就能传到课程微信群中。来感受一下热情温暖的小伙伴们。

�演说层面：

1、角度的转变

平时没有去注意说话的角度，有时候一句话，不一样的说法，竟然就有了完全不同的效果。

“我们公司的产品专门解决女性皮肤的问题”

试想，如果在交流过程中，有多少人愿意承认自己皮肤存在问题，又如果是被别人说出来，是不是会显得更尴尬？

那我们应该怎么去说呢？

我们可以说，“我们的产品，能让您的皮肤变得更好”，

但是这样也是不对的，因为面太广了。

就好像我说你好美，你觉得是奉承，但是我说你微笑起来的时候，好甜。

你就真的觉得我在夸你。

同理，我们可以说“我们的产品可以让您的皮肤更紧致更光滑”你就比较有画面感了。

2、逻辑的重要性

常有人说我们PPT做的非常好，我相信还是有不少人觉得好，是指的好看。

却没有想到背后严密的逻辑，创意的铺陈，亮点的提炼，话题切入方式的生动性。

而我对这些要素的在意程度远远高于PPT设计本身。

余歌老师，介绍了快速营销五部曲，给我了很大启发。

在辅导路演PPT的过程中，我们其实不难发现，你要说好一个项目的路演，逻辑应该是非常清晰的。

主要框架不外乎是这一些：

也因为有这样的一套逻辑，会让我想到八股文。

我常问自己，凡事总有一二三名，那么第一名和第十名的差距到底在哪里，后来明白：

就算是八股，但演讲的是你啊~

3、演讲人有三定

我的演讲风格是逗逼加上蹿下跳类型，所以当余歌老师说到三定的时候，我留下深刻的印象。一个好的演讲者，要做到：站定、笑定、眼定。

站定：台上站稳妥了，才开始讲话，给人从容不怕之感，千万不要刚接过话筒，摇晃着身体就开始讲话。

笑定：相信我，微笑是可以传染的。

眼定是一个高阶操作，不敢看人眼睛是很正常的，就算你和别人有眼神交流，偶尔也会觉得尴尬。

有一个解决方法呢，就是看人眉间。

一来，不至于紧张尴尬。二来，也能让人感受到你的真诚。

4、U盘思维

罗胖曾把“U盘化生存”这一群体的特点总结为16个字：自强不息，不装系统，随时拔插，自由协作。

与我个人而言，最适合我当下能做的，就是养成自己的逻辑习惯，强化自己的演说风格。

不管在线上课程，企业内训，路演PPT辅导还是语音直播中，形成鲜明的演说特色。

毕竟，只要苦练七十二变，才能笑对八十一难呀。

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个人思考：

1、余歌老师个人IP打造

从培训主题到现场的布置，到PPT制作，处处透露出余歌演说，这一强势品牌。

最近身边的小伙伴们纷纷在研究吴声老师的《超级IP：互联网新物种的方法论》，我悄悄关注着。

如何打造属于专属冯注龙的个人IP，也是我接下来三个月工作规划的重中之重。

目前我们制作精良的在线课程《冯注龙大战PPT》，针对PPT小白用户的《PPT你问我答》等均在拍摄制作中，

请一起期待，还有高颜值美女主播哦~

2、演说或者PPT的核心应该是什么？

这个问题，我问过自己无数次，我觉得应该回归到本源上，所以我和小伙伴们说，我们向天歌，要做看得懂的PPT。

也许这样说起来，你会觉得有点费解，我来举几个我做的作品的案例。

一滴血的融资表格。在演说现场我们为什么，要加入莫名其妙的色块或者干扰元素呢？

因为你本身就不是在强调什么。还不如直截了当。

所以如何取舍，如何更好的展示给别人看你的内容，我都会更多花一点心思。

3、释放的力量

因为之前做过体验式培训，所以我对夜里关灯做一些互动催泪的方式是极度抗拒和保持高度警觉的。

但是余歌老师的引导相当巧妙，我的搭档一边边质问我：你是谁，我开始学着慢慢放开自己，在大声告诉别人我是超级演说家的过程中。

我脑海中浮现过一幕幕的足迹，有心酸，有痛苦，有荣誉，有失去，更有坚定。

也浮现过尊尊教诲，也会浮现遭遇过的冷漠。我的搭档最后抱着我痛哭，我感受到她的泪水，

我想她应该比我经历的更多吧。一个学员分享中说到的一句话打动了我：

别以爱的名义折断你的翅膀。

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如何做到演说能打动人，我有以下几个小建议：

1、使用思维导图

如何避免演说的裂缝，做到滴水不漏的演绎。我建议大家都去安装思维导图工具。

到目前为止，有2个工具改变了我，一个是PPT另一个就是思维导图。

我无论在会议、还是在培训过程中，我从来都是第一时间梳理逻辑关系。

一个天性浪漫的文科生要做到严谨不容易，我选择了使用工具来规范和要求自己。

2、尽可能幽默

大多数的演说之所以枯燥（不是无聊），很大的一个原因是没有进行桥段的精心设计。

如果你觉得整体上做到巧妙又生动的呈现不容易，那么适当的一些金句和抖机灵也是加分不少的。

余歌老师有句话我就印象深刻。“牛过马路被撞了，还能做牛肉丸，那么人呢？所以，如果这个时候，你买了保险呢？”

具体如何让自己的演讲变得生动趣味，这里不和大家做过多的叙述，

我专门写了一篇文章：《你笑的酣畅淋漓，全是我的精心设计》，希望能帮到您。

3、选一个自己喜欢的风格作参考

你一定见过不少让您印象深刻的演说，那就找一个自己喜欢的风格去模仿，去精进。

如果你的演讲刚好要用到PPT，那么你的用心值得被看见，请好好制作幻灯片。

不是所有人都有轻而易举拥有创造美的能力，但是不可否认每个人都有轻易分辨美丑的能力。

3秒，别人就会给你打标签，所以，不管还是PPT，你可以体现2个字：格调。

做不好PPT，您可以关注微信号：趣你的PPT。

4、超量的准备

要备稿而不是背稿，多进行情景模拟，充分考虑现场的情况，一定有意想不到的收获。

当然，不准备也是一种准备，那就是准备去输。

5、善于建立连接

每个人都温柔对待，没有批评、没有嘲笑。有的只有温暖和鼓励。

这不仅仅是讲师的经验，更是讲师的个人修养。

写在最后：

课程有三天两夜，时间仓促，总是想把自己所学整理出来，给自己一个交代。点滴收藏，积累成仓，所以熬夜整理。

毕竟回到公司，我就不属于我了，如何还能沉下心来好好写写文字，似乎也成了一种奢望。

工具是最简单的最底层的，不管是PPT也好，演说也好，人人都会。

但是，如何能够做到出类拔萃，这背后的沉淀、用心与智慧，是需要不断淬炼的。

别着急，从现在开始，最坏的结局，不过是大器晚成。少年，慢慢来。

谢谢余歌老师的教导，最后用他的一句话做结：

没有人可以否定你，除非，经过你的同意。