我特立独行，因而身价百倍

001 “我特立独行，因而身价百倍！”

这是畅销书《世界上最伟大的推销员》中的一段话。当时对这句话并不理解，难道是因为我做事跟别人追求不一样，所以我的身价就会百倍吗？

学生时代倒是有很多学生追求特立独行，标新立异，做出很多奇葩的行为，结果被其他同学所讨厌。

这样的特立独行显然是不对的。

002 “仅仅正确是没有用的，你要做相对正确才有价值。”

后来读到李笑来的书，《财富自由之路》中的这句话，发现这是对“我特立独行，因而身价百倍”最好的注解。

结合在《抢占心智》中作者反复提到的商业逻辑——和显而易见的真理反向走，我发现这三者说的都是同一个意思，所有伟大的真理都是互通的。

003 为什么要特立独行？为什么要做得相对正确？为什么要和显而易见的真理反向走？

我们的价值源于我们和他人的差异性，差异性越大，并且这种差异性是他人的“刚需”，我能提供的价值就越大，我们的身价也就越高。

当大家都这么做的时候，如果你选择随大流，并不能体现出你的价值。在市场上你的竞品太多，会与别人的产品陷入价格战。

004 在k12培训领域行业，暑期招生旺季，已经有很多机构陷入了价格战了——好未来、学而思这样的大机构推出0元免费课，有一些小的机构推出报1送3免费体验课。

大打价格战，原因之一就是大多数机构、老师做小班课，竞争激烈。

小班课上学生成绩是参差不齐的。其中有一部分的学生跟不上老师的节奏，自身的一些学习习惯、思维方式存在问题，成绩始终提不上去。

1对1精准提分才是他们的“刚需”。1对1精准提分，有别于显而易见的小班课人多赚钱多。在其他的老师都以小班课为主时，做1对1精准提分对我来说大有可为。

只要能给孩子有效提分，单价即使再高，家长们都愿意掏钱买单，他们出的起价。

这是当前阶段，我的机会。

这才是真的“我特立独行，因而身价百倍。”