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怎样写好软文?

怎样写好软文?

作者: 万能影视院 | 来源:发表于2020-03-25 13:29 被阅读0次

什么是软文?

软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

软文的定义有两种,一种是狭义的,另一种是广义的。

1、狭义的:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义,也就是所谓的付费文字广告。

2、广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章,包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。

软文的几种形式:悬念式      故事式     情感式       恐吓式          促销式

软文怎么去写?

1、写软文首先要选要切入点,即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容,好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成,把软性广告做到极致。

2、设计文章结构,把握整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题。

3、完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容。

4、反复沟通和完善。

能卖货的软文?

1、产品功能形象化

2、写作语言通俗化

3、应用黄金分割法则

一 为什么要写好引流型文案?

1 吸引流量

2 建立信赖感

3 建立个人IP

4 引发分享和传播

5 带来销量

二 怎样写好一篇吸引人的引流型软文

1 分析用户,了解需求,放大痛点,给予好处

写文案之前,首先就要做好用户的分析,搞清楚目标群体在什么地方聚集?他们有什么兴趣爱好?顾客关心什么?喜欢什么?经常会遇到什么样的问题?

进入到顾客的群体中去和他们聊天,记录下他们经常会遇到的问题。

一个技巧就是把读者经常会遭遇的问题变成文案的标题,让他们产生兴趣,而你的文章就是解决问题的指导方案。

2 写好标题,吸引点击

标题一定要足够吸引人,留有悬念,让人产生好奇心,或者说直击读者内心,有共鸣感,而只有让读者们点击进来,你才有后续的下文。

3 学会讲故事

通过故事增加读者的代入感和共鸣感,而故事最好是贴近读者生活的。

文案的开头部分,我们可以通过案例和故事来慢慢引导出观点,把你的思想融入到故事当中,因为大多数人都对硬广和说教很反感,而对于好听的故事却常常没有抗拒力,故事也可以在潜移默化中影响到读者的价值观。

4 留下悬念,塑造好奇心

文案的写作过程中,要注意不断地激发读者的情绪,好处不要一次性给完,要一点一点地让他时刻保持欲望和好奇心,让读者不断地被吸引而读下去,不断累加欲望,直到最后一刻被引爆,继而采取行动。

5 进一步放大他的欲望和痛苦

通过上面的用户分析,我们可以了解到大部分读者的欲望和痛苦,而在写文案的过程中,我们至始至终要贯彻的一点就是:放大顾客的欲望和痛苦。

把顾客会面临的问题融入到你的故事当中去,增加代入感和共鸣感。读者会因为这些面临的问题而产生痛苦,写文案的时候,就要注意放大这种痛苦带给读者的感觉。

通过给读者描绘他想要达到梦想或天堂,来激发他内心的渴望, 通过痛苦和欲望的对比,读者想要改变的欲望就会被进一步地放大。

6 提供干货,分享价值

文章是与顾客建立信任的有效途径。

通常,我们会在标题和开头的部分指出读者经常会遭遇的问题,而在后面进一步地进行分析,刷新读者的认知,提供解决方案,给予读者收获。

在不断分享有价值的干货的过程中,读者就会慢慢地对你产生信赖感,后面的部分,你再来给与一些好处,呼吁他们采取行动,读者的行动力就会大大地增强。

7 释放“鱼饵”,给予好处

在文章的中间部分,末尾留下好处或者说福利,让他们主动想办法找到你,联系你,关注你,“勾搭”你。

这些主动吸引过来的顾客相对会比较精准,后期建立好了用户的数据库以后,他们对你来说就是一笔宝贵的财富。

8 客户见证,权威背书

在塑造顾客信任的过程中,有两个非常好的方法就是:客户见证和权威背书。

最好是通过你自己的故事,以及与顾客相类似的第三方用户的体验故事来作为你的见证。客户见证的部分一定要直击顾客的痛点和欲望。

9 塑造卖点和价值

想清楚你的独特卖点,与众不同的价值点。

不要说你的产品和服务没有特点,营销可以策划出与众不同的点。要么是细分市场的第一,要么是唯一。

10 写好每一篇文案,引发传播和分享

每一篇优秀的文案都好像是一个经验丰富的老业务员,在网络上传播,为你源源不断地带来顾客和粉丝。

同样,在我们的文案中,要不断地给与读者好处,或者说激发读者的情绪,让他们产生分享和传播的欲望。

一篇优秀的引流型文案可以为我们吸引到大量精准的顾客和粉丝。

写文之前:

1.首先就要做好用户的分析

2.了解到他们的痛点和需求

3.把这些都融入到你后续的文案写作之中。

写好标题,吸引读者点击,留下悬念,塑造好奇心,分享价值,给与好处,通过讲故事的方式,在潜移默化中影响顾客和粉丝的思想和价值观。

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