【导读】为什么同为销售，你没话可说?销售高手却能随时便谈？为什么你总是找不到客户？不知道咋去了解客户？职场销售遇到瓶颈，问题源于哪里？
上段和大家分享了我们在职场做销售，学会为自家产品描述销售故事是销售成功的基石，那么今天给在职场做销售的人员分享销冠高手之路：第五要素：冠军市调=销售成功的根基！
在职场销售上，很多销售第一对客户不了解，第二对自己产品不了解，第二对客户的需求不了解，这些职场问题，本质只有一个，那就是市调的不充足，咱们做客户市调必须是需要做到冠军数量级为基础，包括客户方方面面，要是咱们把客户所有都调查清楚了，那么想想，要拿下客户还会困难吗？还会说自己对客户不了解吗？
可能有些销售人员会说？什么才算是冠军市调？
好，这个销售问题问的很好，那么我们来看下面！
通过上面我们发现销售这个行业，如果我们想开单，就必须得把时间花在客户身上，冠军市调客户，在客户身上市调下的码越大，咱们开单的机率也就越大！通过市调客户，找到客户需求，为客户做针对性的增值服务，有些销售曾经问过我，说每次看到客户都不知道说啥？好，那么咱们先对该客户做冠军市调把客户从公司到自己到家人到工作全部市调清楚，咱们和他聊聊他自己，可不可以？或者咱们给客户做一份顶级的调查报告，什么叫顶级？就是给客户找一百个他所在行业的最佳案例，精心包装呈现在客户面前，不是说与客户不知道聊些啥吗？有了这份调查报告后和客户还能没话说吗？
冠军市调是销售开单的根基，这一条特别重要，我们之所以很难与客户打成一片以至不能开单主要还是因为市调做的不咋地，如果你对客户的市调做到顶级了，那么你就有话说，就能手握客户的所有需求！
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