昨晚邀客户参加一桌小型的专属答谢&新品发布酒会，回来后，我问了老公主讲嘉宾讲得如何，他回复到“讲明白了”，因为我看到他在某个灯片处拍了找，作为外行，他觉得没毛病，其实这表示这场酒会并没有激发他的兴趣，而作为这么多年的保险从业人员以及讲师，在多场的酒会上，除了带客户一起作为参与者、聆听者，同时还会站在讲师的角度去观察和对比：讲师对现场的把握、课件的设计、讲解的方式、与客户的互动等等。
一场好的酒会一定要走心、用心，要跟嘉宾互动，调动氛围，让来的人不只是坐在这儿听课，失去主动性，而要让他们有思考、有启发、有收获，唤醒他们想匹配的身份应有的责任感、保障需求，同时让他们置身于氛围当中，感觉到温馨，花时间来到这里有价值、有意义，以前的一些酒会都没有做到，因此以后小交会、小型就会将有更多的探索。
与过去热闹的大型酒会相比，安静、专属的小型酒会、小交会更得人心，将是趋势，但一定要精致、特别，比如生日会，让人感动，过个特别的生日，感受到作为这家公司的客户很幸福，感受到公司的诚意和关怀，接着主题就是公司的业绩汇报：客观的理赔年报、分红报告，保险公司作为专业投资团队的业绩展示，让健康险和分红险客户看到公司的实力，一个理赔案例分享，如家庭养老、教育金规划的趋势、需求分析，情景式规划方案的展示、理财产品的推荐，简明展示几个优势，投保案例呈现等。
总之，关键主题：开场是客户的场，温馨、感动、开心，消除工作的紧张、生活繁琐的疲惫；中场是让客户放心，因为看到公司的实力汇报；最后是幸福人生养老、教育规划的走心。最好还要有客户代表的发言和问题交流，或者唱歌等才艺展示，让人们表达、展示和交友。
网友评论