关于谈判是这本书的中心内容，书中一场又一场的谈判交流中，其实也有很多及其复杂的心理沟通。但是，对于人类心理这方面，有时候也会让我有许多奇妙的发现。怎样去看透对方的心思，用怎样的方法才能和对方达成协议，同时也能做到互利的目的，这才是最重要的。对于我的专用而已，保险实质就是一个谈判交易的过程。所以，看了这本书，我也知道在实行这个任务之前，我们必须有一个清楚的认识和负责任的态度，因为每一个交易不是凭空而来，却要让自己能沉的住气，就如书上所说一样，自己的耐心还有多少，是不是足够多到支撑到看到全景的那一刻，也许，那时便是自己成功了。所以，这本书教会了自己在学校专业知识的同时，也要明白与内心的共鸣，更要明白与他人的共鸣！足矣，虽然我还没有真真正正的去学习保险这个专业，但是看了这本书，让我充分的体会到了它的真正意义，就是当自己在遇到许多事业上的挫折或是别人对自己的磨练时，一定要让自己有足够大的勇气和耐心，因为这样才会让他人觉得自己有安全感，是一个可靠的金融服务机构，而不是弄虚作假的仅仅只是为了个人的利益。所以，这个专业其实有很多很多的选择，让自己明白什么才是真正的商业精神，什么才会对保险实现更多的支持和发展！
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