从14年大学毕业，到现在做外贸也有六七年了。虽然没有很大的成就，但是也不再是一个外贸小白。最近因为考虑到要开阿里国际站，拓展B2B的业务，不得不让我反思道路的问题。本来只是想了解一下国际站的情况，结果阿里客户经理那个热情，所以不得不让我慎重思考。所以，最近在思考公司未来的发展和新 一年的规划，就记录一下此时的想法。
做好贸易，不管是内外贸主要分3方面。
一是产品。行业有2句老话， 『三分产品，七分运营』，『选择大于努力』。选择一个好的行业，可以少走许多的弯路。打造出好的产品，则可以事半功倍。尤其是发现那些自带流量的产品，哪怕运营能力差，也无所谓。例如现在的口罩，前几年的指尖陀螺，平衡车。所以，一家企业必须找到合适的行业，加以深耕，加以创新。而这就是我一直在探索，在寻找的。不断分析自己的优势资源，不断的试错，积累。
关于产品，还有一点要谈论的就是供应链。一个公司没有强大的供应链能力，没有强大的物流支持是无法做大做强的。
二是平台。平台解决的是流量的问题。选择了什么平台，就决定了你的客户来源以及客户的类型。如果你选择阿里国际站，就决定了你做定制和批发，客户就是采购商或者品牌商。如果你选择亚马逊等b2c平台，就决定了你做零售，你的客户就是一个一个买家。如果你选择了了shopify建站或者facebook，你的模式也就是零售，你的客户就是社交网络上的一个个买家。所以选择一个合适的平台非常重要。有了平台，那么就需要掌握该平台的相关运营技术，如果你的产品没有问题，继而你能获得平台大量的流量并且能够做到不错的转化，你的产品一定能卖的好。这点曾经是我创业的优势所在，现在需要继续学习去提升。
三是团队。团队解决的是人心和效率的问题。为什么把团队放在最后面呢，因为团队是企业解决了生存问题后，准备扩张才需要面临的问题。前两年我犯的错误就在于，在还没有解决企业生存问题，就开始盲目招新人，做新人培训。结果不仅浪费了金钱，还浪费了时间，已经失去了机会成本。团队主要涉及到远景，架构，绩效，激励，文化，福利等等。但是还是那句话，只有企业解决了生存问题，有不错的效益之后，才能谈这些。否则到头来一场空。
有些企业甚至五年十年，都只能算是一个工作室。而有些企业，三年就能上市。除了机遇，还有就是以上的几个key point。回头看看自己的企业，本身存在许多的问题，但是我知道，我需要从根本上解决问题。就是让公司挣到钱，让员工拿到应该有的甚至是超过本身努力的回报。做其他的才有意义。
创业不易，守业更难。守住初心，方得始终。
共勉。
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