主讲老师：张永淦联创
主题：《实体店老板如何看懂爱购并快速做大团队》
李灵芝直属课后领悟及学习：
张永淦联创的故事：来自梅州的小村庄，从小非常听话，认真学习上大学，毕业后在一家上市公司工作了十一年，从一名小职员做到分管项目的总经理，后来看到了打工的天花板，就选择出来创业，第1份工作是直销，同时也分布投资的健身房跟手机店，三年的直销并没有让他实现对直销收入的这种设想，2019年重新回到了实体……
悟：思想决定了命运，从张永淦联创的心路历程可以看到，有理想有目标是成功的标配，有不甘于现状才会寻找出路…
接触爱购的源于太太小军，张永淦太太小军和姐姐在2019年5月17号开启进群，用一天的时间还拉不到80人。他们从80人开启，在2019年9月以18万的业绩达成直属，10月份就拿到将近2万的一个收入。每人分到七八千，这对于从小就非常内向，圈子又非常小的两姐妹相当满足，也正因如此，短短四个月的时间从80人的个人团队做到四五十个代理，一个月做到18万的业绩，这件事引起张永淦联创的好奇，但对太太一个月一万块的收入并没有放在心上，依然全心全意打理自己的实体店生意，直到2020年1月份15号的时候，发现疫情在全国爆发，意识到今年实体店肯定不好做，这个时候再次跟他提起爱购，建议他去了解爱购，上家董事长月入百万，怎么可能小一个微商卖货的小生意呢？
悟：当我们感召代理一次不成功时不要轻易放弃，当时拒绝的，不代表以后，机缘成熟，会水到渠成！
招商会看到榜样：李老师的数据让他看到精英有能力的入都加入受购很心动但没有下定决心，小芙董事长一个两个孩子的普通宝妈通两个月的努力上直属，上直属第一个月就拿到三万多，六月份拿到十一万四千，十月份已达到月收入四十万，小芙董事的数据真正打动了他的心并下定决心来经营爱购这个项目…
悟：借力招商会，让意向代理看懂爱购的价值，人人可为，找到动力
张永淦联创做爱购的三大理由：
一、爱购经营的每每家每户都要用的一些日用品，而且都做到低价正品。他有多个实体店，可以把实体店的流量导进来，进行二次变现
二、他经营的手机店和健身房回购周期长，不利于客户的建立，爱购经营的是民生用品，爱购的价格优势明显，顾客在这购买会有占便宜的体验，大大增加了客户粘度的问题！
三、爱购零投入零门槛，是建立现金流的一个管道，实体店除去人工铺租成本，一个月能有5个点已经是撑死了，那么我们爱购零售有15~20个利润，领导分红有5~8个点的利润是0投资的。这是一个非常庞大的现金流。
四、就是拥有了社群以后，建立了除了实体店以外的现金流的收入，提高了整个家庭抗风险的一个能力。
如何做大做强呢？
我们来爱购就是赚大量大量的钱，那如何能够赚到大量大量的钱呢？
爱购是互联网的项目，它拥有倍增的一个基因，只要把倍增做好，团队自然就做大，团队做大了单量自然就大。
倍增的核心是复制，复制呢就是一群人用，你也会我也会的方法，用同样的方法去做同样的一件事情，我们要做的就是要忘掉个性，因为能力是不能被复制的，我们要用人人可为的方法去做，那么复制一个最大的秘密是什么呢？
就是自己愿意被复制。
忘掉自己的能力，做爱购自己人，简单听话，空杯归零，用爱购的方法，做愿意被团队复制的人，因为靠一个人很难做大，只有靠团队，依靠团队的力量…
#动车和火车的故事#
我们都知道动车跑的比火车快，那为什么动车会跑得比火车快呢？因为火车只有火车头在带，所以会慢。
而动车是每一节都有动力，所以他每一节都向着同一个方向在走，所以我们要做的呢，就是把团队的关键点培养成动车的样子，多点发力，我们团队自然就做得好，做得大，而我们每一个人要做的就是成为那个节点去发光发热…
那要做这个节点，我们应该具备怎么样的一个能力或技能呢？
首先我们要做一个合格的节点，然后学会教，教会教
三定：定心定位定计划
问：为什么要经营爱购？先弄清楚为什么做爱购，找到原动力才会发自内心去热爱这份事业，才会真正的努力做好，当我们发现自己特别努力但带不动
伙伴，不妨先问问自己的心定了吗？我们在爱购扎根了吗？
另外和小伙伴定心：深聊的几个点：为什么来经营爱购？1、从他们工作发展前景②家庭经济需求找到他的缺口，3、就是她的收入，她对目前收入满不满意，4、是他想成为一个什么样的人？假如他的财务自由了，他想过什么样的生活？
然后根据爱购的特质去结合爱购引导他去实现这个目标，这是给自己及小伙伴定心的一个过程…
定位：问他什么时候上直属？
定计划：订直属计划，让对方列名单，把把他的abc名单列出来，列出来名单，才能去帮他定这个计划，因为名单叫初始资源，这是他能够第第1波去开发他的代理。
这就是定心，定位，定计划。
产品关：自用，消费满388或者要交了388成能成的爱购的代理。自用有底气。
物流关：用京东物流举例重资产投入，货仓囤货
售后关
新人进来一定要特别讲清楚
陪伴关：新代理就象婴儿一样，每天一电，每周一见，及时扫除对方的焦虑和疑虑，建立伙伴的信心，起码做到生存下去。
三会
会建群，会经营群，会讲商业模式，我们要成为合格的节点，手把手的教会小伙伴，开展线上线下招商会
通过张永淦联创的分享，我恍然大悟原来我团队的停溜不前的真正原因是我没有做好合格节点，我将重新调整，归零心态，做好自己的节点位置，在团队发光发热，带团队做好三定三关三会
感谢老师真诚的分享，感谢老大们的用心良苦
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