电子商务快速发展，网店开始增多产品同质化越来越严重，买家选择增加导致卖家的压力增大。如何使自己的电商在这种情况下突围，除了大量使用广告费的投入，视觉营销将起到极大的推进作用。

做视觉营销需要懂视觉营销的人才和好的产品。

新时代的电商人需要的技能

文案策划

产品拍摄

图片处理

详情页设计

店铺装修

文案：店招文案、广告文案、产品详情页文案

产品拍摄：摄影器材的选择和使用、产品拍点分析、产品拍摄技巧、照片存档管理

图片处理：图片处理、广告图设计、页面设计、图片切割、图片存档管理

店铺装修：店首页规划与布局、店招模块、轮播海报、各板块装修

后三个是可以找专业的设计团队去做的，如果企业雇佣专业的设计，成本上是不合算的，假设设计一个月的工资是4000，一年支出48000（不含摄影器材、设计电脑等办公物品），而使用第三方是用不到这个价钱的，这笔钱刨去设计的费用可以投放到广告中。第一个文案策划留给自己。

为什么说文案要自己做

不是所有的第三方公司都懂你的产品

第三方公司对你的产品不一定能完美描述，尤其是跨境电商这一块，英文表述方面只有你知道你的产品专业性文字

产品卖点第三方不一定懂

文案策划是一种复合型专业人才，担任着产品文案和策划广告活动的复合型人才。这种人才的雇佣主要目的是为了企业节省成本。

电商文案主要填充的部位：

产品详情页的文字内容

营销图片

视频中的旁白说明

文案策划具体涉及：

广告语

广告标题

内容

考虑方向：

传达对象

传达重点

创意构思

情景涉及

电商文案要求：

简单粗暴，情景化描述

吸引眼球，引导客户产生联想

激发兴趣，突出客户获取利益

引导点击

产生购买

文案=剧本，将产品亮点转化为简单易懂的内容

策划=导演，将内容转化为情景的表现

设计=后期剪辑，将情景表现在视觉体验上提高，表现出来

店铺名称

通俗易懂+简单易记

店名与产品关联，将产品关键词包含在其中

店招

品牌产品定位+客户定位+价格定位

突出店铺优势与卖点

近期促销与广告语

广告文案

广告图片主要用于店首页，产品详情页置顶广告，平台活动流量入口广告，站外引流广告

打造爆款：单品推荐，首页banner滚动展示，详情页置顶位置做关联营销（产品吸引力、卖点）

品类推荐：推荐主营产品类，将流量导入优势产品（流量、转化高的产品优先展示）

活动广告：促销，甩卖、新品预售（利益引诱）

产品分组

产品的分类与分组，是首页布局设计中的重要环节，为了方便客户使用导航快速找到商品。分类过程中使用热搜关键词可以便于客户理解。

分类方式：

买家搜索习惯

产品特点

产品类目

功能用途

性别年龄

颜色尺码

使用场景

价格范围

品牌

产品详情页

大部分买家通过搜索进人产品详情页再转入店铺，也就是说店铺并不是第一搜索对象，那么详情页的描述成为了帮助企业获取客户数量的关键。

进人店铺后，如果发现没想要的产品，就会产生跳失率

对某件产品感兴趣，会产生页面停留时长，停留时长越长成交几率越大

通过详情页的介绍，再进行关联营销，获取跟多订单。

提炼卖点，买家的搜索习惯和对产品的需求都可以成为卖点，卖点是留住客户的关键。

细节展示，提升客户信任

利益促销，人的心理是对便宜质量好的东西有自然倾向，这样可以更能获得客户

通过产品关联，卖更多的货给客户。