《卖轮子》77

《卖轮子》听书笔记：

《卖轮子》77

本书展示了一家公司从零开始成为巨人的每一步历程，阐述了大量的营销方法，告诉了我们在什么阶段应该用什么 方法，这对我们的工作有极强的指导意义。

一，产品诞生阶段，如何做营销。对于诞生阶段的产品来说，缔结者是最适合的销售人员，可以生动的展示出产品的神奇力量，并像用户兜售梦想。

二，产品快速增长阶段，如何做营销。此阶段 向导者是最适合的销售人员。他们能够根据买家的特殊需求，提供全面技术解决方案以及售后服务。同时具有极强的学习能力和创新意识，以便响应客户多变的需求，挖掘产品的新价值

三，产品稳定增长阶段，如何营销。此阶段  建设者 是最适合的销售人员。他们极其擅长与客户建立信任关系，并能调动相应资源来解决客户 的紧急需求。

四，产品成熟阶段，如何营销。此阶段  销售领袖 是最适合的销售人员，他们擅长组建高效率的销售及服务系统，并调动全体销售人员的热情，去为每一位客户提供优质的服务和良好的购物体验

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