一位朋友说，她做保险一年多了，感觉越做越迷茫，付出了那么多就是不下单，有时一月也出不了几单。
首先你应该知道保险行业，是怎么运营的，你是怎么拿工资的。一是拉人头，二是签单子，首先确定一点，拉人头这个事就不要了，因为你做不起来，一年多了身边的亲戚朋友再多也都被你拉进去了。 再一个确定一点，只签单，但是签单也是有技巧的。你要帮客户想三点，一那么多行业我为什么非要找保险行业，二保险行业那么多，我为什么非要选择你这家公司，三你公司里人那么多，为什么我要选择你签单，这三点每一个点写出10个答案，然后再从这三十个答案中选出三个最能触及到客户的三点就行了。
保险行业其实是最不缺产品的行业，关键是你怎么定位自己，怎么卖，每一个城市、乡镇都有20%的有钱人，他们干什么事都不会单独跑到外省去，肯定都会在本地找人做的，像保险也是。要抓住这20%的人去做。
一个安阳做保险的朋友，就比较聪明，她知道现在国人受保险、微商的影响太大了，有的人一听到保险就很排斥，所以呢，她就把自己定位成一个理财规划师，首先在微信上开始，从头像到微信背景墙再到个性签名然后都朋友圈，甚直从名字上就能一眼看出来，是理财规划师。利用理财的名义去拜访客户，帮客户规划……
希望对你有帮助[玫瑰]
明天继续解析
网友评论