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每天读书一点点，坚持带来大改变。

今天，我要给大家分享的书是《文案变现》。

这本书是由500强企业文案内训师叶小鱼所写。

很多人都会和文案打交道，但经常会遇到下面“四没”：

（1）没灵感

（2）没思路

（3）没效率

（4）没效果

遇上这些问题怎么办呢？

套用书里的4步，分别是：“说什么、对谁说、在哪说和怎么说”，你的问题将会迎刃而解。

①『说什么』 ：找到文案创作目标

很多人写文案时，并不清楚创作目标。

这导致他们的创作容易跑偏。

这就像你要去一个地方，自己不知道怎么去，却没用GPS导航。结果绕了一大圈弯路，你的时间和精力都被消耗掉了。

想要快速找到文案的创作目标，你可以借助一个工具：文案GPS工具。

使用这个工具，只需列出4点：明确说话对象、文案的变化结果、从理性上信息传达，从感性上情绪推动。

举个例子，有一家卖天然有机棉婴幼儿服装的网店，正在做满300减60的活动，准备要投放一个广告在天猫首页。

那么你写他们家的文案，就可以这样找到创作目标：

（1）明确说话对象：逛天猫的妈妈们（她们在乎服装的舒适度、安全性）

（2）文案的变化结果：看完我们的文案后，用户了解到我们这个品牌的衣服，都是用天然有机棉做的。

（3）从理性上信息传达：我们是做天然有机棉的衣服，穿起来会很健康舒适、安全；现在正在搞促销活动

（4）从感性上情绪推动：这个牌子的衣服，看起来还不错哦

通过列出上面4点，你的创作目标就会从模糊变清晰。

② 『对谁说』：找到文案沟通对象

很多人写文案时，心里面并不知道这些文案要写给谁看。

这样一来，他们在创作时，就没有对象感。

结果写出来的文案，根本打动不了读者。

其实你可以通过下面2个方法，来找准文案的沟通对象：

方法1:从需求出发，找到目标人群

你可以参照下面的一些选项：

1、人群标签：性别、年龄、地域、教育、水平、职业、收入状况、婚姻状况

2、人群爱好：兴趣爱好、购物爱好、价值观

3、待满足需求：我们的产品能满足人群的哪些需求

4、和本品类的关系：使用和购买该品类的频率

5、和本品牌的关系：使用和购买我品牌的频率

6、对我们广告的印象：不知道？知道？有印象？知道是什么的

方法2:从现有客户中，通过问卷调查找到目标人群

如果你们家的产品，已经卖了一段时间，现在的购买客户，显然就是你的目标人群。

你可以通过问卷调查，来获得更精准的信息。

现在网络上就有很多问卷调查的工具，比如问卷星、腾讯问卷、金数据等等。

巧用上面的2种方法，你就可以和客户愉快地“聊天”了。

③『在哪说』：找到文案表现方式

文案会在什么情况下，和你的“聊天对象”愉快地接触呢？

用怎样的表现方式，更容易打动他们呢？

书里介绍了三种方法，今天我重点介绍其中一种：和“你”（消费者）有关。

这种方法，又可以分为下面2种框架来写文案。

（1）卖点+收益点：商品海报必备框架

举个例子，一款婴儿营养辅食机，既能搅拌，又能蒸煮。这样妈妈们，就再也不用在做辅食时，把搅拌食材和蒸煮分开操作了。

根据这款机子的特点，你可以写出这样的文案：

蒸搅一体，轻松做辅食

“蒸搅一体”，是卖点；“轻松做辅食”，是收益点。

有这方面需求的消费者，一看到这句文案，马上就会勾起她的购买欲望。

（2）运用标签：吸引精准用户

这是一个无标签、不商业的时代。

厉害的文案写手，都懂得在写文案时运用标签，来帮金主爸爸找到精准用户。

举个例子：“熬夜党福音，再也不怕熊猫眼”。

如果你是熬夜党，一定会被这句文案击中，心想“是啊，就怕出去被人说自己是熊猫眼”。

这时候，藏在文案背后的产品：眼霜（可缓解熬夜引起的黑眼圈），就可以出来卖了。

由此可见，找对表现形式，文案必成大器。

④『怎么说』：找到文案创作方法

完成了上面3个基础步，接下来我们就要进入具体的文案创作了。

那具体要怎么创作呢？

这时候，你就可以应用文案界非常经典的“4P”理论来写：

1、Picture（画面）

2、Promise（承诺）

3、Prove（证明）

4、Push（推动）

举个例子，有个叫“慢乐”的定型枕品牌，他们家用的文案如下图：

从上面我们可以看出：

1、Picture（画面）：展现了小孩0-1岁时，趴在定型枕上，头型呵护得很好的照片

2、Promise（承诺）：承诺小孩0-1岁时，用了“慢乐”的定型枕，3个月睡出好头型

3、Prove（证明）：通过婴儿头型专家来做信任背书

4、Push（推动）：“先领券再购买”、“原价xxx，优惠价xxx”，“立即购买”等的设置，推动你忍不住马上购买

毫无疑问，上面的文案是符合“4P”理论的。

如果你是婴儿的家长，希望自家娃能睡出好头型，在看到上面的文案时，很容易就做出购买决定。

由此可见，如果你运用了“4P”理论来写文案，客户愿意买单的概率将大大提升。

总结一下，遇到文案问题，先不用慌。

按照上面提到的“说什么、对谁说、在哪说和怎么说”，来做一个梳理。

当你有了这样的思考结构后，再来写文案，一定会事半功倍。

今天的分享就到这里，如果给你带来启发，记得把好东西也分享给你身边的朋友哟。

参考书目：《文案变现》 作者：叶小鱼

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