出差

3月16日至3月19日,我和紫龙出差河南信阳,南阳,郑州,为期四天.接手采购部半年多了,这是第二次出差.去年刚接手时,为了更方便的对接工作,出差到访了主要原材料供应商.正所谓打十次电话不如见一次面.谈业务合作估计都是这么个道理吧.毕竟实体工厂跟电商还是有些不同的.去年8月去了浙江瑞安龙港,义乌,杭州,以及河南郑州,巩义,焦作等地.那时候还只是熟悉一下人和事,再实地参观学习一下.相比之下,这次出差河南,是带有明确目的性的.当然后续也是要确保每年到访一次主要原材料供应商,确保正常的协商沟通机制,有利于维护长久稳定的合作关系.

3月16日上午从武汉站出发,只花了一个小时就到了信阳东站.客户己经在车站等我们了.到了工厂之后,发现工厂的规模还比较大.是属于事业编制单位.公务员级别.在谈及到访的目的,主要汲及到我们用的无纺布之前有用一种国产膜,单价比现在要便宜四块.现在用的进口膜,效果也没有那么好,实地参观了做国产膜复合的设备,发现确实己经没有在用了.设备需要维护保养.更重要的是,他们的其他客户都认为这种国产膜效果不稳定,说现在用的进口膜效果要稳定一些,那就没办法了,主要我们的用量也不足以让人家专门为我们定制一批.只能看后续还有没有其他的客户的需要再一起说.第二个问题是关于账期.合作几年了,一直都是现金付款再发货,不利于资金管理.所以想商讨一下能否月结.客户公司的总经理,估计是个处级领导干部,说他们公司还没有这个先例.再加上数量也没有很多.协商说一个月能达到两三万货款的时候,再来商议.这个账期问题就只能暂时搁置了.两个问题只能说是勉强说清楚了原因,还处在协凋阶段.后续再视情况再确定.

3月17日上午从信阳坐火车去南阳.这两地之间没有高铁,只能做普快,足足坐了五个多小时才到的南阳,客户接我们去工厂后,先参观了一下生产车间.现场虽然谈不上整洁,但设备也还真不少.另外还有个发现,就是他们工厂的设备操作工人都是女工.想着我们这总是说女工开不好设备.人家还特意说了,女工做事比较仔细.还特意拍了视频给生产部的同事看了.南阳的客户是因为年前帮我们代工了一批发热包,质量出了问题,特意去商量解决方法的,好在这位女老板还是比较豪爽的.答应了出问题的产品会负责,后续再看数量补货或是换货解决.协商的还是比较圆满的.基本上算是解决了这个比较棘手的问题.

3月18日上午从南阳东站到郑州东站,再从郑州东站转到郑州西站,客户的工厂在巩义.到了工厂后主要是要讨论两个问题,一个是我们暧宫芯和热疗芯背涂的效果有点不如意.经过一番讨论,也请教了胶水工厂,找到了问题核心所在,下次在涂胶工艺上再做些改进效果就很好了,另外一个问题就是年前有一批暖宫芯五百多平涂胶有异常,一直都搁置未处理,趁这次出差的机会,当面商讨一下处理方案.最后协商这批材料直接报废不入账.心里松了口气,总算是把这个问题给解决了,从年前担心到现在,终于商讨好了.感觉跑一趟还是有价值的.

3月19日上午从郑州西站坐高铁到武汉站,出差行程结束.回到工厂后,还得处理一堆事.目前的状态还是比较满意的.至少还没有被困难吓倒,过得忙碌且充实.是本来就应该有的样子.继续努力吧.