高手就是高手！马云在留住人才都有着独特的玩法，在阿里巴巴工资表上，我们可以清楚发现马云把较高级员工的股权兑现延长为4年，而不是在一年之内全部兑现完毕，这样可以让一些优秀的员工考虑到还有未兑现完毕的股权，而放弃跳槽去其它公司的想法。
高手都是人性大师，马云这个玩法，用的就是损失规避。
生活中，我们更在乎“失”，我们也就有意无意地尽量避免“失”。
一个老板想要激励员工好好做业绩，于是在每个月月初就给员工发 5 万块钱的提成，并跟员工说：大家好好干，业绩做得好，5 万块钱的提成都是你的，业绩不够，就要把不够的钱退回来。
结果业绩全完成了。
用“预付提成”的方式，把奖金先发给你，没做到，再还给我。那这些经销商手上已经拿到了这5万块钱，揣得时间长了，他就会觉得，这钱是他的，你让他再吐出来，他就会很痛苦，所以他会为规避这个损失去努力卖产品。
一个人在路上捡到100块钱，很高兴，但是等他回到家，看到活泼可爱的女儿奔出来迎接他，就很快把捡到100元钱的事情忘到脑后了。
后来，他放在口袋里的100元钱不知道什么时候丢了，尽管钱不多，但那种懊恼却一直萦绕着他。
那一天上班，他的心情都很糟，一直到下班回到家，女儿迎上来，他还开心不起来，心里一直想着这件让他懊恼的事。
先捡到了 100 块钱，然后又丢了 100 块钱，快乐和懊恼刚好抵消，理论上你应该回到没捡钱之前的平静状态。可大部分人，这一天的心情都不会太好。
说到这里，请你想一想，对你而言，捡到100元的高兴和丢失100元的痛苦，哪种感情会更加强烈呢？通常，丢失100元的痛苦要大于得到100元的高兴。
这种现象就叫损失规避效应：相同的一样东西，人们失去它所带来的痛苦要大于得到它所带来的快乐。
我们习惯于自然地规避风险，因而更加辛苦地工作只为避免一些微不足道的损失，而不愿冒险去争取更大的回报。
比如说，你炒股票，赚了1万块钱，可能你没什么特别大的感觉，但赔掉1万块钱的时候，你就心就疼得要命了。所以很多人炒股被套牢，主要是因为亏钱了不愿意割肉，而主动选择被套牢的。
很多赌徒之所以陷进去出不来，就是刚开始的时候输了点钱，想捞回本，结果越输越多，最后欲罢不能，本质上也是损失规避的心理在作怪。
人有时候做的决策，并不是都是理性的，让你作出这个非理性决策的原因，就是因为损失规避的心理在作怪。
规避心理是人类的一种自我保护心理，在今天的商业社会里面，这种有趣的现象还非常的多。
中国第一个挣到100万的“傻子瓜子”年广久，开始创业时，顾客买瓜子，都是一点一点往称盘上加，这个过程会让消费者很满足，但如果你换一个方式，一开始抓一大把再称量，然后慢慢减少，客户就会很不爽。
而且在顾客买完之后会给顾客多抓一把。
为什么如此简单地动作可以让年广久能80年代发了大财，这是因为他利用了心理学上的损失规避这个理念，让顾客感受到自己在不断地获得，而不是损失，从而让年广久获得了不少的回头客。
在淘宝上，当一件商品被定价成90元加9元运费时，很多人并没有明显的购买欲望，而这件商品定价成99元包邮时，很多人就会有一种占到便宜的心理从而加快购买行为。
再比如很多商家，都会送给顾客一些有期限的优惠券，顾客一看快过期了，赶紧去消费，不然就白白浪费掉了。这也是利用了顾客规避损失的心理。
现在网店的七天无理由退货，其实就是打消顾客损失的顾虑，实体店也是可以这么做的，比如你是卖家具的，消费者买家具时，会担心坏了怎么办？那你也可以采用这个做法，提供7天无理由退换，消费者购买后，如果不是因为质量有问题，来退货的人是寥寥无几的。
再比如消费者很喜欢你的这款电饭锅，想要买，但是家里已经有了，丢掉太浪费了。你可以提出以旧换新的服务，旧电饭锅抵值100元，这比你直接在电饭锅打100块钱的折扣，对消费者来说更有诱惑。
看到这里，你应该明白商家以旧换新的套路了吧。
现在无论做什么生意，不是你的东西卖的便宜，而是你让客户自己觉得他占便宜了，你做到这样，你做什么生意都赚钱！
消费者很喜欢你们的沙发，想要买，但是家里已经有了一个，丢掉太浪费了。你可以提出以旧换新的服务，旧沙发抵值800元，这比你直接在沙发上打800块钱的折扣，对消费者来说更有诱惑。
块钱的折扣对消费者来说更有诱惑，因为你帮助他规避了损失
损失规避是人们常有的一种心理状态，人们非常厌恶“失”，而期待“得”。人们在获得损失时的痛苦要远远大于获得收益时的快乐
一个老板想要激励员工好好做业绩，于是在每个月月初就给员工发 5 万块钱的提成，并跟员工说：大家好好干，业绩做得好，5 万块钱的提成都是你的，业绩不够，就要把不够的钱退回来。
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