2018年就快结束，回首这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2019年即将临近。现就本年度团队及个人工作情况总结如下：
一，2018年的成长
1，在活动率上有大的提升月均70%以上！
2，业务员的人均工资从7千多提升到了8千多！
3，主任的人均工资提升到28650元
4，钻石会员率同17年比有所下滑！
5，在留存率上也有下滑！
6，人力上没有提升！
二， 2019的规划！
1，人力经营
〉以身作则，主管复制一起直增
〉增员从新人抓起
〉增员训练
〉资源投入
2，基础经营：训练
〉注重早会：
〉主持人，主讲人，DJ培训授权，才能上台，确保早会质量
〉练大于训：核心就是通关，白板是必备
〉训练也得以身作则，经理主任也得认真开二早，演练通关带头！
〉主任提升授课能力，提升专业技能！
〉新人见证会，尽最大努力做好，帮助新人寿险生涯起步
3，钻石经营
〉以身作则，主管经理功能组人员必须是钻石会员，准主任也要求连钻
〉入司即入钻，多宣导钻石精神
〉前置追综，月中就开始追钻石
〉资源投入，月月钻石激励，钻石半年会！
总结：人力发展的核心人群——自己直增、主管直增，晋升报备人员！只有目标，没有理由！全力支持与陪同！
大部与小部间差别在于主管每月是否增员，各小组人力目标8人以上；
2、唯有大部才有高产能，才有大贡献，才有高收入，部门越小，氛围越差，经营越艰难。
3、除了公司和营业区方案，部门增加旅游方案补充
4、能用的资源一定要用，核心资源用于钻石及人力！
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