从3月份到现在已经快4个月了。这几个月我基本上每个月要谈判 不下10次了。最近老板谈烦了，一个事情老是要去谈。那是因为我们被压榨了，所以一直在反抗吧。最近还是没有结果。但是这个事情我还是在不断争取中。尽管没有结果。但是我从中学习到了一样东西。
那就是用数据说话。
是的用数据说话，原先我们向上管理领导，我都是在打感情牌，我在这里工作了好多年了，自己的压力非常非常大。希望老板加点工资。
想这样的次数多了。自己也烦。老板也烦。后来慢慢就不说了。但工资还是没有变化。自己干 着也没有劲。从
聪明人的做法是，罗列自己做了哪些事情。贡献了多少。再和老板谈工资就非常方便了。
这次我下去客服部工作。也开始做销售的工作，这次做了下来，跟数据打了很多交道，要不断进行统计。而这次和老板们谈绩效的时候。也是利用数据来跟他们谈。这也是想我的上级领导学到的。原本我还是带着情绪去谈判，结果就是没有谈成。我的上级领导下来就跟我说，让我
谈判的时候不要带着情绪。对我们没有一点好处，要用数据去说话。还要进行演练。思考他们会问那些问题。要提前进行思考。谈判的时候要然他们没有反驳的机会，最要的几点：
1、所以的数据要清楚明白，登记清楚，搞清楚。记在心里。
2、谈判的时候。要有逻辑。不然领导听不明白。
3、每次谈判只讲一个点。不要试图讲多。讲多就会把会开散了。
4、演练几遍。控制好时间。时间长了。也 会容易把会开杂了。
5、谈判每次后要进行总结，为下次做准备。
6、不要带情绪，不要带情绪，千万不要带情绪。
7、心态要好，同时要注意语气。谈的成要笑，谈不成不能说一下不中听的话。包括 下来也是一样。 始终要积极主动。
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