这是咪蒙的一本书《我喜欢这个功力的世界》，想必很多简友已经看过。这次我只是来谈谈我的想法，个人的见解。对于人脉，仁者见仁 智者见智。
你只要生活在社会中，就会利用到人脉。别说你没有！而身为职场的我们，有效的人脉关系，真的能让你在职场上平步青云。可大多数的状况是，你的人脉不值钱。是因为你没有任何利用价值，何来谈人脉？
我本科是学金融专业的，毕业之后很多同学自然而然进入了金融系统工作，银行是主要着落点之一。同学Z就是某国企银行的信贷员，他们部门有个家境较好的同事----阿雅（当地小企业千金）。
同学Z属于光着脚闯天下的那一位，信贷员可是要靠人脉来做业绩的。一开始进入银行，不知道如何出去展业，也不知道去接近一些商人。大夏天Z穿着正式的工作装，去每一家商店、小企业发传单。运气好的话，一天能够收到一个意向客户。展业几天，毫无结果是家常便饭。趁别人在休息的时候，Z永远在电销。如同小学生那般，一条一条都不放弃，密密麻麻写满备注。
阿雅的情况是银行同事都羡慕的。别的人都在外出跑业务，她可以在办公室里轻轻松松的拉来几百万的贷款。而且行长总是夸奖阿雅，即使她不怎么工作。有个好爹真的很重要呀。
阿雅经常利用外出展业时间，出去逛街、美容、健身。领导当然知道阿雅要去做什么，但是人家每个月任务都能超额完成哦。你说羡慕不羡慕？
半年之后，同学Z出去跑业务的情况就有所下降，很多客户开始自主上门来找他。正是这样，每一个客户他都不敢懈怠，认认真真地去完成他需要做的每一项工作。客户也蛮喜欢Z的，觉得这个小伙子靠谱、人踏实。后半年的业绩在银行不是第一也是前三，领导也越来越重视同学Z了。
阿雅的进步比较慢，经过她手的客户，她也偶尔会去拜访，但这样的情况还是太少。如果让阿雅做代购，绝对是做得很好的，这是她的特长。客户这边贷款出现问题来找她，她才开始处理。总言而之，客户给她转介绍客户的人很少。而阿雅的业绩呢，也不是一落千丈，以前稳居第一现在是偶尔进前三的状态。
三年的时间里，Z已经从普通银行业务员到小组组长，有更大的权利去帮助客人解决资金问题。三年的时间里，Z认识的同行也越来越多，他们都各取所需。
并不是所有人找到Z都是基于资金问题，有些人是看到他手里的资源，为自己解决问题。人都是相互利用、相互联系的，这一点Z很明白。
而同时，同学Z也自己拿到了金融各种高含金量证书，工作再忙也不忘记给自己充电。更加专业，更加扎实，这也让他在银行体系工作越来越吃得开。
如今来找同学Z的客户，由以前的商铺老板、小公司的负责人，到如今的有头有脸的大企业负责人。每一个客户，都是冲着他的实力去的。
也许，同学Z的故事，算不上严格意义上非常成功的故事。从求别人到别人主动来求自己，这也是一种成功吧。
那有人会说，这和人脉有什么关系？大学刚毕业的你，人脉不值钱吧。职场上也是磕磕绊绊的吧，找别人做事多数人都会拒绝你。因为这时候的你，不值钱，没有对等利用价值，自然人脉价值低。
等你有利用价值了，就不断有人会联系你。嘘寒问暖，永远绕不开找你帮忙这个坎。待你需要别人帮助了，一顿饭或者几次拜访都可以解决。因为别人要么想利用你身后的背景，要么想利用你。
这个功力的世界，多少让别人感觉不舒服，但是我喜欢。利用你，说明你有这个价值。要么就你所在的平台够牛，要么是你够牛。
但更重要的是，你要变的很牛。因为你的平台能够帮你解决一些问题，而你够牛的话，几乎能够解决所有问题。
只有你自己够厉害，人脉才扎实。
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