2023-07-31

暗示价值，让对方愿意帮助你

心理学家霍斯曼认为人与人之间的交往本质上就是一种社会交换。而这种交换跟市场上的商品交换所遵循的那些交换原则是一样的，也就是说人们都希望在交往中，自己所得到的多于自己所付出的，但通常付出的与得到的只有对等，这种关系才能维持下去。让对方明白自己的利用价值，对方为了自己也会更愿意帮助你。

卡耐基曾借助某旅馆举办培训班，后来旅馆经理要求增加300%的租金，卡耐基找到这位经理，告诉对方“我接到你们的通知时，有点震惊。假如你坚持要增加租金，那么让我们来合计一下，这样对你有利还是不利。如果你把我撵跑了，我势必再找别的地方举办训练班。这个训练班将吸弓丨成千上万的有文化、受过教育的中上层管理者来听课，对房主来说，这难道不是起了不花钱的活广告作用了吗？事实上，假如你花5000元钱在报纸上登广告，你是不可能邀请到这么多人亲自来你的旅馆参观的，可我的训练班给你邀请来了。这难道不合算吗？请仔细考虑后再答复我。”

结果第二天就接到旅馆经理的回复，房租只涨50%。

怎样让别人意识到你的利用价值呢？

1.分析共同面临的局势

求助于他人时，如果能够分析清楚共同面临的局面，你在此种局面中能够帮助对方得到的好处，让对方看到你的“潜在价值”，他则更容易帮助你，尤其在多方合作与竞争的情况下更是如此。

2.让对方看到你的“潜力”

刚刚进入职场的女性想要获得“老将”的帮助，不妨展现出自己独特的才能，或者自己的一技之长，或者广阔的人脉、雄厚的资源或可能帮对方一起对抗竞争对手的意愿。让对方意识到，即使没有他的帮助，你迟早也会被赏识、被接受，这样即使做“顺水人情”对方也会帮你。总之，一个人不能够赤手空拳而求得别人相助，必有所持，才能被别人重视，才能让别人心甘情愿帮助你，被动等别人的同情、施舍，只是下下策。

3.向对方展示你的“实力”

公司向银行借贷，往往要出示自己往年的业绩、利润，以确保自己有偿贷能力。一个人想要获得别人的帮助，展现自己的实力也是不可缺少的一种方法。告诉对方，你有独立做好的实力，只是暂时不凑手。很多人都更愿意帮助暂时遇到困难的但很强大的人，因为这预示着他有可能从此搭上更强大的列车，获得更多实惠。以强者的姿态求助往往能获得更心甘情愿的帮助，所以不要忘了展示自己的实力，更容易获得帮助。

求人帮助，奢望对方的同情就落了下策，因为你把主动权寄托于别人的情感，自己就被动了，再者无利的事，对方也不一定甘愿相帮。想要让别人主动相帮，不妨亮出自己的“优势”和“利用价值”让对方看到因为帮助你可能得到的好处，而这种好处并不只有他一个人想得到，对方才会更加心甘情愿地帮你，这种把主动权掌握在自己手里的做法才是真正高明的。