人类在满足心理后才会考虑利益

有个实验是这样的，两人做生意，都有好处，但好处是我挣1元，你却能挣100万元。带着这个假设去做调查，绝大多数人会说，我宁愿不挣也不做这个生意。

在经济学里，有个概念叫“ 帕累托最优 ”。帕累托最优（Pareto Optimality），也称为帕累托效率（Pareto efficiency），是指资源分配的一种理想状态。通俗地讲，就是在资源配置过程中，在没有使任何人境况变坏的前提下，使得至少一个人变得更好。

上面那个例子会让你知道，实际上不是这样的，现实的情况和这个概念倡导的状态存在差距。全世界都有一个共同心理：我们在一个集体中，就要有相对的公平。

还有一个实验，甲乙两人分100元，甲提出方案，乙表决。如果方案乙同意就分钱，乙不同意就都分不到钱。最后实验的结果是：在文明社会里，甲提出的方案大部分都是对半分，当然也有六四分。即使是在丛林社会的部落里，分钱方案也会是七三开，或八二开，没有人是按照教科书那样99:1分的。

全世界都有这个问题，分钱多少和文化心理有关，心理学基础就是人的“自恋”。

自恋有两种表现：1、我是对的；2、我比你强。

这会导致，如果你比我分得多，我会恨你；如果我比你分得多，我得意了，但也担心你恨我。

我们历史上有很多“均贫富”的思想，也就是说，不管是你挣的还是我挣的，咱们俩一样多，这就行了。我们不敢得意，又不想压抑自己，就用一碗水端平来解决。

你看，人类就是有这种倾向：在满足了心理后才会考虑利益。

人类在满足心理后才会考虑利益