最近又看到一篇新闻报道,某地遣返传销人员,有人中途下车返回当地,继续从事所谓的大事业 ,大梦想。可见传销对传销人员的洗脑有多严重。我本人也经历了传销,从最初了解到从事再到逃离这个行业。没有离奇惊险的过程,实为赚不到钱,“骗”不到人。我愿将我的这段经历说出来,就是希望有人不在走进这个行业。这件事至今也有将近二十年了,虽然现在的这个传销跟我当年那个传销有所不同,却也有着共同之处。
“遇到贵人”
初来这座城市,在人才市场逗留几日也没有发现适合自己的职业,因为身无长处,又无学历,工作实在难找,也有自己也有嫌工资低工作累的原因。随身所带的钱也没有多少了,左右为难时我碰到了我的“贵人”。自我介绍说我叫乔亮,在一家外企工作,现在我们公司正在招人,在一番“极具诱惑”的说辞中我跟他走了,在今天看来这是一个十分冒险或是十分胆大的行为。
这是一个坐落于城市边区的老旧小区,住在这里的大都是退休了的老职工离退休家属,五十多平米的楼房里,陈设极为简单,两室一厅的房间,厨房里简单的灶具,其它什么也没有,斑驳的墙皮也正一块儿一块儿的起裂,厨房客厅的门也都吱呀吱呀的响,客厅的一角底下只铺了几张榻榻米,榻榻米上则叠了一米来高的被褥。这就是一个能让人发财致富的一个公司的职工宿舍?如果不是说要对公司进行所谓的考察,我想我是不会在这里呆下去的。
接待我的是位年轻漂亮的姑娘,虽然个头不高,五官却都很精致,整洁的牙齿一笑还漏出两个浅浅的小酒窝,从我进门的那一刻就显出特别热情的样子,握住你的手,亲切的一个哥一个哥的叫着。似乎是自己家的一个亲戚来了似的。对你虚寒又问暖,整得我好不自在。这时介绍我来的乔亮忙说,这是我们领导,工作特有能力,我们都很佩服她呢!她呢!也没怎么客气,说自己只是来的早一些,比起其他人来说还是有距离的。不多时,便有敲门声,一男一女,见到我也没有反应出惊讶来,直接伸出手来,“你好哥,哥刚来呀!哥从哪来呀!哥以前做什么的呀!”一个哥一个哥的叫着,好似这个人特别显老。不时有敲门声响起,也都是三三两两的人,进门也都是先给你握手,显得特有礼貌,让你感觉这个公司还真不错,一团和气。陆陆续续,这个五十多平米的小房子来了十来个人,每个人脸上都洋溢着笑容,其中还是显得女多男少,我心中窃喜,这下我有希望搞个对象了。十一点半,才开始有人淘米做饭,有人削土豆,有人找出本书看,有几个人开始玩牌,便也拉着我一块儿玩儿,说实话,我属于慢热型的,从一开始我就抗拒跟他们说话聊天,更别说一块玩牌了,但也不能那么干坐着呀!只好跟他们一起玩,我的那个介绍人则站在一边看着我出牌,不时还能赢上几把。
随着一声开饭啦的叫喊声,所有人都停止了各自手头的东西,搬桌子,搬凳子,端饭,端碗,端菜拿筷子,等大家都坐定了,唉,领导还没来,这时,一个人去敲屋里唯一一间小屋,是“领导,吃饭了” “领导吃饭了” “领导吃饭了”三请四请之后领导才出来,真不愧是领导,待领导做定后,看看桌上的饭菜,“真香,大家辛苦了。大家都吃吧!”这时大家才开始动筷子,我这个碗里,被他们盛的满满当当的,加上菜,就冒尖了。我默默的端起碗筷,一小口一小口的吃着。这时有人建议,谁谁谁讲个故事吧!那个谁谁谁也不推辞,一边嚼着大米饭,一边讲着故事,不时跟其他几个人互动,“你猜他说什么”,“你们猜是谁”,“你猜最后怎么回事”。重要的是,你讲的故事背后都有一个道理。一顿饭就在这一片“欢声笑语”中结束了。又有人勤快的收拾起碗筷擦桌子,整个屋子一片和谐祥和。
整个下午,十几个人聚在这么一间二十多平米的客厅里,有人打牌,有人下棋,有人看书,我仍是被他们邀请一块打牌,期间有人出去,总是要跟那个领导打声招呼,说是买什么东西,并叫上另一个人陪同,偶有人接到电话,躲到厕所去,如此又到下午四五点左右,有人便又开始,淘米做饭,削土豆了,有人悄悄告诉我今天有顿好吃的,果不然,那个领导从自己房间出来跟大家打声招呼说我出去买条鱼,今天有新朋友来,我要亲手做条鱼给大家吃,你们在家好好听话啊!时间一点点过去,我就像机械一样跟着他们打牌聊天,有一句没一句的的聊着,不多时,领导回来了,带了一条“活蹦乱跳”的三斤左右的大鱼回来了,脚还没站定,就喊那个谁,帮我把鱼宰了,鱼鳞刮了。这时屋里的人这个说领导辛苦了 那个说领导辛苦了,好像不说领导辛苦了就是犯纪律了就会被罚一样。厨房里有人忙总有人陪着我,不打牌了就下象棋。约么十几分钟饭菜都熟了,桌椅板登都摆好了。一锅大米饭,一锅白菜土豆,加上一盘领导亲自上手的清蒸鱼,犹如午饭,大家坐好后,都齐声声的喊,领导辛苦,领导吃饭。待领导做好端起碗筷,有人趁领导不注意,舀起一勺菜就扣在领导碗里,笑嘻嘻的说领导多吃还趁我不注意也给我舀了一勺,哥辛苦,整的人非常不好意思。讲笑话的,说故事的又开始了,这个讲完那个评价,总有一番大道理其它人无不点头称赞。一顿晚饭在一团和谐的氛围中结束了。这个挣着收拾碗筷,那个挣着擦桌子,搬橙子,看来团结的力量就是大。晚上这些人似乎没什么 事,领导回自己的一个小屋,儿个女生回到另一个小屋,几个男人们仍旧是打牌下棋,九卢左右,有人开始在地上铺塌塌米并在上面铺被褥,我还在发愁我睡哪儿时,有人叫我,哥,洗脚了,早有人备好了拖鞋,我尴尬的脱了鞋,一股臭味冒出来,走到厨房跟卫生间间的过道,热洗脚水也都打好了,说实在的,活这么大,从没有人给我打过洗脚水。可是,当我的脚刚伸进洗脚盆,一双手就伸进来抓住你的脚就给你揉搓起来,弄得你措手不及,非常意外,赶忙拉开他的手,你可千万不能这样啊!可是他却偏偏不撒手,硬是麻利的给你搓着,真让你不知如何是好。躺在硬邦邦了的地铺上,有人开始讲自己的梦想,有钱了,一定风风光光的回家,给那些曾经看不起自己的人看看,让他们后悔去吧。此时,我心里五味杂陈。脑海里不断出现了电视里曾经一度曝光的传销。
考察公司
早晨,有人早起做饭,起床后有专人给你打好了洗脸水,挤好了牙膏,待到就坐吃饭时也早有人为你打好了饭,再等到众人都做好了,还要等领导做下来说几句客套话“感谢今天做饭的同事,同事辛苦了”等,还是不能直接就吃,得说一句“感谢领导,领导辛苦了”。几个馒头,一锅稀哩光汤的所谓的粥,一盘腌的咸白菜,众人吃的是津津有味。期间嘴里吃着饭还讲着小故事,还有人讲小笑话。讲完一个故事或笑话,领导会说你这个故事,笑话说明一个什么道理呀!如果你说不说出,领导就会帮你说出来,总而言之 言而总之,总是不忘把当前他们所从事的这个行业联系起来,让大家群起鼓舞振奋。吃完饭,慢慢有人三三两两的陆陆续续的出去,有人还拿着笔记本,我也不得在他们的陪伴下一同出去。说是要带我去看看公司,了解公司,同时也让公司考察考察你。
一同陪着我出去的是两位美女,下了楼,我就被其中一个美女捥起胳膊往前走,这令我实在非常尴尬,十分意外,又有点惊喜,在这之前从没有哪个女的对我做出过如此亲密的动作,在她们左右陪护下,经过闹市,穿过小街,来到一个低矮的城中村,来到简陋低矮的民房里。里面已经聚集了二三十个男男女女,大多部分都是十几岁二十出头的样子,偶有一两个三四十模样的人。最前排一块小空地,是老师的讲台,后面排满了人,虽然都坐在小凳子上,却个个精神欢愉大呼小叫,要求台上的人再来一个,再来一个,见我一个陌生人来了,纷纷把我推上台大呼帅哥帅哥,要求我介绍介绍自己,叫什么名字,来自哪里,等我介绍完自己了又不让我下台,有人问我来几天了,我说我才来一天,又要求我展示展示才艺,就是唱首歌,我说我不会,尴尬的在台上站了半分,此时我的所谓介绍人说,在介绍一下自己吧!于是我只好再次介绍一下自己,下了台,我被们安排到最前排,说是听得清楚。之后又有不少人陆陆续续的进到这个小屋,不断的有人上台介绍自己,介绍完自己后说为了让大家记住我,我给大家唱首歌。快到九点了,坐在我后面带我来的美女两手扶了一下我的我的腰,轻声告诉我要开课了,做好。
走到台上的是位以身西装革履帅气的小伙子,首先介绍了一下自己,我是任立,来自蒙古草原,从事这个行业多久以及这个行业给自己带来了多大的好处,非常感谢他的邀约人,如果不是他的邀约人“骗”他过来,他就没有现在。怕然后说“为什么我能从事这个行业,因为它有多好多好的公司,多好多好的产品有多好多好的晋升机会,多好多好的奖励计划,多好多好的公司福利。那么到底有多好呢?下面有请我们公司做的非常棒的郭金来老师给大家分享”。台下一片热烈的掌声和欢呼声,嚷嚷着好 好 好 。接着上来的同样是打扮的非常精神帅气的小伙走上台。简单介绍 后,又是怎样叙述自己当年的悲惨经历,又是怎样发奋励志在这个行业艰苦奋斗,才重回正题。首先我们是“康丽富”公司,寓意健康 美丽 财富。公司坐落于美丽的颕州,有多大实力,有多大研发团队,产品如何的优越。然后开始讲公司奖金计划,什么 会员 主任 经理 钻石级经理 红宝石级经理 老总 。一个级别比一个价格拿的钱多。怎样才能拿到这些钱呢?首先你得加入会员,交多少钱购买产品,光交钱不行 你得有一个推荐人,谁介绍你来的谁就是你的推荐人。你推荐多少人是会员,再推荐多少人升主任,然后你推荐的人也推荐了人都算你的团队,当你的团队发展到多少人成为经理,你的团队不断壮大,发展就越快挣的了钱就越快……最后你不用付出什么,躺在家里就有大把大把的钱,还有很多出国的机会。反正就是很小的投资就有很高的收获,各种说辞天花乱坠,极具诱惑。吐沫星子都快干了,台下主持赶忙送来一瓶水。经过一个半小时的讲解终于讲完了,最后不忘重新介绍自己,又在一片掌声欢呼声中走下台。主持人再次走上台来,大声高呼“郭金来老师讲的好不好,精不精彩,要不要再给他一个掌声”。 好 精彩。又是一片掌声。“这么好的公司,这么好的奖励计划大家要不要加入”。 要 “今天,我们有幸请来了经理级别的张玉清老师,张老师时间非常宝贵,今天张老师从百忙之中来到这里给我们大家分享他的成功经验,让我们以热烈的掌声欢迎张玉清老师出场。”
一个穿着讲究的中年男人在人群的簇拥中走上讲台,众人纷纷起立,欢呼声 掌声 尖叫声不断。约么一分钟左右,他伸开两手,示意大家安静下来坐好。首先他表示很高兴接受今天课堂主管的邀请来到这里,这让他看到了一片大好的希望。 我来自东北,一个地地道道的农民,从小就有不服输的性格,但是家庭条件很不好,哥哥姐姐有很多…… 接下来讲了很多自己多么不容易,受到多少白眼,又是如何坚持,得到各方面的认可,常常想自己白白为别人付出了那么多,自己得到的确少的可怜,在外人看来他似乎已经很成功了,但他却知道这都不是自己想要的。终于有一天,他接到一个电话,让他来这里散散心,说这里如何如何的好。由于是朋友,所以就来了,但一看实际情况,完全不是一回事,气的他当时转头就要走,朋友好言相劝,就让他多待三天,好好看看 ,好好听听。看完了 听完了再走也不迟。可就是这三两天, 彻底颠覆了他的思想,自认为非常精明的他也不得不承认这是一个非常好的项目,简直就是他一直想要的那种生活工作方式。当即就决定要加入公司,到朋友还是劝他,此时需要冷静,在多听多看两天。于是又过了两天,听得更清楚更明白了,毅然辞去原来的高薪工作,从零开始从事这个行业,靠着自己的拼劲儿和韧劲儿,很快做到了现在经理的位置。得到了他以前拼十几都没得到的。虽然现在自己已经月入十几万,但离那个最高位置还差好几步,但他有信心一定能够登上那个最高位置。我现在已经不缺钱了,但还有很多很多曾经像我那样 或是比我还差的人,我要帮助他们,走出困境,实现自己的理想。活脱脱一个完美现实的案例就站在你眼前,增加了极大的说服力!
经理分享完自己的个人经历,对大家说,现在有谁有什么还有问题都可以问我,我会帮大家解答。短暂的沉默,后面有人开始问了“为什么这么好的事我的朋友不直接说,反而要骗我呢!”“那是因为如果直接告诉你,你会相信吗!你会四处打听,而别人只会告诉你,没那样的好事,都是骗你的,而他们都没有完全的了解过,或是只知道一些片言片语,你一听,信了他们的话,就不来了,不不时有人提出这样那样的问题就失去了一次机会。所以骗,也有恶意的骗和善意的骗,你的朋友完全是善意的骗,给你一个机会。你应该感谢他。我不也是被朋友骗来的吗?如果不是他骗我来,我怎么可能有现在。”“事情是好事情,可就是产品太贵,我家里拿不出这么些钱来。”“产品贵吗?当初我也觉得产品有些贵,但看到这么好的奖励计划,我又十分激动。我毅然瞒着家人骗我的妻子拿了这些钱,如今我的妻子理解了当初我对她撒的慌,还抱怨应该早早地骗她,这样她也能早早加入,一起挣大钱。现在她也加入了公司,并且也很努力。我相信最多半年,我们就会双双步入那个最高位置。”不时的有人提出这样那样的问题,他都做了解答。看到时间差不多了,已经将近十二点了,也没有人提问题了。主持人立马走上台来,递给老师一瓶水。又以最高的嗓音喊到,“大家说张老师分享的好不好,精不精彩”。 好 非常精彩,台下一片应和。“要不要加入公司 。”要 “让我们再次感谢老师的分享。”台下掌声雷鸣般的响起。“今天老师辛苦了,让我们欢送老师。”又是呼啦呼啦的掌声。好像越拍越兴奋。“今天我们的课堂就进行到这里,大家有序的离开,一定要保持距离。”
大家纷纷三三两两的出门。都保持了五六米 七八米的距离。在院子门口,看到了我们的领导,还跟我握了握手,嘴里说着,辛苦了。出了这个大门,大家都小声的交谈着, 而这两人跟那两人又都跟不认识似的,谁也不理谁,神神秘秘的。陪我来的两位美女此时一左一右的走在我身边。看看前面出去那些人也有几对男男女女走在一起,我感觉似乎每个从对面走过来的人都在用异样眼神看着我。
路上两位美女不停的问我问题,听了这堂课感觉怎么样?是不是很兴奋?听懂了多少?你真的很幸运,第一次来就见到了我们经理级别的老师,他可是非常难得一见。还有什么不懂得?等回了家跟我们分享分享你的感受。听着她们的话我只有默默的点头,心中回想着整个课堂的过程好似是给我一个人,或者是今天同样第一次开课堂的人开的。听他们说凡事第一次开的新朋友都会安排到第一排的座位上,是为了让你听的更清楚明白。回到家,轻轻的敲敲门,先期到家得们,同样先握手,并不忘道声辛苦了。我感觉非常好笑,这和我以前在工地搬砖活灰有什么辛苦,坐在小板凳上坐着呗!家里的领导还没回来,索性他们几个又玩起牌来。这时,乔亮走到我身边,轻声告诉我,一会儿好好想想今天听课的感受,跟大家分享分享。感受 ,我的大脑一片空白,哪有什么感受!
等了很长时间,领导回来了,面带不愠,众人一看这脸色,都安静下来。只见她换好鞋,走过来说,“今天我们丢人了,别人家的团队那么遵守课堂纪律,我们团队的人竟有人开小差,中途离开,是谁一会儿给大家解释解释,还有别人家的团队又带了不少新人,看看我们团队,看看你们,多久不带新人了。课堂不好好听,工作也不努力,知道我在别家有多丢人吗?你们都听着,再有人不认真听课,不许吃饭,都好好想想你们下来的工作怎么做。下面你们都讲讲今天听课有哪些体会,有什么收获,接下来要怎么做。
“乔亮,你先开始。”
“大家好,我叫乔亮来自山东,来这里已经有两个月了,今天听了这个课,我非常激动,以前好多不懂的现在也都懂了,尤其是听了张玉清老师的分享让我看到了这个行业的前景,张玉清老师在从事这个行业之前已经很优秀了,可是当他了解了这个行业却毅然放弃了之前的行业,专心从事这个行业。可我也要向张玉清老师学习,这个月我一定在发展两个下线,把我的姐姐也叫过来,我要我们一家都在这里挣上大钱。”
“好 大家鼓励。温静,你给大家分享分享。”
“好 大家好,我叫温静,来自山西,刚刚大学毕业,听了几天的课我也非常激动。同时感觉自己大学四年都白上了,我从没听过如此课程,老师说的倍增学,应用到这个行业会有这么大的效益。在学校老师都没讲这么细致。我决定了,加入这个行业。我想通过我的努力我会到达那个最高位置。”
“哎呀!太好了!作出决定,就要抓紧行动,你晚一步被人抢了先,你发展起来就会慢下来。相信你 一定行 ,也一定会到达那个最高位置。而且我们在做的都一定能到达那个最高位置。他一再强调“一定”这个词。
一个挨一个的轮流发言,最后轮到我了。大家都用期待的眼神看着我,每个人眼中都闪着亮光。“大家好,我叫辛向阳,来自河北,今天第一天来这里,听了这堂课,感觉挺好,真是一个挣大钱的好事,但我感觉我可能做不了。”
“为什么做不了,我们的财富奖励计划听懂了吗?这么一堂大课不肯能都,听明白,你第一天来,能好好的听课我很满足,好些来了第一天课听了一半,就不听了,硬要走,浪费了大好机会。哥不要着急,多留几天,咋们张经理不是也停了好几天吗?是吧!”
接下来她也讲了讲自己的一些心得,通过她的自我介绍我才知道她叫李香瑞,也是河北的,小时候有多苦,多累。村里的人有多么看不她们家。自己多么的要发奋努力。又是怎么遇到这个行业,从不理解,不认可 到怎么理解加入公司再到怎么努力然后成为一个一家之长。
已经到了中午一点,似乎这也是公司准时开饭的时间。我没有注意到谁在做饭,然而饭菜都已做好了。白米饭,土豆白菜,今天的人似乎少了几个,十来个人挤在一起,同样的说故事,讲笑话。做为一个初来这里的人,我只有端着碗筷,默默的吃着自己碗里的饭。吃完午饭打扫完房间,乔亮进入了领导房间,我也又被他们拉着玩牌,也就玩了几轮,乔亮出来了,对着我说“哥,走咋们出去转转。”这时候我才发现,整个屋里现在只有我们四五个人了。下了楼,我也不知道去哪儿,只有跟着乔亮穿过一条小道,又一条小街。路上乔亮说我带你去别的家转转,这一家的领导能力非常强,你有问题可以问他。在同样是一片老旧居民小区里,他拿出手机打电话,似乎是在询问现在方不方便。在得到肯定答复后,我们进入一栋单元房,顶层四楼401。轻声敲敲门,立马有人开门。此时屋里挤满了人,一个不大的客厅里有进二十个人,这之间有不少在早上就见过的人,一进门也都非常客气,又是握手又是问好。一进这个家感觉非常熟悉,这人我们那个家格局陈设都差不多,只是多了几盆花,地面上铺了一层地板革。坐在客厅主坐上的是位刚二十出头的美女,这就是这个家的领导。她对面已经做了十来个人,还有几个站着的,这些站着的我看都是早上开会之前玩的最嗨的几个。而那些坐着的也都是像我一样,坐在最前排的几个,只是没有开会是那么多罢了。见我们来了,她示意我坐到前面整好面对她的位置,乔亮则站在了后面。这对我这样以前在工地干活,一见领导就扭脸装作没看见的人,今天这样面对面如此近距离,同时又是位美女的情况下显得非常不自在。毕竟是位领导,看到我的表现,对我说,别不好意思,我又不吃人。我对着大家说,今天来的好些都是新朋友,看到你们这些新朋友我真的很高兴,这证明我们的团队正在扩大,也是很多老朋友的不断努力。我也知道你们这些新朋友一定有很多问题,大家都敞开了说,我能解决的一定跟大家解决,我不能解决的会有比我更强的老师跟你们解决。见大家都不说话,自己就接着说,我刚来了解这个行业的时候很多问题,比如朋友为什么骗我,为什么这么好的行业,住的环境却这么差,吃的也不怎么好,而且有些人还总是神神秘秘的,还有人收了我的身份证和电话。我想呢!你们肯定也有这样的疑问。现在我给大家一个一个的解决。首先“骗”这个字眼乍一听是个贬义字,但是还要看是善意还是恶意,我们小时候病了,妈妈喂我们吃药,总说来吃药,这药可好吃了,甜的,吃完了病就好了。等喝到嘴里,才发现是苦的。这难道不是骗吗?但的的确确是为你好。今天你朋友把你骗来,骗你钱了还是骗你色了?你钱没有色也没有,叫你来了还得给你吃你喝,还对你那么好,为什么,就是真心把你当朋友给你一个翻身的机会。拿你的身份证和电话就是希望你多留几天,让你看清楚了看明白了再还给你,做与不做都由你。至于住的和吃的都这么差,那是因为我们现在都是创业阶段,而不是享福的阶段,吃得苦中苦,方为人上人吗?你现在以为你们吃的住的都苦,可你知道,我们那些前辈们吃的是什么苦吗?再看看人家现在,有的都买了豪车和别墅,今天你们见的经理级别的老总,都换了新车,听说今年还要换一辆大奔。所以说现在的吃苦是为了以后得享福。还有人说我们这个行业总是神神秘秘的,我们这个行业本身就是很神秘,外人是看不懂的,行业内的人也都有规定,就像新朋友,让你懂的该让你明白的,一定会让你明白,不该让你明白的,就不会让你明白。每一层都有每一层的秘密和经验,给你说了也不明白,只有到了那一层你才可能明白。接着又讲了很多,反正都和行业有关的话题。一个小时左右的时间,整个屋子里的人都挺守规矩,没有人来回走动,没有人插话,连趁空挡倒水的也都小心翼翼,临了不忘鼓励我们几个说我们都很勇敢和幸运。
出了门,乔亮又带着我去了人民广场,又到新华书店呆了一会儿。期间经常碰到同行业的人,但此时却没有了,在家在课堂上的热情,只是点点头,或是一个微妙的表情。看看时间临近四点半了我们才有往回走。家里的人大都回来了,一番寒暄之后,又如昨天一样玩牌,下棋,看笔记。我也是在百无聊赖中跟他们一起玩会儿,晚饭还是米饭土豆白菜,还是在他们极度热情之下,洗脚,铺床 睡觉。躺在床上一个一个诉说一番将来的大好前景。
如此一天两天三四天过去了,慢慢的对身边的人多少也都熟悉了,每天去课堂,每天介绍自己,听老师讲公司讲产品讲制度,但一个新的问题浮现在我的脑海里,为什么公司的产品这么好,怎么看不见有人给我看,公司的产品甚至看不到有人再用公司的产品呢?对这个问题我反应给了我的介绍人乔亮!他的解释是我们每个加入公司的人都有产品,只是你还没有加入所以,不让你看也不让你见。但是在我向他提出这个问题的第二天,就有人在课堂上向课堂老师提出了这个问题。对于这个问题,让更高级别的老师来回答更有可信度。“你看不见产品,不等于没有产品,我们很多看懂了听懂了的会员都有产品,只是没拿出来让你看,但更多的会员是没有拿产品,只是还在公司放着,为什么呢?因为他们明白,一套公司的产品和公司给的发现机会哪个更重。光就产品来说一套产品,好几千块贵不贵,贵但我们买的真是产品吗?不是 而是这背后的发展机会”
公司考察
如此一天两天三四天过去,慢慢的也算比较熟了,看我似乎都懂了,他们问我什么问题我也都能答上来,这就是公司考察你的时候,看你是不是真的是不是适合干这个行业 想干这个行业。于是开始鼓动我问家里要钱。此时我也真的着了魔,相信了这一切,他们开始帮我分析,如何向家里人编谎,能让家里人相信并拿出钱来。但只有我知道,我爸我妈都没有钱了,他们那点钱,完全不够。此时,只有拿出自己的那点存款,但是我又很犹豫。毕竟是自己辛辛苦苦攒了一年的辛苦钱!在跟他们左磨右泡左右挣扎中下又过了两天,我告诉他们,家里人真拿不出钱来,我愿拿出自己的存款,只是我必须只有自己回家去拿,还不能让家里人知道。经过他们的再三考虑,终于同意了我的想法,即将临出门之前还特意又找来人给我上上课。说多么恭喜我看懂这个行业 ,并决定加入这个行业,同时又说多担心,你这一会去会不会回不来了,怕你回家说漏嘴了,家里人一定不同意你回来咋办?在我再三表示一定会回来后他们才算松了一口气,并表示相信我会回来。
踏上回家的路,不断回想着在这里发生的一切。想着我要从事这个行业了,我该怎么做,怎么发展我的下线,以及下线的下线。又用什么办法让他们跟我来。
卷土重来
在家只呆了几天,内心几次翻江倒海,看着自己的穷家小院,想想,自己这么多年的努力,在外打工的辛苦,抱着赌一把决心,毅然返程。没有告诉家里人实情,只说自己找到份好工作,偷偷带着自己辛辛苦苦攒下的几千块钱,又回到市里。在当地银行取了现,又来到了所谓的公司,所谓的家。见到我又回来了,领导特高兴,拉着我的手好长时间,虚寒又问暖。我的心都有些融化了,望着这位年轻漂亮的女领导,心里暗下决心,一定好好干,干出个好成绩来,或许还能取得这位领导的芳心。
下午四点半,领导把众人叫道跟前,要我宣布我的决定,当着众人的面,我将揣在兜里的几千块钱交给领导,郑重宣布我愿加入公司,并为之努力奋斗。点完钱,领导拿着钱再三确定我的决定,并声称现在后悔该来的及。我肯定得点了点头,表示我不后悔。然后他拿着钱,把它装入包里,对大家说我现在把他交给我的上级领导,我们家有了新的成员了。大家一片欢呼,纷纷向我表示祝贺,“又一个千万富翁诞生了。”
今晚,又有一只鱼成了我们的晚餐。从今天开始,我的另一个身份开始了,一个真正的公司成员。于是第二天早上的“晨会”上,我自告奋勇的走到台上,向大家介绍我自己从一名新朋友变成了老朋友了。自此我从前一排做到了二三排。每天都有新朋友和未加入公司的朋友做前排,之所以这样安排另一个秘密就被发现了。
我开始接触了公司所谓的“内部资料”,一本由我们寝室的老朋友做的课堂笔记,记录了公司的名称地址及规模等情况以及各种产品得功效。我被要求要一字一句的背下来,没有新朋友在时,领导会审查你是否背了记了,以备有一天我也能走上讲台,做一次小的课堂主持,还有讲公司制度的笔记,都是好几页,也要求一页一页一项一项的记清。去课堂时也要带笔记,把老师有用的话记下来。同时开始研究自己的一些亲戚同事朋友哪些可以发展过来。即“列名单”,姓名 性别 性格 关系 电话 工作情况。所有的内容要跟寝室领导做详细报告,在商讨以什么理由将他“邀约”过来。当然,首先要拉关系,就是常关心关怀一下你的朋友。那是我自己还没有手机,于是我成了楼下的公共电话亭老顾客,接三片五的就会打一次电话,但是还是会有老朋友跟在你身边,说是一起去,他也打电话。而此时我也有了我寝室领导的电话,以方便朋友突然联系。
“拍”
这是我正式加入公司的一个星期后。此时,陪着我去课堂的不再是两位美女了,她们或许有了新的任务,在我身边的就是我的推荐人乔亮,他正在积极发展他的亲哥哥,据说这两天就要来看他。今天来到课堂的人似乎多了几个,在上台互相介绍中得知今天刚来公司考察的两位新朋友。前排坐着的除了他们两个,还有和我同一天考察,甚至比我还早两天的朋友,好些人都说他们笨,也有好些人说他们精,我也不知道该怎么评价他们。今天就一个问题发问,“你们总说每月挣多钱多少钱钱,可为什么吃的这么差住的也这么差?”其实这个问题都跟他解释了许多回了,他就是走不出这个坎。 今天的老师是个新的老师,级别已经就是经理级别了。当然也是时常遇到这样的问题,我在意的是坐在他后面的人,或许也是他的推荐人悄悄把手举起来要要拍他头的假动作。老师会意,用近乎严厉的口吻说“为什么要这么做,就是为了让你吃得苦中苦方为人上人,你吃不了这点苦,怎么能成功,前面有那么多已经成功的前辈当时的条件比现在还要差很多,也就是一间十几平米的小平房,冬天无暖气,靠着一个蜂窝煤炉子,即做饭,又取暖过冬,经常半年吃不到一次肉,夏天蚊虫嗡嗡嗡的,又舍不得买个电扇,那是怎样度过的你想都想不到,可是你看看人家现在,都住着别墅,小洋楼,有佣人伺候洗衣做饭,有车开还有专门的司机,出门就是消费,即使这样人家每天还有上万的收入,花也花不完。不要老想着你现在受了多少苦,要看你受得这点苦值不值。”这就是所谓的行业属于 “拍”。就是对那些脑袋不灵光的人进行打压,用一种强势的办法使他记住并接受一些东西。
“带”朋友
乔亮的亲哥哥在大家的盼望中风尘仆仆的来了,带着行李铺盖,还带着一兜水果,看到这么多热情的朋友,也是非常热情的跟大家打招呼。果然是见过世面的人,见到这么多陌生人竟一点也不惧,连忙自己带来的水果给大家分分。他的这种热情大方的表现,此刻却显得乔亮有些不自在。一如我初来这里时的样子,大家都对这位新朋友表示出了十分友好的态度,我当然也不例外。中午吃完饭,我开始抢着收拾碗筷,这也是做为一个一个老朋友应该有的付出。他们那些来的比我早的朋友则负责陪着这位朋友玩。一切都收拾干净了,领导叫我进了她的那个屋,对我说,今天下午乔亮的哥哥就由你来带,不该说的别说,你只带他出去随便上哪儿玩玩,想想当初别人是怎么“带”你的,别人来个朋友都不容易,可别“带”跑了。在大家都陪着互相玩时,我跟乔亮,相互沟通了一下,得知他是以自己在物流公司跑运输为名约他哥哥一块儿来看看的,所以我就只能说我们都是司机。
两点左右,三三两两陆陆续续都出去了,只剩我们两个和寝室领导了。最后寝室领导也要走了临行前对他说“哥,今天刚来,辛苦了。一会儿让向阳带你出去转转散散心。明天我们再去公司。”说完示意我好好陪着哥。
领导刚出门,他就问我“你们是不是搞传销的,传销可不是什么好事,来这之前我就听说这里搞传销的挺多的,我是不放心我弟弟才来看看的。”我只能说我们就是做物流的开车送货的。“那怎么还有这么多女的?”“女的是文职呀!会计 开票的,装什么装多少送到哪都得有她们开出票来,再说我们这里也有女司机,你还不知道呢!”
“我弟弟在这怎么样,干的好吗?工资多少?老板好相处吗?” “乔亮这人挺随和的我来了还不到一个月呢就成朋友了,经常一起出去喝喝酒啥的。老板也很相处带我们都像哥们儿,工资嘛 我还没领过,但当时承诺是两千的!”。“唉,哥,我下午没什么事我看我们还是出去走走吧!”
一路上,我也不知道到该聊什么,但不能让他光问我什么,再把我问住漏了馅怎么办。便开始问他“哥来这之前家里都好吗!是在哪儿?是做什么工作呀?”。提起他的工作似乎打开了他的话匣子,原来他也曾在建筑工地打过工,也曾在造纸厂上过班,最近一直在KTV做保安。接着还跟我讲了在KTV做保安的一些事,我才知道原来保安还有内保和外保之分,外保就是负责看车停车之类的,而内保则是负责场内安全的,说白了就是打手,只要谁在这里闹事就打谁。而且讲了很多打架闹事的场面,确实挺血腥的。
边走边聊我带他去了离我们附近最近的人民广场 新华书店 肯德基这些地方。也遇到了同行业的几个人,因为不是一家人,见到我带着一个陌生人便也心知肚明,装作不认识似的点个头微笑一下算是打了招呼。大约两个多小时,我对他说咋们回家吧!他们也都应该快回家了。一看时间,还不到五点就说你们这么早就下班了?“是啊!我们这边工作是挺清闲的”“那你们工资能保证吗?”。“工资能不能保证等你了解了我们公司不就知道了吗?走吧。”回到楼上,一敲门果然已经有人早已回来了。而乔亮此刻还没回来,他问了一句“乔亮呢?”“哦,应该快回来了,我看他最后说送些糖果去。”真是有鼻子有眼。许久,乔亮还是没回来。我们寝室接道乔亮的电话说是今天不回来了,要在公司值班。其实我们心里都明白,乔亮暂时休在别的家庭了。同时今天也来了别的家庭的成员,一进屋彼此大家都挺熟,更是对乔亮的哥哥特别热情,犹如当初对我刚来时一样。 第二天早晨,吃完早饭,众家庭成员开始陆陆续续出去了,负责陪着乔哥的任务还是由我带。一路上,我只说今天我们公司有一堂培训课,里面也有不少新来我们公司的人,我们一起去。路上无话,带到我们到了公司课堂时,里面已经是满屋子的人了,大家正在纷纷踊跃的上台介绍自己,展示自己的才华。我把乔哥安排在前一排仅有的空位上,此时我不能扭扭捏捏的了,积极上台介绍完自己后街及时把乔哥介绍上台。
没想到这位乔哥的表现到让我非常意外,只见他在台上表现非常积极兴奋,又唱歌又跳舞,在台下一再片欢呼声中乐此不彼的展示了自己的唱功和跳功。接下来听课也表现的是非常好奇认真的样子,到发问环节时也是毫不犹豫的把自己没听懂不明白的地方说了出来,待解释清楚后也表示点头赞同。这一切似乎表示出他对这个行业的陌生,没有负面影响,觉得他加入这个行业的可能性非常大。再回来的路上我小心的问他觉得怎么样还有什么问题时。他对我说,“我早就猜出可能是传销,只是我对这个行业也是一知半解不能说这个行业的好与坏。倒是跟我听说的不太一样。”“是不是你听说的就是你来了,就把你关在一个小黑屋里,找你问你的家人或朋友要钱。再不就是把你随身值钱的东西抢了就哄你走了!”他只是轻微点了点头,“所以我们是一家正规的合法的公司。”说这句的时候我自己也有点心虚。接下来的几天还是由我带着他逛了其它家庭,也让更多人记住了他,以至于他走了以后常常有人提及他。
乔哥临走时说,我还有自己正经的工作只是请了几天假,现在该回去了,来这就是为乔亮把把关,他一直不让我和家里人放心,怕的是他在干什么歪门邪道的事,这些天我看到了乔亮的变化,让我觉得你们做的事是件好事,是对的。我也就放心了,家里人也就放心了。是在挽留不住,只好送他走了。最起码保护了乔亮在他们村那一片市场,不会有人说他干什么不好的事了。
给“感觉”
在公司是不允许男女谈恋爱的,大家是来稿事业的,谈恋爱会让你分心,会让你下面的朋友互相嫉妒,或是互相效仿,从而影响发展。但对在带朋友期间老朋友带新的异性朋友时给出的一份温柔一份关心一份体贴的做法,是默许的。让新朋友产生错觉,好似在谈恋爱的感觉,对这种行为我们成为给感觉。即你不是真的喜欢她,只是让她“感觉”你喜欢她,从而留住她,让她在这里多听多看,直至看懂看明白加入行业。我加入这个行业时,不也是被人给了“感觉”?
打“配合”
打“配合”是配合你的上级,配合同事,配合你的下属。无论你的上级什么时候需要,当她需要你配合时你要毫不犹豫的配合。比如一个业绩平平的同事好好不容易来了新朋友,我们都要积极配合这位同事,要多多赞许同事,给新朋友一个非常全新的认识。配合领导,当领导需要你当主持,当老师,都要表现出非常懂行,让你当大学生,你就是大学生。在课堂上,当新人有问题又不敢提出来时,你还要以新朋友的姿态提出问题,当然必须是站在新朋友的角度去问问题,给新朋友解围。至于问什么问题,我们都有一个小册子,第一天问什么第二天问什么都有条条框框。
付出
付出就是你在公司,还是在家庭里要积极干活,包括做饭,打扫卫生,洗衣服以及给新来的朋友铺床铺被甚至洗脚。这是每个老朋友都应该分担的。因为我们是一个家庭吗!
来公司一个月左右,我的第一个新朋友来了,同样带着被褥。我和一位美女去车站接了他,他是我临村的,和他哥哥是同学,比我小好多岁,听说我在城里做了一份不错的工作非常想跟我来。由于从没出过村,他的父母也希望我能在工作生活上多多照顾他。起初我也挺犹豫是不是该把他带过来,一是因为毕竟是离着不太远,如果他一旦没看懂或不愿意跟我干,回去后又跟家人人说不清楚,那我的形象或是我的市场就会遭到破坏。我把他的情况包括我以什么名义带他过来跟领导汇报了一下,领导的意思是让他来吧我们都会配合你,你说你在一家酒厂工作那我们先找一个曾经在酒,上过班的朋友来。当我见到他时,他正慌张的在广场东张西望。我们赶紧过去,见到我,好像有些放松,一路上也是这看看那看看,路上我问了一些他家里和路上的一些情况,他好像也是那种腼腆型的人或是因为从没来见过这么多陌生人,也是非常拘谨。到了楼上,把行李放下,其它那些同事们都没有回来。那位美女开始跟他聊天,我则收拾收拾卫生,看看点,他们也都快回来了,淘淘米蒸上米饭,开始洗土豆。不一会儿,它们都回来了,见到我的朋友都非常热情的打招呼,握手,寒暄着问这问那。我只有在厨房里切切菜准备做饭,有那么多人陪他我此时出去会让他更依赖我。这个时候只有相信并依赖你的同事,让他们去跟你的朋友融合交流并取得信任。我们只有晚上才挨在一起睡觉,这是一个不苟言笑的小朋友,所以我看不出他的一切心里动静,真不知在来第一天听到要去听课和听课后的感受,知道我骗了他以后的真实感受。只是每次有我在时总是不自觉的靠近我,我只能有意识的离他远点,免的问出一些我会大不了的问题,而产生怀疑。
一个星期了,这是普通人经过这七天的考察时间都能明白的时间,所以要对他有所考察看看对公司的了解程度以及对这份事业的热情程度,有没有可能成为同事。经过短短的几句话就知道,他确实没有上心,对所有提出的问题他都回答的非常牵强,很多还茫然不知。问他是否愿意加入公司时却表示愿意加入公司,跟着我们一起干事业,虽频频点头应允但明显底气不足,没有信心。对此我是有心里准备的,当他表示问家里要钱时问他怎么跟家里要钱时更是毫无准备。最后我们还是应允了他的要求回家想法凑钱,最后还是毫无悬念的有去无回。
他走了,还要继续寻找下一个目标。同学,亲戚当中于是个个分析筛选,最后总结这些同学亲戚哪一个过得都比我好。都有好的事业,好的工作。似乎更是对我这个人在干什么并无多大兴趣,而是担心我有没有好工作,过得好不好。此时我若说我正干着一个非常挣钱的行业那他们一定是不信的或是以为我上当了,所以我现在还不能说我干着什么呢?更不能贸然的让他们过来我们这里,我只能慢慢的跟他们闲聊,等我真的发展了,有了我的一大批合作伙伴,我会骄傲的请他们都过来。经过深思熟虑之后,我决定开发陌生市场,就是像乔亮那样由陌生人开始。我把我的想法跟领导汇报了一下,同时也请教了一下其它领导的建议,都表示陌生市场非常难开发,既然亲戚同学这里无从下手那你就开陌生市场试试。于是我和乔亮又重新组合共同开发陌生市场,在这期间虽然偶有跟着一块儿看看的,可都是看了几天就走了没有说非常感兴趣的,“现在这些人都怎么了?,是对钱不感兴趣?,看不懂?还是觉得难?来钱慢吗?”。一次次现实啪啪打了我的脸。
公司“塌”了
夏收时节到了,我经领导批准回家收麦,也准备看看有没有人愿意跟我来一起发展。事实上,我也没有特意去找谁,也很少人问我在城里混的怎么样,更是没有人表示愿意跟我一块儿来。因为我没有把我所正在从事的行业说的如何如何的好,如何如何的挣钱。我似乎也已经没了之前的信心和勇气。
这次在家差不多有十来天的时间,该回去了。但这次回去看到的却是完全颠覆的另一番景象。一向十分注意形象的几位同事如今个个敞胸漏怀,甚至光着膀子在大厅里打牌,地上七倒八位躺着几个啤酒瓶子,这在往日绝对禁止的,那是谁也不敢这么做的,今天这是怎么回事?乔亮悄悄告诉我,公司塌了。“塌了?塌了是怎么回事。”
“塌了就是公司黄了,公司上层的人卷钱跑了,现在没人管咱们了。”
“那怎么办呢?”
“我们现在这不看着我们领导呢吗?不能让她再跑了。让她给咋们要回钱来!”
“能要回钱来吗?”
“能要回来多少是多少,最不行也得让她把产品给我们。”
“啊!那她现在在哪儿,怎么不见她?”
“出去了,有人跟着她!”
“怎么会这样?”
“听说市严查,塌了的公司不知我们一家,其它好几家也都塌了。”
没有办法,跟他们一样等着,看他们怎么办我也怎么办吧!
下午四五点的样子,我们寝室的领导回来了,一下子围了过来,问怎么样?只见摇摇头。在看领导目光无神,披头散发,让人心生怜悯。一无往日目光如神,说话严肃认真不容侵犯的样子
一连好几天的等待,这几天除了自家人,也有其他家庭的成员来串门,都是等着要回钱来。乔亮和我商量是要产品还是要钱 ?我回答当然是要钱了!谁的钱来的容易!我们这是被骗了呀!在跟寝室领导反映时得到的回答是钱都被上上线的人卷跑了,我也找不到人了,现在只有几套产品了,真的没有办法了我也对不起你们。而且我们这个寝室的人也不能都分到。面对这个现状,我和乔亮都表示愿拿了产品有人。而其它几个人要坚持要钱!要等消息。所以第二天我拿了产品,一个仅仅有三瓶所谓的高档产品再次踏上回家的班车。
从此在没有联系过任何人。
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