心有山海，步履不停

      朋友何先生送我两件笔挺时髦的衬衫，我一看，是Made in Japan的镰仓衬衫。我感到愉悦的同时，很想知道这品牌衬衫的由来。

镰仓衬衫

原来在三十年前，日本友人貞末良雄53岁时，公司破产失业了。公司发给他十个月的工资，就是区区的1300万日元，作为工作多年的失业金。

　　貞末良雄和太太的愁计着日后的生活怎么办？ 最后商量决定利用这1300万日元，在东京附近的镰仓，租了一个二楼16平方米的便利店，这便利店很不起眼，他们就这样默默无闻地开始走上了辛劳的创业道路。

      开业之初，他们立志坚持低成本运营，以质量和服务并驾齐驱，以日本的精良技术为客人制作性价比高的优质衬衫。

　　何谓“优质”？即是产品的质量存在于眼睛看得见和看不见的地方都要精细制作，并要做到优质服务，保持一如既往地真诚和微笑对待每一位顾客。

貞末良雄夫妇

          起初便利店把成本置之度外，将衬衫统一定价为 4900 日元。这是一种令人惊愕的销售策略，甚至使人产生了怀疑，如此低价竟然能买到这么优质的衬衫。

　　“镰仓制造者衬衫”采用了没有中间商，自产自销的 SPA 运营模式（自产自销业的意思)。从工厂直接将商品运输到店铺，以顾客能接受的价格售卖。

　　因为妻子出生和生活在镰仓，有着对镰仓深厚的地域感情。妻子坚持把“镰仓”地域名注册为服装的品牌。

　　创业的道路是艰难的，尤其是在一家名不经传的便利店经营，更是难上加难。

东京镰仓

            1994 年 6 月，《Hanako》杂志刊登的广告，成为了镰仓衬衫被更多人熟知的引爆剂。

　　当时知名度还很低的镰仓衬衫，想进行广告宣传，连刊登广告的费用也承担不起。于是妻子决定向当时人气很高的 Magazine House 出版社的杂志《Hanako》投稿。妻子去楼下便利店买了一本《Hanako》杂志，获得了 Magazine House 出版社的地址。

　　初次做广告，连向哪位编辑投稿都不知道，能被记者看到的几率很小。可妻子怀着试一试的心情说：“我写信也不花钱，瞎猫也会碰到死老鼠的。”

　　貞末良雄用小型相机，拍下店内陈列商品的照片，附上说明文字，作为广告内容，寄出了第一次广告信件。

　　功夫不负有心人，一个月之后，电话响了，是杂志社编辑部，准备做镰仓特辑发来的采访邀请。幸运的是，《镰仓衬衫》被介绍为《镰仓Madam》的御用店。广告一经刊登，真是一炮打响！从当天开始，就有很多客人慕名而来，二楼的便利店连日从早到晚都热闹非凡，大家都想购买价廉物美的“镰仓衬衫”，真是酒香不怕巷子深，便利店的营业额蒸蒸日上。

镰仓旗舰店

          2000 年 4 月，“镰仓衬衫”在日本涩谷开设了“涩谷 Mark City 店”。在“涩谷 Mark City 店”即将开业之际，接到了日本 TBS 电视台《国王的早午餐》的拍摄邀请。电视经过电波，传向了全日本，在万众瞩目中，终于迎来了涩谷店的开业。令人意外的是，开业之时店内店外人山人海，人头拥挤，甚至在商店入口处，聚集了大量无法入店购买的顾客。“镰仓衬衫”在民众中的口碑越来越好！

      公司再接再厉，在2002 年 完成了在日本丸之内大厦开店的夙愿。

      日本丸之内大厦的镰仓衬衫店，只有 45 平米的面积，却年销售量达到了 6 万件。相当于营业时间内每 3 分钟就卖出一件衬衫，成为丸之内大厦收益最高的租户。

      2011 年 3 月 11 日下午2 时 ，太平洋海域地震袭击了日本东北地区。而镰仓衬衫合作的工厂 60%都位于日本东北地区的福岛县。地震发生后，人在广尾办公室的良雄社长马上联系工厂，却通讯完全中断了，当地陷入一片混乱。

貞末良雄先生

          屋漏偏逢连夜雨，核电站泄漏的消息一公开，舆论一片哗然，给本来经营困难的企业更是雪上加霜，影响生产的不利因素不断扩大。日本民众开始对东北，特别是对福岛产出的商品出现了强烈的抵制情绪，即使是没被污染的东西也被牵涉。工人们开始产生“我们还要继续生产吗？”这样无科学根据的否定舆论，这些情况的出现，真的令人痛心。

　　要想办法扭转这不利的局面。良雄社长不只是说鼓励的话和捐款，更是要激励工人们重拾信心。不能只说不做，必须拿出实际行动，先来维持工人们的原有生活水平，提高工人工作待遇作为经济补贴。中国研修生回国了，良雄社长要求人手不足的工厂加班生产，而不是减产。明知这样做会带来企业亏损，还是采取了包括提高加班费等措施。镰仓衬衫以这样的方式鼓励和提高工厂员工工作积极性。在日本东北部工厂生产的衬衫，在地震后的第 2 个月，实事求是地贴上了“来自东北，感谢购买”的标签销售，取得了国民的理解。

　　今年九月份，镰仓衬衫在中国广西南宁，参加了20届东盟博览会，在三菱商事（中国）公司的大力协作下，镰仓衬衫展位显著，并进行很好的宣传和销售。东南亚各国及中国国内的参展商、观众，对日本生产的衬衫表现出了巨大的兴趣，广西电视台的采访，增加了《镰仓衬衫》品牌的知名度。大家切身体验了当地的民俗风情。中日团队四天的完美合作，辛勤付出，换来客户真心满意的笑容，收获满满！

镰仓衬衫展台

       30年来，镰仓服装不仅风靡整个日本市场。而且已在美国纽约麦迪逊大厦，中国上海静安嘉里中心，泰国、香港等世界各地繁华地区都开设了三十余家分公司的旗舰店。

　　在上海静安寺的嘉里中心旗舰店里，公司上海经理何刚先生说：“风靡日本的镰仓衬衫，已经悄悄地进入了魔都上海，并被时尚的白领们所推崇。”

　　上海的天气已经开始转凉，镰仓衬衫确实是时尚人们的首选衬衫。

女儿：贞末奈名子社长

        目前貞末良雄（84岁）夫妇都年事已高，已经退休了。女儿貞末奈名子接任父亲的事业，主持着整个公司的营运，父亲在幕后支持新社长的工作。

　　创业如爬山，只有那些不畏艰苦的人，披荆斩棘方达山顶，风光无限在峰巅。心有山海。步履不停！

       从四十年前的一家夫妻老婆店，发展成全世界有30多家跨国经营旗舰店的大公司，是确确实实发挥了精益求精的精神，真诚地感动了上帝(顾客）的结果。

       这是一个真实的故事，当前，经济衰竭，有许多人失业，面临困境，贞末良雄夫妇是大家良好的榜样。希望大家转发这正能量的励志故事！