激活市场

上次写了一篇文章关于定义我们的室内产品的市场。

最主要的是如下几个市场：（有新增）

1. 在我们门店周边，有一群以中青年女性为主体的客户喜欢购买园艺产品来装点他们的生活办公环境，让生活有更多的绿色，充满生机。

2. 一些客户会选择或精致小巧，或隆重大气的花卉礼品赠送他人，以显示独特性。

3. 一些企事业单位组织园艺类活动提供给他们的员工来满足团队建设需要。

这3大块主要的市场，我们如何通过利用杠杆力量用合理的投入来激活市场呢？

（文章链接 https://mp.weixin.qq.com/s/dYF4RC5g4EHO-418iysSXg ）

主要的杠杆力量有2种：

意见参考效应——我们被别人推荐、跟别人讨论等

展示效应——我们看到别人使用了产品

这2种方式是要激发用户的分享意愿，与人交流，那么这最好能有一定的新奇性和话题性，具有一定的知识性。 或者是货品本身放在那里就能有一定的吸引力和辨识度。

比如，我们经常听到客户步入我们室内卖场发出的惊叹声：啊，这么多植物，好美啊！ 这种出乎其意料的现场感受会特别容易激发人分享的意愿。而现在发朋友圈发微博等又是那么的便捷，人们晒生活，晒美食，晒宠物等等一切觉得美好的东西都特别愿意分享。 所以，富有创意的精美陈列成为我们激发消费者从内心里愿意分享的非常重要的点。如果有一定的奖励刺激，大部分人就更加愿意了。