本刊专栏
作者:蓝小雨
问题:
背景:我们是一家做劳保用品的代理公司,主要以劳保鞋为主,面向的客户是石油系统和电力系统这块。有一些是合作单位,但是很久没联系了,我也是接替离职人员的工作,要怎样才能约到,上门去拜访呢?
第二种情况是,没有合作过的单位,以前有同事寄过资料,这种情况我常常被拒绝,都不待见,(我自己的话术是:××科长你好,我是××公司的××,我想来拜访你一下,给你送本产品资料,你看行吗?----这时他就会问,你是做什么的,我如实回答,做劳保鞋的。他一般会说,不用了,我们不需要,或者就敷衍了事挂了电话,或者就搪塞说我在出差、休假。)我也想过其它话术,但都不好使。
我就想问问如果是你,你会怎么来预约客户。或者说,你在做销售的初期是怎样来约见拜访客户的?
回复:
哥们好!
1、被客户拒绝太正常了,要是我,就去他们工厂转哟转哟,先用几包烟分三次搞定门卫,第一次去,聊几句就甩下一包烟,第三天再去,搞定门卫,就能知道一些信息了……包括科长的手机号码。
2、包括网上市调,如果感觉这个客户可以做,好,马上开始第四次再拜访,拎点干果什么的,发个短信给科长,大意就是路过,家乡特产,放门卫那里了……短信最后要说一句,劳保鞋小王,因为前面科长接电话是记不住咱们的名字。
3、过了一周,再送一次礼物,换一个礼物,都是从淘宝买来的,几十块钱的美食,再发个短信,朋友新店开业,我捧场去了,顺便……
4、送三次礼物,我就不信这位课程还能当佛爷?他一定坐不住了。
5、期间,周末愉快短信就上来了。
6、见面再聊聊他们的行业……
提醒,不是每个客户都要如此兴师动众,一定要实地拜访,看看是否是重要目标客户,谈10家转化2家,这点礼品费用完全就不算什么了……
本文摘自“蓝小雨吧”,贴吧搜索“蓝小雨吧”即可
蓝小雨:书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主,微信订阅号lanxy2014
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