三种个人商业模式

李笑来老师讲了三种个人商业模式，分别是:

时间单次出售模式
时间多次出售模式
购买他人并出售模式

“时间面前人人平等”——每天24小时、每周168小时、每月5040小时、每年8760小时，谁也不可能少一小时，谁也不可能多一小时。我们换取必须生活资料（即生存），必须通过时间——，如果不再需要出售时间时换取生活资料时，则已经实现了财富自由。

因此，以时间出售的方式来划分“换取必须生活资料”——个人商业模式，就抓住了认识“换取必须生活资料（即生存）”的命脉。《穷爸爸富爸爸》中立足职业与获益方式，创造了一个雇员型、自由职业型、企业型、投资型的四象项职业分类，这与笑来老师三种个人商业模式相比，虽有视角不同，但仔细一想，笑来老师这种分类，更指向本质，给我的启发更多。

一、时间单次出售模式

是指一份时间，只能出售一次。用口语解释，就是每次“买卖”，都得自己“亲自出席”（拿出自己的时间）。朝九晚五的职员，需要自己“亲自出席”。不再“亲自出席”（不需要拿出自己的时间）的职员，要么被开除，要么是老板（有人为他干活，他人拿出自己的时间顶替了老板的时间）。当然，有的事必须“亲自出席”，比如谈恋爱，但这已经不是为了“换取必须生活资料（即生存）”（当然，也不排除谈恋爱也有为了“换取必须生活资料”的情况），而是为了获得切身体验。

这种时间出售模式非常符合价值决定价格原则，或者说“正常情况下，您的报酬略低于您的价值”的原则。如果不考虑社会需求，仅学历（这也是最刚性的价值的一个体现）一个因素，就可以得出非常直观的区别。可以用网上发布的高校应届生起薪排行榜数据：

2017中国重点大学应届毕业生起薪排行榜（来自网络）

这里只放了前10的学校，第100的学校（浙江财经大学）起薪是3904。也就是说，同样是大学毕业生，清华大学毕业生每小时的价格是43，浙江财经大学的毕业每小时的价格是24。

如果赚取生活必须品的方式，就是“时间单次出售模式”，那提高单次售价的其中一个办法，就是考上好学校——我们大多数中国人，都是这么做的。如果已经毕业，提高“时间单价”的办法，就是提高“产能”。大多数雇员，都是靠提高“产能”（升职、增效等），来提升价格的。然而，产能是有极限（天花板）的，不可如上世纪五十年代浮侉风那样，小麦亩产量可以高达几万斤。就时，就要想到转换模式，同样只有一块地，但从种一季，变成种三季。即，从“单次时间出售模式”，转换成“时间多次出售模式”。

二、时间多次出售模式

这是创造性产品出售模式——只要是创造性的产品，最终的介质无论是纸质书、微信文章、报纸文章，还是一份策划案，它都可以出售多份。一本书，理论上可以卖出去无数份，尤其是在中国这样的人口大国。看看《新华词典》的销售量，看看所有出版社争相出版教材，看看年轻畅销书作家在富豪榜上的排位——黑社会老大看到这样轻松、安全的挣钱方式，估计都要后悔死了。

尤其是去年开始，各类微课、直播类课程，动辄都是几万人听讲，几万人购买，李笑来的专栏目前已经有16万多人购买。换言之，就是李笑来的每一篇文章，卖出去了16万份。李笑来老师说他的每个字，已经达到3000多元的超高价格了。这个超高价格的造成，是因为文字虽然只写了一次，但卖出了多次。

有一种时间多次出售的模式，需要警惕，即个别老师的一份教室用了若干界学生。这是“长时间段内的多次”，这里的“时间多次出售模式”，是“短时段内的多次”。假如一份教案使用中，一次选课多了几十倍的学生，则属于这里所说的“时间多次出售模式”。

因此，“时间多次出售模式”要求创作出广需、刚需的优质原创产品。广需是更多人需要，刚需是不可或缺，原创是指此前没有，优质是指与需求之间有极高的匹配度。苹果手机就符合了优质、原创、广需的要求，共享自行车就是刚需，住房就是刚需。

三、购买他人时间并出售模式

这是投资或公司模式，就是底价雇用他人生产出远远高于发给他们工资的产品，或投资以通过股权获得增值。这两种方式的实质，都是在购买他人的劳动，但通过转换产品之后出售，来获得较高增值。

虽然并不是让每一个人都去做投资家或办企业，但生活中我们很多付费，实际上都是在购买他人的劳动，以让我们自己有更多时间去创作更大的价值。