原文(9.4)人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所长,不用其所拙,而用愚人之所工,故不困也。言其有利者,从其所长也,言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必为坚厚,螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其长,而谈者亦知其用而用也。
译文:人之常情是说出来的话总希望让人家听从,干什么事总想着能够成功,因此,聪明的人总是避免用自己的短处,而利用愚笨人的长处,避免使用自己笨拙之处,而利用愚笨人擅长之处,所以不会陷入困境。说某个事物或某个因素有利的,那是因为我们从他长处来说的,说某个事物或某个因素有害的,那是因为我们是从他的短处来说的,从其短处着眼来避免祸害。所以带有甲壳的虫在保卫自己的时候,一定要用坚固厚实的甲壳,带毒刺的虫在出动攻击的时候,必定要用他的毒刺。禽兽都知道用它们的长处,因此,游说的人也要知道他应该使用的方法而使用之。
心得:将自己的弱点隐藏起来,将自身的优势发挥到极致,用自己的优势去打对方的弱点。认真思考自己的弱势是什么,优势是什么?
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