话没说到点子上是因为事没想清楚，事没想清楚很大可能是关系没理清楚。
这几个月单子都很难出。大部分闲着在店里的原因，有时是没有客户，有时是没有房子，有时是房子合适了价格不合适，有时是价格合适了，房子看不上，总有一种情况契合。
没有客户就多发广告，没有房子就多扫盘，房子不合适就多带几套看，但是房子合适了价格不合适怎么办？谈咯！不会谈怎么办？学咯！可是几年过去了，有学完学精吗？好像并没有。
进入行业第五年，好像懂一些，又好像很多不懂。二手房买卖还是以实战为主，经历才是知识。但是每个单子有其特殊性，因为最终沟通的对象是人和价格，每个人是独一无二的，所以最终每个单子都有其个性。如果说原封不动照搬过往经验，往往会碰一鼻子灰。所以针对每个人沟通的内容和方式就都不一样。
那，沟通底层的逻辑在哪呢？
我想，在关系。
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