微信核心群，林老师在钱塘校区开学第一天的观察，引起大家的热议。
“今天，钱塘的贝尔安亲，在接学生的时候，只要，但凡有班级过来，就是孩子们的班级，不是都要走路队一整溜过去吗，然后他们一路隔两个班级设置一个接送点，就安排一个老师在那儿穿着贝尔安亲的服装说：“一年六班，贝尔安亲的同学们，你们往后走，杨洋老师在那里等你们，那个班不一定真有他们的孩子，我后面看出来了，但是他这样子就是一路隔两个班，隔两个班都有一个人在那儿叫，就让人觉得：哇，今天到底有收了多少个一年级的学生。这个声势很浩大。特别对于还没有入托的一年级家长来说，起到很好的造势引导作用。”
我把这种方法戏称为：烽火台招生策略，看来，别人把《孙子兵法》都用上了。
贝尔安亲，这两年在福州发展迅速，崭新的面貌，定位高端的姿态，一下引起托管界的关注。
安亲这个词来自台湾，虽然也是做托管的事情，但在称呼上就已经迅速拉近家长的关系。台湾安亲因为学生的需求不同，学业辅导被弱化，综合素质培养与营地文化成为他们重要的基因。
贝尔在钱塘大校区的招生方式，或者正式他们营地文化的一部分，但显得有气势，同时又能表现出规范与老师的热心。
“这样的规范化和仪式感就会在同行中显得特别突出特别吸睛。”
虽然是竞争关系，但大家还是保持着对同行的敬佩与认可。
“今天青口校区，每个人穿工作服，带了好几个举牌，每个孩子发帽子，很多家长就会过来问。”青口的生源马上破百，校区的硬件投入与职业化的操作都分不开。
九月的招生基本大势以成，接下来是每个校区管理的大考。
一个校区的发展壮大，常常是先具备服务的能力，再做校区的扩大与硬件的提升。家长会被“美貌”所动，但会为一家校区的综合实力持续买单。
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