在传统的商业思维,一直都是“薄利多销”,但是到了真实的市场环境下,你会发现事实和想象的完全不一样,无论你价格怎么低,甚至你为了吸引客户而亏本,客户也不买单,根本无法实现多销。
但让你气愤的是,别人的商品卖的热火朝天,价格也不便宜,但是你真正的去了解的时候,你就会发现,别人的利润高的惊人,为什么这样,自己一片赤诚,对待客户,却没有客户买单,那些卖高价的,不是搞欺诈么,他们为什么能卖的这么好。
其实这个时候,我们要站在另外一个角度来看问题了。
原因之一:利润高,才敢打广告。
产品好卖的法宝之一,是有势,怎么去造势,就是打广告,请人打广告,自己打广告,四处扔广告,但是这些需要钱的,你的产品利润只有10元,广告费摊到每单产品上,都是20元,你怎么打广告,而且你还要给员工提成,给股东回报,用什么给,用你的情怀?
但是如果你卖1000元,又不一样了,你就有了900的利润,你拿出300元来做广告,还有600元的利润,这个时候打广告就很有底气,而且能做一个良好的循环。
原因之二:利润高 容易发展渠道
你有一定的利润,就可以拿出大部分的利润让利给渠道商,让他们去发展,这样你的规模和渠道会做的更大。
你的广告成本省下来了,让利给你的渠道商,他们会更愿意帮助你推。
一群代理帮你卖,宣传必然已经铺天盖地,销售规模比自己推销要高十倍。
原因之三:利润高 有利于塑造自己的品牌
现在很多的人消费观念已经和以前不同,价格和品质是成正比的,今天的社会,人们越来越有钱,消费者追求的不再是低价,而是高品质,很多人的理念是:不求最好,只求最贵,因为贵东西上面有文化属性,例如你给你的女友买一件礼物,一件几十,一件几百,看起来好像差不多,但是你会买哪一个,相信很大一部分人会选择比较贵的。
其实只要你的产品,能够给客户带来价值,那么利润再高,都是合理。高品质,高利润,生意自然持久不断。就像iphone手机,尽管价格高,产品利润超高,但是耐用,有价值,所以全球持续热销。
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诺聊
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