（碎言成篇，寡陋浅短，乱弹琴，勿当真）
监制/周愚
文/风劲角弓鸣
传统定位理论说的是，在受众心智中占什么样的位置，但私以为这理论OUT了，OUT就OUT在离搞钱非常远——
A、传统广告时代，媒体是集中化的，可以用密集又长期的广告，来教育消费者，但看今年的数据（图），大媒体都朝不保夕了，难道投电梯广告和海报，能在消费者心智中占个位置，然后再把你产品铺进渠道吗？
B、时下的媒介早已经碎片化啦，渠道和媒介的界限都是模糊的：你说淘宝是渠道吧，人家首页一堆带货图文与视频；你说抖音是媒介吧，人家还有9.9包邮的频道挂在首页呢，当渠道和媒介界限模糊了，你在受众心中占据位置又有啥用呢？
定位，那是乙方怂恿甲方买品牌全案用的小儿科。不如设心锚，对受众建立「买你的好处，不卖你的坏处」的认知，在受众眼中占据位置，在受众购物车中占位置，一看你就想买。
心锚是对市场、产品、价值与价格的洞察，之后再铺渠道和媒介，比定位也灵活，一个心锚不好使，就换一个接着测。
（周愚，资深媒体人、知名商评人、财经评论员、专栏作家、策划人、奢护品牌克兰杜拉，大中华区合伙人、“周愚”、“周愚pro”专栏主理人、多家媒体及平台邀约评论人，已发表商业评论千万字，转载请注明出处。）
BC肽
网友评论