上次和老严谈降薪后，我第二天单独找L聊了一下，问他转岗后业务好不好做。
他说，聊了不少达人，发现比想象中要难。
我问他什么原因。
他说，我们觉得主要是机制不是很给力，同行给的机制很多比我们大，这样一来我们的优势就不明显。
我说，那你们目前如何联系达人呢？
他说，通过后台去加。
我问，通过率高吗？
他说，加30-40个通过5-6个，只是回复率很低。
我说，你这个通过率也不高呀。回复率低是指？
他说，我们做淘客招商正常接触商家，至少还是会和商家聊一会，如果力度不合适，我们还会想办法说服他们，和他们掰扯掰扯。抖音达人商务，很多是发过去信息直接忽略，一点回应都没有，他也不会说你力度不行啥的，反正大部分通过是通过了，把货盘发过去一点反应都没。
我说，没有回应那就很头疼，我们和商家聊，他们不回复我们也很烦。只是我没想到你这个对接也这么难吗，我还以为你这个很简单呢。
他说，我刚开始也这么想的，想着自己是品牌方，而且我们抖音本身卖的也很好，找达人带货那不是很轻松吗，没想到达人商务几乎都不回复。
我问，你觉得不回复的原因是什么？
他说，一是我们的机制对比同行不是很好，二是他们可能也不缺品。机制不好他们估计直接就不回复了，可能每天加这些商务的商家也很多。除非我们能给更好的机制，或者直接给坑位费。
我说，给坑位费那很难，公司花这么多精力把品牌做出一点势能，找达人带货是需要有钱可以赚的，坑位费又不保ROI，肯定不会愿意的。至于机制，我觉得你们可以去争取争取，拿出同行的给看看，不然的话一直谈不到达人来带，你这工作很危险呀。
他说，是的，已经有一个寄了样品，到时看这个达人能不能带。
我说，我还以为抖音BD相当于甲方了，没想到和淘客招商差不多，也是乙方。
L听了一笑，说，谁说不是呢，做淘客招商舔商家，做抖音BD舔达人商务。我们是竞争激烈，商家能选的淘客太多，所以商家绝对的甲方；现在呢，变成达人是妥妥的甲方。
我说，换了个岗位重新舔，真不容易。
他说，回复率确实很低，所以比较头疼，只能看我们能不能把佣金提高，不过上次问了，暂时佣金提不了，机制暂时不会变。
我说，那对你们来说，还是挺有压力的。
我问他其实是想帮老严做简单的了解。今天中午和老严一起吃饭时，他说他也去问了L，说现在带的达人不多。
老严说，我自己也去问了一些达人，算是中部以上的，他们不愿意纯佣，要坑位费。
我说，这就需要筛选合适的达人了，纯佣肯定也有达人愿意，只是需要花点精力去找，毕竟要坑位费公司肯定不同意。
老严点头，说，肯定不同意，本来找达人是为了做增量，坑位费一花，可能还会亏，那还不如直接投在自己的直播间。
我说，那确实是的。
老严说，除非我们的品牌知名度很高，已经有很多达人带货成功案例，或者愿意给坑位费，那样达人就容易对接了。不过就是两难，要是品牌知名度大，或者愿意给坑位费，对抖音BD要求就没那么高，每个品牌都有每个品牌的困难吧。
我说，你说这个倒是对的，做一个品牌肯定没那么简单，赚钱也没那么简单。
老严说，我先看看L这段时间的进展，我自己也先再多找一些达人聊聊看看，要是可以的话之后再和领导聊。
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