商务沟通的城市秘笈之大连篇

商务沟通的城市秘笈之大连篇

高调亮相 高位出击

大连人爱讲排场，爱面子问题是历史形成的。大连人都是山东穷人组成的，回老家的时候怕人瞧不起，不管混得好不好，都衣锦还乡，久之形成。再有，都是外来人,知道自己底细的人少,所以只要把表面打点好了，可以暂时混一阵子。有时因为生活逼迫，也不吹嘘一番。尤其是像婚宴这种“外面儿”的事，更是出手阔绰。婚礼当天，就连所在的小区井盖都要用红纸盖着，说是避邪，怕井里跑出妖精来，你说讲究不讲究。大连还专门有一个燕窝岭婚庆公园，据说，要结婚的新人必沿着滨海路一路拍照到燕窝岭。

因此，和大连人谈生意，必要时摆一些排场是不可少的，这样才能迎合他们的心理，才能获得他们的认可。

除了讲排场，大连人还喜欢时髦，也很西化，圣诞节在大连是很火的。平安夜连房间都难找。各大酒店都推出平安夜的晚会，里面是明星荟萃。开始的时候５星级酒店的票价一般都是８００块钱左右，现在都不知道涨到多少了。到了圣诞节飞北京的飞机，基本上就成了明星专机。因此，在大连做时尚类型的节日营销还是蛮有市场的。对各类品牌的消费需求也是蛮大的，所以，品牌为先也是必要的。

与大连人谈生意，语言也一样是非常重要的，特别是一些俚语要搞清楚。比如，发贱：如果你在与大连人的合作中，不该做的事你冒冒失失地做了，他们就会说你是发贱；不该说的话信口开河就讲，他们会说你发贱。总之，没有自律、缺少约束，乃发贱之根源。

轻呲溜：某些大连人做一件事之前，或是接受某个委托之后，差不多都会表态说：“这事，轻呲溜”。就算明知费周折，也要如此表态，表现得乐观而有把握。说轻呲溜时候，某些大连人表情自信，语味随便，仿佛就像去打个滑那般轻松，给人世上无难事的感觉。假如他们真的一直以轻呲溜的态度对待生意，你可要小心他们大意失荆州、失败走麦城了。

支腿：大连人在打扑克时常常是分成两帮，不管是二人制（打对子）三人制（打滚子）为一帮都有一个庄家的存在，给庄家做配对的人则被称之为支腿的。基本上可以理解成当好配角。如公司里的经理助理，就是车间里的副组长都要给组长支好腿。如果，你要讨好你的客户，就可以这么说：我们一定要给您支好腿。我想，他们一定会很欣慰的。

闹景儿：景儿虽好，但“闹”出来的便不甚可爱。大连人选了个“闹”字，来揭示那些搞假的、玩虚的种种人种种事，颇为恰当。说空话大话不办实事，为人虚里冒套缺乏诚意，举止粗鲁却一身名牌，别个手机在大街上晃，在很多大连人看来，全是闹景儿。因此，最好别让你的客户或合作伙伴对你说出这句话，不然生意就要做不下去了。

嘎古：大连说一个人的性格古怪，常人难琢磨，就说这个人“嘎古”。“嘎”有倔的成分，别人难以同他（她）相处；“古”就是古怪，性格同常人不一样，也包含有不近情理，有点刁蛮的意思。凡被称为“嘎古”的人，一般性格比较内向，不合群或者是除孤芳自赏，自我感觉良好，这种性格和大多数大连人的性格恰成天壤之别。因此，也是大连人最不喜欢的人，因此和大连人谈生意千万别“嘎古”。

既好个：大连人最常用的程度副词。按理说应该于十分、非常、特别、极其一类。但实际用起来，“非常”前面得再加个“非常”，“特别”前得再加个“特别”，才能和“既好个”的分量抗衡。说谁漂亮，从漂亮，挺漂亮，到非常漂亮，再到“既好个”漂亮，这几乎是个飞跃。

因此，你应该特别企盼大连人说：”咱俩的事办得既好个漂亮！这说明你在与他们谈生意的过程一定是在下面各项中做的非常到位——

1.注意将仗义转为信义；

2.照顾他们的面子；

3.迎合他们的排场心理；

4.品牌为先，往往事半功倍；

5.优选时尚类的节日营销；

6.足球是很好的话题；

7.可以将价格定得稍高些。