近日,马化腾正式宣布微信的全球月活跃用户突破10亿大关!
这一历史性时刻,是一个里程碑式的成就!
在倚靠社交巨头微信下所诞生的微选,也将成为互联网史上的奇迹。
可能会彻底改变了人们的生活,为数百万电商卖家带来了新的商机。
流量是黄金,这里有10亿流量等待激活
截止2017年12月末,中国网民规模达到7.72亿,手机规模达到7.53亿。微信的月活用户已经超过中国网民数量。俗话说,有人的地方就有市场,而微信便是目前中国最大的流量市场。
一直以来,微信也在尝试触及电商领域,但是在2017年并未取得较大的突破。最近由京东集团和美丽联合集团共同创立的合资公司,在微信发现频道中的“购物”一级入口内建立的电商新平台—微选,则让这块未被开发的电商蓝海有了被撬动的迹象。目前已经有7万左右的商家开始入住微选,据悉,微选主要板块分为穿搭、丽人、美食、母婴、海淘、红人、养生、家居、运动、两性、萌宠、科技、直播、百货、男装、生活、旅行、汽配摩托及其他。这将是继淘宝之后,电商界新的最大机遇!电商新战役一触即发。
对于商家来说,流量就是命脉,流量越大,商家的生存空间越大。而基于微信月活10亿用户的微选,一旦被赋能,必然会产生一个巨大的流量红利。
微选的核心商业模式
传统电商的逻辑是支付开始,交易结束。用户在进入场景时,已经启动了专注和敏感的心理,只为寻找他们心中预先想要买的商品。当交易结束后就离开场景,很难形成再购买的客户群,等到下次购买时,又将重复一遍上述的过程,留存率极低。
而社交电商则不同,微选是从社交开始,接入电商场景,再到沉淀自己的私域流量。商家可以把用户沉淀到自己的微信号、微信群、公众号、店铺等等,交易结束后已经形成再购买的社群。
许多小品类的卖家流量不大,所以只能提高用户复购率才能获取利润。而当微选出现后,这个如何提高复购率的难题便可以迎刃而解。
据悉,微选前期不涉及交易,主要为商家引流和导粉。商家购买“微选码”(个人二维码的展示位置),用户扫描二维码加个人账号,在个人账号中完成交易转化(比如微信转账),平台会根据权重做二维码和相关宣传内容的展示,后期模式如何,目前尚未确定。
(图片来源:亿邦动力网)
此外,在沉淀粉丝的过程,也可以有效的获取精准粉丝。用户在浏览店铺内商品时,通过一级购物入口进入,这些粉丝是有着较高购买意愿,扫码转化率高。其次,前台还可以按照活动、主题进行组货,使得对某些商品有强偏好、需求的粉丝,再度扫码添加好友。双重过滤,确保商家高效吸粉。
相比于传统的货架电商,微选有哪些不同?
1、用户归属不同
货架电商的用户属于平台,而社交电商的用户属于企业/个人,微选将用户直接沉淀到商家个人,绕过了平台,实现了去中心化的运营,让商家面对面的和客户交易,极大的提高了交易的效率。
2、关系建立路径不同
对于目前的交易型电商,消费者是先买货,再建立联系。消费者的主要目的是买东西,在这种心理下消费者只会专注于自己预想的商品,很难接受其他新鲜的商品。
而社交电商不同,社交电商是先建立关系,在服务。假设你的出发点不是买东西,而是在不经意间发现这款商品效果还不错,想必接受起来会更加容易。社交电商的社交便是起到这样的作用。
3、需要具备的能力不同
货架电商强调传统电商运营能力,需要店铺装修能力、标题优化、商品详情优化、评价管理,直通车、钻展能力等等。
社交电商则强调的是粉丝运营能力,需要粉丝互动能力、粉丝转化能力、营造良好的粉丝关系。
4、交易方式不同
货架电商限定了平台交易,只能在传统电商平台内发展,而社交电商的交易方式却多种多样,淘口令、小程序、点对点转账等等都可以达成交易。
虽然现在有超过7万商家入驻微选,但是具体的玩法、技巧却还没有公布,最近老高电商俱乐部将举办第40次电商人例会,本次例会俱乐部将请到微选平台副总裁弥勒老师,为大家分享从“微选”看电商趋势,共同分析这15年难得一遇的电商红利该如何获得。
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