运营不仅要会文案、会排版、会P图、分析数据、每当搞线上线下活动时还要会Business Development简称BD，商业拓展。
不知何时，这一项技能成为了运营人的兼备技能，还被纳入日常工作。
前一段，小研也接到了BD任务。
背景是这样的，我们品牌在8.18一周年，恰好产品也在这个时间点升级完新系统。
由此我们想将一周年产品全新升级的理念传播给新老用户，并推出周年庆优惠活动套餐。
而我的BD任务是在10天内找10家业运营类的号合作互推。
接到任务的那一刻，暗自窃喜，心想着10家互推压根不需要10天，3天就能搞定。没想到结果啪啪啪打脸，我只完成了3家。
中间到底发生了什么？为何1天没搞定1家合作？我又陷入了BD 商谈的哪些误区？
下面我会一一详说
1
确认自己谈判目的，自身有哪些资源
做任何事，我们首要的是确认目标。我这次的目的首要是获得曝光，其次考虑互推渠道的转化。因此我会更偏向于流量大的一些同类公众号、社群、个人号。
目标明确后，下一步整理自己所拥有的资源，提前整理一个合作文档。内容包含（公司介绍、产品介绍、本次互推的目的、我方可提供的资源，希望的合作模式、互推时间）。
谈合作的时候，可以将文档直接发送过去，直接明了，加速沟通效率，不浪费彼此的时间。资源合适，自然合作更近一步。
2
谈合作之前先了解对方情况
在谈合作之前首先需要简单了解对方的情况。
具体有以下方法
1）看公众号的商务合作细则
2）看公众号历史文章是否有互推记录，都是什么类型的，公众号文章风格盒互推文章出入是否太大。
3）公众号文章平均阅读在多少
谈判的机会可能只有一次，一开口就露了没做功课的馅，直接over。
BD要的是质量而不是数量，假如对方已经清清楚楚的说了不接互推，你还上去找别人推广，只会浪费彼此时间，就算你说的再多，对方也只有一个想法，再见。
3
一击即中痛点，利益诱惑
不管是强强联合资源置换，还是互推分成，都得让对方觉得有利可图。
这个利包含但不限于钱。一般有变现、吸粉、品牌曝光、流量，如果你谈判前有认真做过功课，你大概能猜到对方想要的是什么。
如果对方接的广告五花八门，可见其目的在于变现，便用付费、分成、高转化率数据来诱惑
如果对方有自主产品平台体量虽大却很少接广告，它可能会对品牌曝光心动，你就可以整合现有渠道和活动，帮对方出谋划策曝光品牌。
如果对方希望吸粉，那你最好能提供出一套裂变的流程方案，或者给出能与对方匹配的互推平台。
如果对方想要流量，就可尝试用空缺的广告位置换，或者在网站为对方制作流量交换页。
我们这次主要提供工具使用和等量互推的形式作为互换，效果并不是特别理想。
所以后续我们调整了方向，将工具以福利的形式提供给合作方，他们可以在公众号或者社群内将我们的工具作为福利送给粉丝。
这样一来既弱化了广告性质，帮助了我们推广曝光，也为合作方提升社群粘度、吸粉出了一份力。如此一来，成功几率大大提高。
4
为什么10天只谈了3家？
1）品牌名气小，资源不足，换量不对等
此次我们提供的是8个个人号（共4W人），产品免费试用作为互推谈判资源。这两种条件下，大号互推粉丝数不对等，大多数号对产品使用不感兴趣。
2）谈的量少，寻找到合适的号难难难
谈的过程中会遇到一个尴尬的问题，不上不下。
阅读量少的小号不想合作，阅读量高的大号人家瞧不上。苦苦寻觅，层层筛选，最后愿意合作、阅读量OK，时间档期排的上的就只有三家。
面对这种情况确实头疼，不过也有解决方法，比如上面说的找准对方的痛点，给对方提供网站曝光、提供裂变方案，多方面调动可用资源合作，灵活变通合作方式。
其次是平常多积累人脉资源，打好关系，这样即使你们资源有差距，对方也能帮你推广或者介绍其他资源，比你自己一个个苦苦询问快的多。
一个熟练老手BD，能恰如其分的设置谈判筹码，一击即中对方的痛点用最少的钱甚至不花钱，让渠道为你敞开大门，希望有一天你也能做到。
图片来自：莎莎野
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