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维密的美腿师?别拦我,我也要变美腿女神

维密的美腿师?别拦我,我也要变美腿女神

作者: 三千的阅读成长学院 | 来源:发表于2019-04-17 23:19 被阅读16次

    唯库文案拆解:维密美腿师文案中社会认证及权威原则的运用

    这次拆解的是唯库美腿师的文案。

    先说一下我对唯库文案的印象。在17年底到18年底,我在唯库上买过不下15门课,一来是因为我有年卡部分课程可以半价,还有一部分是趁着做活动团的课。50块就可以买到一门别人花费了很多心思制作的课程,觉得很值,就陆陆续续买了很多课。后来一直觉得很好奇,为啥我看了它的文案就会忍不住买买买呢?正好遇到唯库文案首席开销售文案的写作课,我就报了,因为我想知道他们文案的秘密。

    这次,小玉老师让我们用影响力要素来分析唯库文案,感觉认识又进了一步。

    拆解开始:

    原标题如下:

    一、先说社会认证原则的运用

     这里主要运用了大众心理来直指痒点和痛点,引起阅读观众的强烈认同感。

    1、大众(包括女性自己)对女性腿部的认知普遍是这样的印象:

    痒点:腿长、细、直、光就是大美腿,是女神标配,是所有人都羡慕的;

    痛点:相反的短、肥、黑的壮腿是丑的,连自己都嫌弃。

    2、痛点:瘦腿太难,美腿更是难上加难。短、肥、壮腿很不容易轻轻松松瘦出美腿,一般的运动、瘦腿霜、瘦腿针痛苦还无效。

    对美腿的期待、对胖腿的嫌弃以及减不下来的痛苦,全都是追求美的女性们的普遍心理,所指对象非常广泛,但读者感觉就是在说自己。这就是社会认同的强大威力,运用得非常好。

    3、98%的好评,以及慕名而来参加Rosie的“27万能瘦腿法则”的人非常多,不乏来自世界各地的外国友人,还有大量的成功案例,表示被很多人认可了。对于我们还为知的事情,我们倾向于参考其他人的态度和意见,这是社会认同原理的运用。

    二、权威认证的运用

    这篇文案从标题到正文内容都多处运用到权威认证。

    1、维密超模私教

     维密代表了全世界对女性美的最高想象,是女性美的权威认证机构,在美学届享有很高的地位,影响力之大,在女性美学行业里举足轻重。同时,它们的对身材的要求也是最高标准的,甚至是苛刻的。所以他们的超模代表着女性身材最高标准。维密超模雎晓雯是超模的代表,也是认证而维密超模的私教,就是那位塑造唯美的维密超模背后的那个人,可以说是多重权威认证。维密和维密超模这么权威的机构和人物都推荐呀,肯定不会错了。

    2、郭碧婷同款”大长腿

     郭碧婷是娱乐圈的女神,是有名的大明星,也是权威的代表。连要求严格的向太就公开表示自己很中意她,这也是权威认证。网友认为“女神实在太完美了,活该嫁入豪门”,运用了社会认证原理。

    3、国际超模、一线女星,她还是奥斯卡影后朱·什(Juliette Binoche)的塑形导师

    这是使用著名明星来进行权威认证。

    4、美腿师Rosie的标签及学习、工作经历:

    Rosie“曾为刘涛、沈月著名主持人冉莹颖、李斯羽等指导瑜伽。同时,还是合生元、Swisse等知名大品牌的签约健康塑形顾问,Dior香水驻颜大使”。都是一些知名人物或者大牌产品,是权威认证。

    深圳卫视的《辣妈学院》邀请,与主持人李维嘉一起分享瑜伽;

    “在美国接受了四年专业系统的Exercise Science(运动科学专业),健身长达10+年”,这是他的学习经历和平台,都是为了论证她很厉害,真专业,侧面论证她很权威。

    经过前面社会认同和权威的层层铺垫之后,后面就给出了各种腿型都可以变成美腿的案例,让读者都能找到属于自己的那个类型,增加了类型的认同感。后面再来成交就是理所当然的了。

    去年,Rosie只是开了普通视频课的时候,我看了文案就直接买了课,但没有跟着视频练习。现在她又开训练营了。我也好想变成美腿。。。要不是我要学小玉老师的训练营,我估计我要去报美腿训练营了。相比之下,小玉老师课程的诱惑力更大哟。


    大家好,我是三千,个人品牌咨询师。欢迎大家关注我的公众号“三千说个人品牌”。

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