文案标题:
“一场疫情,我吃光了老本”:这种抗风险能力,30岁后一定要有!
来源:十点读书
链接:https://mp.weixin.qq.com/s/AFQsLuguViuzsNVrt_k5Fg
一、文案的策略构成:
1、这篇文案的用户:主要是25-45岁想学英语口语的女性。根据文案中列举的学员情况分析25-45岁女性主要特点是身在职场,同时还要育儿,或全职带孩子,但重点是他们都面临着人生中诸多风险,因此学习是必须品。
2、用户的需求是否明确:文案已经写出25-45岁女性的抗风险能力就是学习能救命的“游泳技能”,即明确了用户的需求——学习这个技能可以对抗风险,可以挣钱。
3、用户所处的场景能否直接转化:不能直接转化,文案到后半部分才放提示转化的二维码,但二维码只是公众号的二维码,需要通过关注公众号,从公众号里点击更多信息才能打开支付界面。支付环节略显复杂,不利于读者购买转化。
二、分析文案逻辑结构
该文案运用了AIDMA模型:
A引起注意:引用近期网上广为流传的金句“时代的一粒尘,落在每个人头上,就是一座山。”调动读者情绪,紧接着用服装店老板、餐馆服打工仔、导游等的一句话疫情下现状描写突出要不是这场意外,很多人压根想不到,原来自己是如此的不堪一击,引起共鸣。
I激发兴趣:发起“灵魂三连问”,激发思考,同时又抛出观点——生存的本质是要学习有用的知识。激发读者好奇什么是有用的知识。
D勾起欲望:用三线城市姑娘庆兰逆袭,月入6000+的事例证明学英语是有用的知识。然后又用二胎妈妈及全职家庭主妇等三个案例证实英语好的女人,更容易成。用数据“2万+学员”已经参加学习,说明英语学习是普遍的、靠谱的。最后用普通工作+会英语产生的正向作用勾起读者学英语的欲望。
M种植记忆:列举20、30、40岁的场景,再次告诉读者学英语在任何年龄段都是有用的,学习英语是性价比最高的投资。强调原价599元的杨妈免费英语训练营免费学习,已经有超过59万人订阅。
A促成行动:免费学习+课程内容大概几点介绍+二维码促单
三、具体分析拆解
1、标题
“一场疫情,我吃光了老本”:这种抗风险能力,30岁后一定要有!——标题采用了借势(疫情),情绪触发(全国人民停工在家20多天,没有收入产生的焦虑),悬念(给出暗示,你需要文中所说的抗风险能力,具体是什么需打开文章)。
2、开头
开头采用观点先行,标题的延展,引出论点—— 生存的本质是要学习有用的知识,学英语就是有用的知识。
3、正文
用户痛点:
全职妈妈——安逸度日没有一个安身立命的本事,想学习因环境限制,不知道学什么,会患得患失,甚至被动出局。
二胎妈妈——自己英语是哑巴式英语,面临孩子英语学习只能花钱找辅导老师。
产品卖点:
网络社群学习,方便又能避免初学尴尬。社群小伙伴多,学习氛围浓烈,热情高。学习打卡,监督完成。
自己学会了还能交孩子,即提高自己的能力又能省钱,还能网上挣第二份收入。
“中国最贵的英语老师之一”杨妈作为主教练,她曾是李亚鹏、佟大为商学院英语老师,带明星背书。
免费学习6天,且学习内容丰富,有专门教练团队全天负责,简单易学。
4、结尾(促单形容总结)
免费+用权威(明星背书)+出示证明(学员好评)
5、总结归纳
文章以疫情作为背景,以广大网友的真实状况为切入点,引发共鸣——当意外来临时,人是那么不堪一击,因此要学会一门能对抗风险的技能,进而用几个典型用户的故事案例让读者相信文案要推广的,杨妈学英语训练营能给读者这种技能。
最后用“你看,这个世界,真的不缺让你变得更好的机会,只是看你有没有用心去发现、去经营罢了。而英语,真的就是一个可能变好的技能。这是因为,对我们大多数人而言,英语是个人能力最好的放大器。”对前文进行总结,并自然地引出文案推广的产品——英语训练营。
文章过渡自然,层层递进。文章每个部分都有一个概括性的小标题,方便读者阅读,容易理解。
6、文案启发
这篇文案给我的启发是文章衔接流畅,过渡自然,引入产品也很自然,是值得学习的地方。另外个人觉得文案标题也是不错的,需要以后多学习。
不足之处是文案上的二维码不能直接进行转化,像我这种懒癌患者是不愿意关注公众号再去找支付或其他链接的,所以转化可能会不太高。
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