606 - 一天一个质的突破，一周一个质的飞越

12月19号，年末的日子一天一天临近，这一年就要结束了。

一年正正常常这样过来了，到年底的时候，突然一下觉得速度快了很多很多。

早上早会完就去找客户赵LF姐，到那的时候已经11点了。她请我在东直门医院职工食堂一起吃的饭。然后去了平安银行、星巴克。然后她回去上班，我在周边等结果。中间有黄姐咨询，她一个朋友明天做。然后自己睡了一觉。接着就出结果了，重庆银行审批通过了。在来福士门口等到赵姐，指导她签了字，这单信贷算是签完了。本来准备一起去大兴参加一个活动，结果公司6点开会，我们在宣武门站停了一下，我帮她把有抵押的单子录了一下，她帮我拉了一个群，然后我回公司她去参加活动。路上一会，她发来信息，批了338万。基本上到这一步，今天在赵姐这方面的任务是基本已经全部完成了。

回公司，等着开夕会，结果也没开。去和力哥吃饭。

这顿饭真是吃的不一般，听他聊了好多好多八卦，非常非常有意思。最核心的，是听他讲了1800的故事，10万的故事。没有这1800，他就不会到四中心来，不会进入考察视野；没有这1800，他也不会被C经理选中。10万的故事，这个就更不一般了。月月送，年底发了20送5，所以造就了拜把子兄弟。这一次架构调整，成为了最大的获益方，明年的升迁稳了！

力哥说：你想要得到什么，就要付出什么。送钱、请吃饭，这是最核心的。

然后，他还讲了两个案例，一个寿险的，一个渠道的。以及他是如何跟各种小小金融boss合作的。交朋友，他举了三个例子，小旋风柴进，玉麒麟卢俊义，单雄信。只要觉得这个人还不错，那就大胆的付出，准没错的。

还有就是，把业务做好，然后就能笼络、提拔自己的人，然后业务就有可能可以做得更好，同时赚更多的钱。做好业务真是可以带来源源不断的好处啊！

今天还有一个人去做WD，先去的宋家庄，然后专门去的大望路做小钢炮，结果都没有做下来。

然后陆续还有一些人咨询。接着就觉得又有些乱了。只要微信加人开起来，咨询就会不断，但是出的基本都是WD的户，正常的户很少。所以，这个时候不能光忙于去跟烂户沟通，还是要持续推动和符合平安资质的好户沟通，这样第二天公司才能有签约、有放款、有好医生卡。

所以，首先已经区分了A、B、C、D类客户。A类有资质也要贷的，B类是有资质但是暂时不用需要持续跟进的。但是现在，这样的分类已经不够用了，还需要把A类，即此时此刻就想要办贷款的人分为3类。符合平安资质的；符合WD资质的；平安拒了或不够，符合其他大数、平安银行、友金所的；普通的小贷户，有社保或打卡工资，需要网查征信同时额度较小的。

这样进一步分类之后，对于有大量客户同时咨询的时候，也能从忙乱中找出回应的重点、主动沟通的重点，而不应仅仅是谁联系我就回复谁，正确的做法是，谁的价值最大就联系谁，先做最重要的事情！

最后，就是我早上想出来的标题那句话：一天一个质的突破，一周一个质的飞越，做自己的主任。

而且今天还想到，其实客户也是分为两头的。烂资质的客户，额度小，但是，客户没脑子、没路子，所以点位就高；好资质的客户，额度大、朋友多、选择多，这种情况，点位就会相对低一些。

我甚至隐隐觉得，每一次的赚钱，本质上就是一次智商的交锋。不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。而智商的碾压程度，也就意味着这一单利润的高低。所以，每天做脑力体操是肯定不会错的。

写到脑力体操，我立马就意识到，今天其实又是3000字的任务，现在才写了一千多字，时间几乎不剩，任务非常艰巨！

所谓脑力体操，一个是每天3000字，一个是S的晨读，一个就是跟身边的各种大咖聊天。一个写，一个读，一个聊，基本就是我每天最核心、最有效的3种脑力体操了。

现在看来，我的这份销售工作真的是一份纯粹的脑力工作。想要更进一步，还是需要像雷雷、宅神那样，专注做房子。雷总说，他听宋Q说，宅神一个月40多万。有这个收入，在北京买房是不用愁了。

而反观我现在呢，连有抵押的小小考试题都考不好，有大量的内容不清楚、不明白、不会、记得不熟，不出单也实所应当吧。更不用说像雨林那样对市面上各家房抵产品了解个透透彻彻、明明白白。

需要学的东西还有很多，但是学习的进度总是基本为0。

这一期的晨读很快就要结束了，下一期1月10号，S又要开始读心理学了。

这一期的晨读算是最差的了吧，基本从头到尾就没有看要求的书，也没有做作业。

有的时候也很好奇，S最终将要走向何方。

现在是10:57，其实已经该睡觉了，但是隐隐的不想睡，哪怕纯粹是说垃圾，也想把3000字写够。既然开始了，就要坚定不移的每天做到。既然加入晨读了，就要坚定不移的每天读，每天做作业。

除了晨读书目外，S还在看其他的书，和S之间的差距一点没有缩小，反而还在源源不断的扩大。

之前想要在知识星球每天写一篇，进行连载，不过也就写了3天，然后就彻底没有下文了。不过现在这样也很好，每天写够3000字，也是一件非常重要的事情。

归根结底，还是要把PAPH的业绩做好。每个月先放上4件信贷，然后再专心搞半个月抵押。如此这般，其实才是真正能够挣到钱的路子。毕竟还有好医生。

努努力，就能靠目标近一些。在一千多字的时候，觉得3000字遥不可及。但是稍微坚持了一下，已经2000零几个字了，一下子就觉得轻松了很多。毕竟写千字文是我非常擅长的。

然后随着写的内容的增多，发现这篇文章前面写的内容已经没有印象了。也许这样写3000字有问题，但是，我隐隐的觉得这是现阶段的一个非常好的训练脑子的方法。写没写够3000字，对于脑子的训练应该是不一样的。

然后还听力哥聊到了艾诺和杨肥。他对于这两个人真的是把控的非常到位。我都惊讶，他在心理细微的这个方面怎么也这么懂？

下午去了物业，问了我的刀具套装的情况，让他们给我回电话，结果到现在也没有接到电话。

做自己的主任。

这个其实是昨天晚上总结出来的一个非常重大的进展。什么是初级管理，我认为就分为两个方面，一个是日常工作动作量的要求与检查，比如微信新增量，比如回访聊天量；一个是思考结果的给予，我想到了这个解决办法，很有效，告诉你，你照着做就行。对于初级的管理，我认为有这两个方面，已经足以可以管好了。当然，对于更进一步的管理，启发下属进行思考，让他们自己每天源源不断的思考出解决方案、解决办法，这就是更进一步的关于培养人的管理了。

今天9:30进家，当时不写，拖，到了10点多几分才开始写，现在已经11:13了，早就已经想睡觉了。但是呢，我隐约觉得，只要今天写够了，逼自己一把，那么明天就会自然而然的继续写够3000字，至少是认可这个标准的。然后呢，为了写够3000字，一方面一进家就得写，写完再休息；一方面提高打字速度；一方面在白天还是需要为了写作多进行一些思考，这样，到了晚上写的时候，就可以写得更流畅了。

最近两天还思考出这样一个问题，仿佛还是晚上码字更靠谱一些。工作了一天，脑子里积累了很多想法，这个时候写出来，往往可以写得更深入一些，比睡了一觉早上起来写要好。而早上也是最适合晨读的，至少S就是每天早上起来之后再读书。同时，在读的时候会读出各种不同于写作的灵感，这个时候，在白天的工作中就可以直接应用，当天的工作状态就会大幅度变好，工作效率会大幅度提高。这样想来，早上的晨读对于提高白天的工作效率、工作成果是非常重要的。而白天，跟客户聊天、跟渠道聊天、跟大咖聊天，基本就是这么三件事。重点无非在于如何跟别人聊得更好、聊得更有吸引力。

已经2927个字了，想到3000字马上就要到了，反而有一些想要谨谨慎慎写免得不够写的感觉。想到写到中间那1000字的时候，确实是有一些为了写而写，但是，到了快3000字的时候，顿时又觉得字数紧张了。

不管怎么说，今天完成任务了，写够了3000字，真棒！明天早上想要开始进行晨读，从而能够大幅度提高白天的工作效率。