创业剧本（六）：收入与融资 - ONES Piece 翻译计划 - 聚焦科技、创投和商业
如果你有个非免费的产品，而它的“顾客终生价值”（每位购买者在未来可能为企业带来的收益总和）小于1000美金的话，你基本上是请不起销售队伍的。把各种获取用户的方法都试过来吧——搜索引擎优化、搜索引擎营销、打广告、发邮件等等，尽力把获取用户的开销在三个月内赚回来。如果你产品的顾客终生价值超过1000美金，那你说不定可以雇一批人帮你做销售（如果你的产品容易卖的话）。但除非顾客终生价值超过5000美金，不然你还是很有可能会入不敷出。你最好先自己做几次销售体验一下。《Hacking Sales》这本书很值得一读。
无论如何，尝试一下尽快达到“拉面盈利”，即赚到足够让创始人们能每天吃着拉面活下去的钱。
钱不够也许是件坏事，但钱太多基本上肯定是件坏事。
成功融资的秘诀很简单：建立一个优秀的公司。
投资人往往在害怕错过下一个谷歌和害怕把钱砸到一个荒唐的项目上这两种顾虑之间进退维谷。（对于真正的好项目而言，这两种顾虑会同时存在。
投资人想找的是哪种无论他们是否投资都会非常成功，但得到外部资本注入以后会成长得更快的公司。注意，“非常成功”很重要，因为投资人的回报率很大程度上由投下去的最强的几个公司决定。
所以时刻记住要画一张足够大的蓝图给他们看。
在你的公司足够优秀之前，不要出门去融资，否则你会同时损失你的口碑和时间。
投资人有一项奇特的技能，就是以多种看起来像“yes”的方法来花式说“no”。别被蒙了。
一定要以一种对等的地位去见投资人。
用数据指标说话是最有说服力的办法。
关于路演当中要讲点儿啥有很多种说法，但至少你应该解释清楚你公司的使命、想解决的问题、你的产品或服务，商业模式、团队、整体市场及其成长率，再有就是你的财务指标。
后续融资的难度要求会一轮高过一轮。
好的投资人是真的能在钱之外帮你很多忙，而糟糕的投资人只会添乱。
所以你需要的是一个伟大的创意，一个伟大的团队，一款伟大的产品，以及强有力的执行。就是这么简单！: )
网友评论