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流量池第五章

流量池第五章

作者: 菲菲菲菲_走走停停看风景 | 来源:发表于2018-07-13 21:52 被阅读0次

    在裂变的营销逻辑中,有三个起始性关键因素:种子用户对选择、裂变诱饵的投放和分享趣味的满足。

    裂变营销选择的种子用户必须具备三大特征:

    活跃度高、影响力大的产品用户。

    种子用户的质量高于数量。

    种子用户需要反馈产品建议。

    关于裂变诱饵,我们可以简单理解为“福利补贴”、好的创意内容、创新情景交互、有趣的玩法。

    在福利的诱导之下,再加入一些创意作为分享催化,就会更容易撬动用户的社交关系,产生情感共鸣,从而获取社交流量。

    除了利益刺激,裂变本身的趣味性是决定其发酵程度的重要一环。

    PBL理论非常适用于用户的留存提频。

    PBL被普遍应用于游戏化系统,包括三大要素:点数、徽章和排行榜,这也是游戏化系统设计的三大标准特征。

    点数极大地刺激了用户的收集欲望,同时激励了用户的竞争性。通过“点数”的游戏化思维沉淀用户,以达到流量留存的目的。

    徽章

    徽章是点数的集合。

    徽章系统可以有5个特征:

    为玩家提供努力的目标和方向、徽章可以为玩家提供一定的指示、可以传递出玩家关心什么表现什么、徽章是一种虚拟身份的象征,徽章可以作为团体标记物。

    排行榜

    只有自己的排位往上走才能给玩家强驱动力和强黏性。

    没有绝对低频的产品,没有不可裂变的营销,关键是我们需要开阔思路,转化福利频次,用好存量用户。

    企业如何通过技术实现流量裂变?

    流量裂变=平台+创意+福利+技术

    因此,一个公司想要做好流量裂变要做好:平台部署,创意部署,福利部署以及技术部署。

    裂变的核心:“存量找增量,高频带高频”。

    存量基础是裂变成功的关键。

    在存量和增量的不断转化中,一个新创品牌可以迅速引爆市场,甚至成为现象级产品。

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