2018年总结：

健康&外形：

2018年的我，体重保持98斤，体能测试身体年龄为24岁，10月份搬家后每天坚持自已做早餐，全年日行步数平均值过15000步，身体状况基本维持在去年水平。

2018年总结：

2018年，终于说服自己好好学习化妆，出门前起码隔离和打底收拾自己再出门，补水和乳用了2瓶，面膜也勉强过50片了。这一年虽然没有新做西服，但是身材保持没变，时刻提拔脊柱，今年的衣服品味还算凑合，唯一开心的是最小号的西服裤子去年是有点紧，今年里面还能加条秋裤，对于我来说，外表的自信和身体的紧致永远特别重要。

2018年总结： 2018年总结： 2018年总结：

但是在这一年里，也出现过2次身体的不适，一次是刚过完年回来，胃连续疼了3天，总有种反胃的感觉，去买了药吃了7天然后逐渐恢复的。还有一次是在8月份，鼻子上的皮脂腺囊肿犯了，因为8年前同样的位置因为严重做过个小手术，所以这次一看见鼓起大包就立马去医院检查，医生只是开了个药膏说每天涂3次，如果那天真的在复发就来医院处理即可，好在只是坚持涂药膏，一切又恢复正常了。这2次都给我提醒：身体是最诚实的。只有好好休息，好好吃饭，保持良好的生活习惯，和有毛病别拖着，该看医生就得去，健康总院是其他一切的基础。

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社会&工作：

2018年，我开发出33套房子，中6个盘，签5单（其中4单是连环单），业绩是去年的1.5倍（虽然去年干的特别差），119组带看，微信加到4223人，盘中业主准确电话增加5000人以上。

2018年03月，原本觉得老不签单，也没业绩，第一季度只有不到3万业绩，和海燕说不想干了，想回家，海燕鼓励我说：许多现在不错的人，刚开始的前3年都干的一般，再坚持干个半年，会好的。我半信半疑，但是确实觉得不知道自己除了这个还能干别的什么，也觉得海燕有长达大半年时间天天请我吃饭，又分我业绩，想能不能先干点业绩了还她了再走。心里想签不了单，开发房子中盘也能改变点现状，本身就人好面子又要强，就尝试天天去平原里小区里站着，发房源纸（现在公司不允许发了），那个时候贵仁居的杨淼叔叔，和盆儿胡同的朱阿姨因为是认识一年多，想换房，都让我挂出来了，也都只在链家挂，他们都给了我一点点希望，虽然最后他们都没有换成房子。

2018年总结：

2018年06月02日，今年第一单，距离上次签单已经有整整一年时间，也是我第一次签责任盘的房子。客户是我生拉硬拽过来的，只知道客户家的房子刚满五年，右安门内大街这边上了套继承的小3居中间层，就2天时间，不是打电话就是发微信，客户终于来了，最后经理和海燕一人谈客户一人聊业主到凌晨2点出合同，这一单给了我破碎的内心的鼓励，因为客户是先买房再卖的自己家的房子，期间也出现因为卖的那边过户就要交房，这边合同先签的收齐全款交房，海燕连续2天沟通到凌晨然后劝业主让客户先搬一部分家具过来。也有公积金面签时，因为时间紧张需要确认客户银行是一类卡还是二类卡，客户着急的在大厅里抱头大哭，业主和我一起劝客户慢慢去平静情绪。更有后面流程和业主来回不动产登记中心和蓝岛跑了七八次，我们从刚开始不太熟悉，到后来即使遇见突发情况时彼此鼓励，每次又重新完成一步就像完成阶段性的计划一样开心，过程中我有种参与感，Ta让我暂时能远离迷茫和焦虑，觉得有点工作的存在感。

2018年总结：

2017年11月到2018年9月，马叔叔是我来链家后第一个连环单，房子从17年11月登记一卖就是半年，马叔爱骑车，周六日是固定出去骑车的，一般不会接电话，期间有过犹豫几次约他见面谈也都不了了之，房子也给朋友暂住，想看房时打电话朋友在半地下里因为信号不好一般也接不到。终有一天，一个关系不错的同事带客户来看，我觉得这是最后一根稻草，就极力推荐，约马叔，电话还是联系不上，微信回复的也少，我就早上7点到7点半站在店门口的路上，等他骑车上班经过（他一般上一天班休一天，但是上班就是12小时），终于在第三天答复，今天可以来店旁边的幸福超市买东西，顺便可以谈一下，那天期待很久，也终于不期而遇，房子在卖出的那刻发现母亲的房本名字写错了一个字，后来的2周时间，同事，马叔还有我去建委和单位派出所来回多次，单位因为没有了，找不到负责人，最后因为多次和建委沟通，建委主任帮忙解决改的房本名字。其实这边后续公司流程上都是由成交人负责，但是我觉得马叔把房子交给我负责，我就应该完成好每一步。直到房子过户，同事告诉我房子过户了，让我带马叔好好看房，他说其实马叔想买的区域就是他负责的片区，但是觉得我为马叔付出太多了，不好意思带马叔看房，所以提醒我好好带该定了。接下来的5天时间，正好是北京最热的几天，马叔孩子也有时间出来，我们仨一起骑车看房，最长距离的2套房子期间骑了快一个小时，也热到爆炸，但是更期待房子能让马叔满意。那几天除了看房就是不断在系统里找房和打电话问不同区域的同事那边有没有新上的，终于有套小区新上的南向方正一居，只有晚上6点一次看本房的机会，我早上提前去踩点，方便了解路线，到马叔看时真的是一眼相中，当天同事也有客户看中想谈，我们就在楼下等业主1个多小时，见到业主和业主说我们的情况，业主同意接老人过来和我们这边约谈，这299天里，脑海里经常在想能不能找到一套合适马叔的房子，很巧最后这一套的确合适，念念不忘，必有回响！

2018年04月26日，那一天我像往常一样在平原里开发，当天遇见张国玲女士（张姐），当天挂出房子，但是因为户口家里人还需要商量3天后就下架了。在随后的4个月里，我天天等在楼下，遇见她就问一次，中间有1到2个月没看见她，我就鼓励自己也许是我来小区和她出来的时间不一样，就坚持除了接待时间，其他都站在楼下。终于到了8月，她和先生从山东回来，到门口就喊我，也告诉我户口商量好了，那天，房子重新挂出来，第三天在链家成交。其实张姐家的房子有过长达几年都是其他公司出租的，今年他们才刚回来住，卖房的期间别的公司来了多次，但是张姐坚持说想在链家成，因为觉得我等了她几个月确实辛苦了。也确实是海燕全程维护和在后期一起带张姐和景先生石景山看房，到最后张姐定房的那天也是海燕去就完成签约，确实海燕给了我巨大的帮助，直到12月两边的流程走完交房，最后的那天确实心里特别不舍，这几个月，每当我迷茫时，一定还会想起在这个夏天我站在楼下等待的4个月，然后就会充满力量。

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2018年10月28日，我鼓励自己坚持在平原里开发，距离上次我录房子已经过去50多天了，那天快到中午是，有位张伟先生来物业交物业费，我在门口无意中问他房子考不考虑卖，他说今天回北京，10多年没回来了，想房屋托管，但是已经联系好其他中介了，我立马推荐自己说我就负责这个小区，然后带上自如管家去房子里，等业主回来，先和业主谈，等其他中介和业主聊完后，我们再上，最后在我们这边托管5年。也许这件事情，并没有多少业绩，但是它令我相信：主动出击和长期坚持社区开发，一定会有收获的。

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2018年12月，盆儿胡同韩叔叔在月头发微信说想换房，在经理和海燕的帮助下，7天时间就帮韩叔卖房又买到了房子。但我认识韩叔在2017年的8月，一年多的时间里，我站在楼下，只要见到韩叔就问他换不换房，韩叔韩叔喊了一年多，也经常小区里挨家挨户的敲门问，正好有一天阿姨在家，因为孩子在睡觉没多说，那天韩叔终于商量好决定卖时，我和海燕去家里，阿姨第一时间就提起我敲门问她卖不卖的事。他们换房也是受到小区里苏哥家成功换房的鼓励，正好苏哥爱人和阿姨在一个办公室里上班。苏哥也是我在小区里认识，看房卖房到再买房，整个三环都看个遍，正式卖盆儿胡同这边时，2周时间我早上6点前就在楼下等他（他一般早上8点左右下楼遛狗），增进感情维护。韩叔和苏哥的换房，都属于长期认识最后跟我换房的，但是期间有过一年半左右时间，我几乎天天去小区里，我想生命有种因果，更有种轮回，也许在当下好像觉得平淡，但是之后给了我惊喜。

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其实今年我也有丢盘2次，即使有套房子觉得和业主比较亲密，但是还是在别公司成交。也有带半年的客户看中房子，我们都约谈2次了，还是想自已找业主自行成交。更有认识一段时间，一周给复印不下于3次，留电话和微信，见面和去家里都聊了，但是真正想好挂房子的那天还是去其他店里挂了……这些都给我提醒，很多事情过程固然重要，但是成败只在一瞬间，如何沟通和体察人性还需要很多的学习。更重要的是工作上任何时候都需要保持警觉，想得到需要拼尽全力，但是失去只在一瞬间。这些工作上美好和心碎的瞬间都会让我渴望变的更强大，更加努力遇见更好的自己。

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知识&技能：

2018年11月博学80.5分，也是目前5次考试中最好成绩

2018年总结：

见识&修养：

趁早app全年打卡，积分1876分

2018年总结：

家庭、生活和财富：

这一年，我和妈妈更加亲密，能够给妈妈3万块钱，还完房子。和妈妈去上海2天，9月妈妈生病住院，到转院去武汉才告诉我，好在最后康复了，也觉得这一年的自己更加强大，能有所担当，好的坏的我都承受的起。

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小确幸：

早上7点前起床达成率过85%，完成366天全年打卡。

8大决定性瞬间：

2018年06月03日，今年第一单，从此走出瓶颈期；

2018年总结：

2018年08月03日，签马叔，来链家2年第一个连环单；

2018年总结：

2018年08月17～18日，和妈妈在上海听潇洒姐新书分享会和看马甲线大赛，打满下半年鸡血；

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2018年09月28日，海燕帮助我签张姐，也是第一个从房源开发到买房连环单；

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2018年09月30日，签苏哥和嫂子，房源登记到签约连环单，一个半月完成

2018年总结：

2018年11月23日～25日，妈妈第三次来北京，度过了快乐的亲子相处时光[玫瑰]

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2018年12月02日～09日，韩叔和许阿姨，在经理和海燕的帮助下房源登记到连环单签约7天时间，刷新目前最快的成交周期

2018年12月15日，参加潇洒姐《绘制你的命运地图》现场课和趁早大趴，以此来告别2018年。

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这一年，就像有些人有这事并非拼命努力就可以得到，看过这么多的活法，唯一把握性大的只有自我，很多年我觉得我走的比别人慢很多，无论是工作还是生活，毕业这4年几乎没有停止过学习，虽然绝大多数都对于工作和人际没有太大的帮助，迷茫焦虑挣扎过很多年，但是每一年哪怕是一点点进步都给我力量，让我有勇气继续努力下去。

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2018年我的主题叫：终于和时间握手言和！

2018年，你来过，我深爱！