相对于传统的SEM来说，都是按展现-点击-访问-咨询-信息-线索，都有一个流程，付费推广成本越来越高，随着信息流和竞价成本越来越高，很多企业把目标视线放到了其他推广渠道，而知乎作为一个非常热门的优质推广渠道，无疑是大多数企业做产品推广的好地方。
知乎上做产品推广的基本框架方法论
第一步：明确产品的目标用户产品
第二步：在知乎上确立有哪种推广方式推广产品
1、上线之后，我们要摸索了各种推广方式，刚开始我们做了很多的尝试，信息流广告、微博的KOL合作、线下的公交车广告，但是推广成本始终居高不下，再次的激活成本差不多都要10多块，甚至花出去的钱都就收不回来。
后面在知乎上发现有各种推广：知乎点赞、知乎评论、知乎大V推广整体每次推广加上一篇文案预差不多就ok了，当然像知乎kol也可以做。
2、知乎的核心点围绕问答来做推广
3、要找热门话题进行操作，这是3个核心方向
第三步：确定知乎推广的原因
知乎给用户的感觉更为专业，所以知乎用户的质量也会相对高一些。在知乎上做产品，其实就是做内容营销？做问答，知乎创办初衷是为了让大家有一个自由开放的网络问答社区，知乎上会有来自各行各业的社会精英，只要提出问题，就会有人帮忙解答。大家还可以将好的答案好的经验分享出去，进行二次传播。知乎有首页、话题页、通知页、个人主页和问题页面。准确地讲，知乎更像一个论坛：用户围绕着某一感兴趣的话题进行相关的讨论，同时可以关注兴趣一致的人。
第四步：知乎营销和头条、百家等自媒体推广时效性对比
知乎从刚开始发展到现在，月活大约有5000万，加上搜索引擎的高权重和微信的搜一搜独家扶持，知乎的整体流量还是非常可观的。
知乎营销推广产品的特点：内容可以持续曝光，很多一两年前的回答，依旧会以每天几千甚至几万的阅读量在增长，这在其他平台是绝无仅有的。
微博推广曝光的特点：基本上就是3-5天的曝光周期，而且只要用户滑过就算一次阅读，跟其他平台的曝光没啥区别；
头条推广曝光的特点，推不推荐全看官方，而且推荐的人群可能并不精准，而且周期也只有48小时。
这个是一个客户的部分知乎推广记录
要点：在知乎你所做的产品热门话题，自己去统计下1个月的时间浏览量大概多少，比如知乎问答高赞、第一、第二的好位置是那些好的话题，一般可以分流到90%以上的流量，只要文案合适，可以获得相当不错的流量。
五、知乎热榜也是个不错的方向，再不济也要向知乎热门靠近也行
知乎热榜刚刚出来的时候（大概在18年3月左右），团队很快研究出了一套针对知乎热榜的机制，借用热榜机制以及知乎小号点赞上了不少的热门，我们团队做过不少客户的热门话题，虽然时间上来说不会停留太久，一般上了热门的文章是不受控制的，不过通过知乎推广是有机会上热门的。
知乎热榜就很烧钱了，要进前10的位置基本上来说都要花到2万左右，而且停留时间一般只有6个小时左右，不过曝光量这些还是非常不错的。
六、知乎KOL推广也是大企业玩儿品牌推广的重要推广指标
如果无法利用知乎的机制获得更高的曝光，那么为什么不和其他答主合作呢？不错，知乎我们可以快速和一系列问题下的高赞答主沟通联系合作，最终大部分答主以点赞数量付费成交（比如一个3000赞的老回答，我们按照3000赞给答主付费），让我们的内容占据了很多超级话题的第一。当然这种方法不是很可靠，因为知乎大V在知乎的信息就很多了，基本上很难联系，而且在同一个问题下该大V又不能多次回答，所以一般操作办法就是找其他大V代回答问题，这样kol就比较可控了。
七、知乎产品推广总结
1、知乎目前很适合企业做产品推广，到底适合那些行业呢？
知乎的用户比较适合旅游、在线教育、生活、美食、金融、服装类等各个领域的产品推广，做之前最好去搜索下热门回答或是热门话题，然后再到对应话题下做回答，点赞营销、大V代回答。
2、随着知乎机制的变更，现在知乎KOL的曝光量和权重都得到了很大的提升，KOL营销成为了知乎营销重要的一笔，只靠单打独斗的时代已经过去了，资源不够可以找我们团队，专业做知乎营销推广。
3、知乎仍然是用户转化和质量最好的渠道之一，未来很长一段时间内仍然会是，而且目前大部分行业对于知乎营销的重视程度不够，里面还有大把的流量和机会。
4、精准定位产品的目标用户，用优质的内容进行转化，是知乎营销的关键。
5、做好文案和内容的结合，保障用户的信任不流失，是知乎营销中至关重要的一点。
很多企业不重视文案，在知乎里面文案是后期爆发的根本，如果没得文案配合，直接随便上一篇文章，然后就去做知乎推广，知乎点赞，效果要差很多，不管是知乎普通问答还是大V的推广都很难热起来，就是是我们团队对你的文章问答直接技术置顶到第一位或是前5位，但是没得内容配合也很难爆发的。
我们是专业知乎推广营销公关，如果你需要我们的帮助，请加微信：lc666545，我们会第一时间回复。
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