这人哪，不光要会说，更要会做！

            这人哪，不光要会说，更要会做！

快开学了，为了抛头露面时能有一个“美好”的形象，在先生三番五次的动员催促下，我终于下定决心去理发馆染染头发。

附近的理发馆价格都差不多，价格昂贵，而我又舍不得花钱。没办法，受疫情影响，大半年没有工作，囊肿羞涩，幸运的是儿子前天给我发了200块钱的“月供”红包。来自农村的我，还是懂的“吃饭穿衣论家当”这句千古流传的良训，绝不会像年轻人为了光鲜靓丽的“面子”而甘愿背负重债。

为了能省钱，我就想找家价格便宜的理发店。

出门往前走，道路两边大大小小的理发店隔三差五就有那么一家。我一边顺着道路往前走，一边朝两面的理发店东瞅西望，观察店里的环境设施与顾客着装。一般情况，店面豪华时尚环境优雅顾客衣着高档的理发店肯定价格不菲，而那些店面相对狭小环境一般顾客衣着朴素的理发店价格相对都比较便宜。

在一个拐角处，我还真发现了这么一个理发店。推门进入，老板是一个年轻的小伙，他正在给一位男士理发。看到我，他一边干活一边向我打招呼：“大姐，里面坐。你准备理还是准备染？”

我笑着说：“染染吧。可以剪剪发梢。”

“哦。那你坐那等等。”他对我说。

“好的。”说着我就准备找个地方坐下。旁边的沙发上乱七八糟扔了几件衣服，毛巾，卫生纸，衣服架；旁边的一张小桌子上放着吃过饭没洗的碗盘；桌下的地上放着油盐酱醋的瓶子。整个店里只有另一张供客人理发的椅子空着，也是我唯一能坐之处。

在椅子上坐定，我笑着问他：“你看给我染这个头需要多钱？”

以前遇到过事先先不讲价，临到付款时才发现店家说的价格，根本就不是我的消费水准所能承受的起的。当时要不是一旁女儿抢着付款，我真该找个地洞钻进去。

店铺的环境我不在乎，因为它再不好我也不会长时间待在里面；但我在乎价格，我知道自己的身价，毕竟我不再是追逐时尚的新一代。

“看你用好的还是不好的？好的一百五，一般的一百二。”小伙子说，“还要看你剪不剪？你要是剪的话，那就再加二十。”

“这么贵？”我很吃惊，忘记了掩饰自己的表情。

年前我们租住处楼下那家染的，才花了七十块，只是那家店自从过完年就一直关着门。

“这还贵呀？”小伙子笑，“这是最便宜的。”

“能合适点吗？”我笑着问。

“没办法合适了。你要不信可以去其他店问问。”他笑着说。

想了想自己微信里钱，我只好笑了笑：“那对不住。我去其他店看看吧。”

走出了这家理发店，我又开始搜寻适合自己身份价位的别的店铺。

走着走着，看到一家挺大的店面，虽然不是豪华，但干净整洁。一个年龄四十多岁的理发师正在给一个姑娘剪发。

我想，这家店铺适合大众口味。要不进去问问，说不定价格会适合我呢。

推开门走进去，老板回头望了我一眼，笑呵呵地同我打招呼：“大姐来啦。里面坐。”

“好的。”我笑，“我想染染发。你看看我这头发需要多少钱？”

我向来直爽，不喜欢拐弯抹角。

“没问题。”老板依旧笑呵呵地，“你先坐。不着急。等会咱再慢慢商量。”

他的话让我坐也不是走也不是，因为他给了我可以“商量”的希望。我只有坐下等着他和我“商量”。

平日里，我最耐不住的就是坐在那里无所事事的等待。还好现在有手机相陪，我可以趁机做我想做的事。掏出手机，打开古诗词网，我开始赏读古诗词。

这位理发师特别能说，他一边给姑娘剪头发一边与姑娘聊天，把那位姑娘夸成了一朵花。———说什么姑娘把头发这一剪走到路上就是一道最美丽的风景，那要是再拍成视频，比那些明星也毫不损色。

“是呀！我对自己特别有自信。”听得出姑娘的声音投射出难以抑制的喜悦与满满自信度。

不过，与他们的聊天相比较，我还是更喜欢古诗词。这就叫“萝卜青菜，各有所爱”吧。

过了好一会，总算给姑娘理完了发。那姑娘立马站起来，对着另面大镜子不断地摆出各种姿势。她一会侧头，一会扭腰，一会又摆胯，她一边自我欣赏一边发出由衷的赞叹：“太美了！”“真的是太美了！”……

听着她一声接着一声的赞叹，我有点疑惑。她这是究竟在为自己的美貌发出的赞叹，还是在为理发师的那理发手艺而发出的赞叹呢？

我抬起头望了她一眼。不错，虽然比不上一线的明星大腕范冰冰，但在快手上做个搔首弄姿，露胸裸背的直播的网红，那吸粉量绝对属于“吗啡”级别。———一定能令天下无聊的男士们神魂颠倒。

理发师一边呵呵笑一边走过来问我：“大姐，你想染什么颜色？”

我笑：“就我头上这种颜色吧。你看需要多少钱？”

“老顾客，不需要讨价还价。还是老价钱。”他笑呵呵地，就像我是他店里常客，“来！坐这边，我给你染。”

“老顾客？老价钱？”我有些懵。

我这可是第一次来他店里。

像这样不说价，等做染完了头发，他要的价位我要是不能接受呢？那到时又不是很尴尬。

他手里拿着围布开始催我：“大姐，来，坐这边。”

我站起来，笑着问他：“你那个原价到底是多少钱？”

“这个嘛，价位不等。不同的人群不同的价位。”他笑呵呵地望着我说。

我心里暗喜，看来我还真是找对了地方了。这里应该有适合我的价位的。

我笑着说：“你就说多钱吧。”

他一笑：“我看适合你的价位有260的，180的，也有120和100的。这要看你选那个价位了？”

我笑：“那就便宜点的。”

他一笑：“没问题。给你染100块钱。”

“行。”我笑。

价格谈好了，我坐到了椅子上。

他给我系好了围布，一边同我聊天一边调染色剂。

刚才那姑娘依旧在旁边弄姿作态自我欣赏自己的的“丰姿卓越”。

“哎吆！大姐，我把染发剂给调错了。”那理发师突然那些调色的剂盒子笑呵呵地对说，“我给你调成了260的。”

我心里一惊，嘴上也不由自主吞吞吐吐地问：“那这……这……这该怎么办？”

理发师笑呵呵地说：“要不这样吧。我给你便宜一百块。你给160就行。”

“这……这……”这种突发情况，让我一时还真不知该怎么说。

他看我有些为难，依旧笑呵呵地：“大姐，你给160。该剪的我给剪，该修的修，这些都不收你一分钱。你看看外面的小店，剪个发都要20呢。”

“不……不是……”我想说什么一时却找不到合适的话。

“就是的。现在理发哪有便宜的。前两天我一个朋友在那边的一个小店里染了个头发，花了500呢。”那个自我欣赏的姑娘突然横插一刀笑着为理发师帮上了腔。

“是啊。也就我这店里价位便宜。”理发师笑着说。

看来此刻的我已是案板上的鱼，愿不愿意横竖都是要挨这一刀的！

“好吧。”我只好说，而且还要强露出非常感激地笑。以免在不断地讨价还价中，让他们看出我那一副令人讨厌的寒酸样。

理发师调好了染发剂，过来给我染发。

“大叔，我的多少钱？”那位“自我欣赏”的美女问理发师。

原来，这位“美女”提前也没有同理发师讲价。

理发师笑呵呵地：“给你算最便宜的，本来480.你给360就行。”

“谢谢大叔！”美女仿佛捡了好大都一个便宜。手指轻轻一点，立刻就响起现代化的语音播报：“支付宝到账，400元整.”

这姑娘可真够大方豪爽地。400元眼睛眨也不下眨一下，居然笑的那么开心。

镜子里映射出姑娘年轻的身影。我看到她从沙发上拿起自己的背包，满面春风地给理发师道别：“大叔，拜拜！”

“美女，慢走！”理发师依旧是笑呵呵地，“回头多给大叔介绍你几个朋友过来。”

“没问题！大叔不只手艺好，人更好。”姑娘笑着朝门外走去。

从镜子里望着姑娘的身影消失，我忍不住发出一声感叹：“还是年轻好啊。”

理发师笑：“那是。你看现在的年轻人活的有多潇洒，他们该吃吃，该喝喝，该玩玩。大人还得挣死挣活为他们买房买车。”

我笑：“这是中国的社会现实，也是中国父母的担当与责任。”

“唉！没办法哪！”理发师还是笑呵呵地说，“也不知现在的年轻人咋想的？你不知道，就那姑娘，说她网袋贷了五万呢。你没看那样子，一点也不愁，一心就想着当网红。”

“一代人和一代人的想法不一样。”我笑着说，“听说现代的网红特别挣钱。”

“网红挣钱？那网红是人人都能当的。”理发师呵呵地笑：“那幕后都是有专人操控呢。”

或许是我向来不喜欢关心这些花边新闻吧，所以对此一无所知。我笑：“这个我还真不知道。”

“这些年轻人一天不好好上班，就像一个一夜暴富。”理发师依旧笑呵呵的，“那不是做白日梦吗。相当网红，那得拿钱垫底呀。一分钱没有，还想红。”

“隔行如隔山。”我笑，“我对此一无所知。”

“唉！也不知她爸妈挣钱容易不容易。”理发师竟然发出感慨，“老年人想尽一切办法挣钱和攒钱，年轻人想尽一切办法美颜和花钱。”

他这话说的还真没错。

想到去年，和女儿合租房子的那位姑娘。在单位看到同事买了一个新电脑，晚上回到家给女儿夸了好半天，并发誓自己也非要买一台。三天后，我就看到她兴冲冲地抱回了一台电脑。一问价，竟然吓了我一大跳。一万五！

我就问：“你不是有台旧的吗？”

她一笑：“旧的哪有新的好。你看这新的，颜色，款式……”

当时想到她两个月的房租都是女儿垫付的。而她的工资一个月也就六千块。我忍不住问：“那你以后的生活费呢？”

她笑：“你不用担心！这是分期付款。”

可是没过多久，她又花了七千买了一部最新款的手机。这还不算，同事买了高档品牌的新衣服。没过几天，她就会为自己也买一套。到了年底，欠的一大堆网袋还不上，还是她父母替她还的。

想到这，我就笑：“年轻人色思想意识超前，何况现在又是经济社会。她们想办法花钱，这是提前花，跟美国人学的，月月不要钱。支付宝跟提供了方便呗。”

“一个支付宝，马云赚大了，年轻人毁了。”理发师笑：“合着小沈阳小品里说的，谁也不知道明天和意外哪个先来，人生最大遗憾就是人死了钱没花完。”

“马云搞活了中国的经济，小沈阳说的也有道理。”我笑，“，要不是支付宝，中国货币流通能这么便捷吗？我们出门办事能这么方便么？年轻人负债累累，那是他们花钱不能自控。小沈阳说的没错，人死了，挣得给谁花呢。只是这要是人没死，钱花完了，自己又老的干不动了，是坐着等死？还是给儿女增添负担呢？”

他笑呵呵地说：“没办法。人和人的想法不同呗。”

在整个染发和理发的过程中，这位理发师一直都是笑呵呵。我没想到，他居然能以他的话题让我和他聊上大半天……可见，他是个能说会道又善于抓住顾客心的人。他的服务态度虽说称不上把顾客当做上帝，但和蔼可亲也确实堪称一流，能让人在他的服务过程中始终保持愉悦的心情。

唯一的一点，——就是这价钱，并不是我想要的。

理完发，我不得不给他付了160元。

临出门，他还是笑呵呵地对我说：“大姐，欢迎下次再来咱家。给你还按原来的价。”

我笑了笑：“谢谢！有机会一定来。

出了理发店的玻璃门，走在人来人往的道路上，想了想，一百四没舍得花，反倒花了一百六！从

始至终，我居然没有说一句他家的价格太贵。为什么呢？我突然明白，这人哪，不光要会说，更要会做！