记得看过一个段子说：
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作为有几年工作经验的人，觉得总结得很精辟。
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工作中，大大小小的会议都需要提交方案，不管你花了多少时间写word文档，不管你收集了多少数据进行EXCEL分析，如果会上的PPT的演示无法打动决策者，方案最终还是会返工重做。
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如果你平时留意过招聘网站的信息，也会发现，现在很多公司的职位描述中，都明确要求候选人要具备良好的展示能力。可见，提交商务方案已经是职场不可缺少的一项工作能力。
问题是，如何做出打动人心的商务提案呢？
《精准表达：让你的方案在最短的时间内打动人心》就是以“提交方案”为切入点，详尽的讲解了如何让方案顺利通过的各种方法和技巧。
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《精准表达》的作者高田贵久，曾经在咨询公司，从事过制造业企业的战略立案、业务推进、人事和企业文化改革等经营课题；后来他又进入企业担任社长，参与公司改革；2006年他成立了自己的公司，现任公司CEO。
这样的职业背景，使他具有丰富的提交方案的经验，在这个过程中，他总结的让提案快速通过的技巧，不仅具有理论指导意义，更能从实际工作中帮助职场人士高效的完成工作。
所以，《精准表达》才能在日本畅销十余年，成为很多公司的培训必读书。
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《精准表达》的逻辑线非常清晰。高田贵久用1个案例贯穿全书，说明了优秀的方案具备2个条件：合理思考和妥当表达，并详细的阐述了4项基本能力：逻辑思考和验证假说的能力能帮我们准确的思考，会议设计和制作商务文本的能力则能帮我们准确的传达思考结果。
而贯串四项能力的底层思维便是：逻辑思维和感性思维。
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你不是不善表达，你是没有想清楚
你可能听说过“电梯法则”。这个法则来自于知名的咨询公司麦肯锡，它假设你在电梯里，只有30秒的时间向关键客户介绍公司的产品或方案，且必须成功。要做到这一点，你必须能够在最短的时间内，简单而有效的表达，否则说明方案可能有问题或者不具备操作性。
从表面来看，“电梯法则”要求的是表达能力，但实质上，背后的支撑是逻辑思考的能力。**只有你把一件事情想透彻，才能用简洁的语言表达出来。
法国文坛怪杰拉布吕耶尔曾说过，“逻辑就是说服我们相信某些真理的艺术”。在提交商务方案时，逻辑其实是说服对方相信我们方案的艺术。
在《精准表达》中，高田贵久认为，
逻辑是指“把语言合理地组织起来”。
当各种词汇及概念按照纵或横的顺序合理组织好后，我们就可将其认定为“有逻辑的”状态。
高田贵久将逻辑分为纵向逻辑和横向逻辑。
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纵向逻辑是指清晰的因果关系，即“因为，所以”。如果因果关系薄弱，对方就会提出“真的是这样吗”的疑问。为了能够回答对方提出来的问题，我们事先应该将提案的方方面面想明白，反思一下是否存在导致纵向逻辑薄弱的原因：
1 是否存在前提条件不同的情况
纵向逻辑之所以不够合理，最常见的原因在于前提条件不同。 说话者指出“因为A，所以B”，但实际上说话者的脑海里已经为A勾勒出了诸如A'、A”等若干的隐性前提。
2 是否把不同性质的东西混为一谈
第二种导致纵向逻辑不合理的原因是把不同性质的东西同质化。
说话者指出：“因为A，所以B”，但是实际上，A的范围里面已经掺杂了A1,A2，A3等性质不同的东西。
3 是否把偶然必然化了
说话者指出：“因为A，所以B”，可是，A和B之间的因果关系太过跳跃，听话者可能会认为这只是一个偶然事件。
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横向逻辑即MECE分析法，是指总分关系，没有遗漏和重复，即A包括B和C。
不遗漏是为了更好的说服对方，不重复是为了让对方更容易理解，相比来说，不遗漏比不重复更难实现，因为不遗漏需要你对问题有全面的了解之后，才能做到。
如果横向逻辑薄弱，对方就会提出“只是这样吗”的疑问。
建立合理的横向逻辑，有一个窍门就是，使用现有的框架来思考问题，例如，5P营销理论、3C战略三角模型、波特五力模型等经典的思考框架。在这些经典框架的基础上，结合实际的商务问题进行调整运用，使我们的横向逻辑达到不遗漏、不重复的状态。
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最终的理想状态是，纵向逻辑和横向逻辑一起构成了金字塔结构，自上而下的表达，使提案更容易被对方所理解。
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职场影响力离不开感性思维
记得《相声有新人》有一期来了一对博士夫妇。他们发明了用公式来说相声的理论，这个概念本身很新颖，郭德纲一开始也觉得挺好奇的。但是这对夫妻上台后的表现，却让人大跌眼镜。
男博士一上来，就用手指着人说话，然后又把自己的签名书赠送郭德纲，洋洋自得的感觉溢满屏幕，紧接着这夫妻俩在作品中diss相声传统的说学逗唱，反衬自己理论的科技含量。最后的结果，不出意料，肯定是惹得全场选手和评委的不快。
这位男博士来推广他的公式相声的理论，结果是惨不忍睹，连我这个路人都觉得他过分了。在整个过程中，他完全没有察觉到对方的表情、现场的尴尬气氛还有沟通过程中隐藏的不快感。
这就是只运用逻辑思维，而忽略感性思维的结果。
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逻辑思考能力虽说是其他能力的基础，但并非具有了逻辑思考能力，方案就能自动的通过。在逻辑思考能力的基础上，充分理解对方的立场、感受交流的氛围，及时调整自己的表达方式和内容才能帮助提案顺利的通过。
缺乏感性思维，就会造成我们在提交方案的时候，经常会遇到逻辑本身没有问题，但是仍然无法说服对方的情况出现。
将感性思维用于以下过程中，有助于帮助我们更好的沟通：
1 理解对方的要求
正如“逻辑合理与否是由对方判断的”，方案能否被接受也是由对方决定的，为此，我们必须从多个角度来理解对方的要求，像了解对方的背景 、关注点或可能出现的反应等。
比如，对方在寻找便宜的产品，你却向他推荐性价比高的高价产品，就很难达成合作。
沟通的过程要求我们能够静下心来聆听对方的要求。
2 把握对方存有疑虑的问题
在理解对方要求的大前提下，我们还需要通过和对方的交流，找到影响对方做决定的关键问题。
比如，明确了对方是要寻找便宜的产品，我们推荐了便宜的产品，对方还是没有下决心购买，我们就需要观察和寻找对方在意的问题，是产品的质量？安全性？产品性能？
在这个过程中，我们必须发挥感性思维能力。找到“对方对哪些问题感到不确定”，并针对此问题，进行有逻辑的回答。
3 设计合适的会议风格
提交方案的目的就是为了让方案通过，顺着对方的思维方式设计出来的方案更容易获得对方的理解和认可。
合理设计会议风格取决于合理的理解对方的思路，理解对方的思路有三个诀窍，即观察对方是“阅读者还是倾听者”、“纵观全局者还是连锁把握者”、“自上而下派还是自下而上派”。
只有针对对方的风格和思维方式，设计会议的风格，才能顺利通过提案。
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《精准表达》从整体上看，是属于教授商务技巧的实用型书籍。和理论型书籍不同，实用型书籍需要读者在生活中实践才能发挥作用。虽然书中的很多道理是小学生都明白的，但是我们有时却不如小学生。知易行难说得就是这个道理。
如果我们能刻意练习逻辑思维和感性思维能力，按照书中的方法准备商务方案，有技巧地解决提案沟通中的问题，相信我们的提案会产生更大的职场影响力。
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