两种风格迥异的销售

有吸引力的店铺门面

今天逛了两家小商店，都是居民区楼下的街铺。一家是化妆品店，另一家是服装店，两个销售员采用的是截然不同的销售方式。

首先进的是化妆品店，有个销售的女孩子给我做了各种功能化妆品的推荐，手背的试用。我已经有心动想买的几款水、乳和面霜，但又担心会过敏。

第一次接触这个品牌，听说是传统国货，想先用用试用妆，毕竟要涂抹在脸上怕过敏。

我问售货员能不能给几个小样或者一片面膜，回家试用一下不过敏再过来买。她告知我买单后才能送小样和面膜。

好不容易说通给旅行装的袋装小样试用，又从一套的小样里抽出一片准备给我。

我瞬间觉得店家太小气啦，这么点样品都舍不得给，我能主动上门进店里，这么低的获客成本，售货员都抓不住时机。

我转身就离开了这家店，放弃购买，以后也不准备来购买。

后来去的是一家以棉麻为主的服装店，店面还没有刚才进的化妆品店大。

我试一件外套的时候，小姑娘又是拿打底衫，又是配裤子，还推销配套的帽子，鞋子，包包。

小姑娘非常有耐心，不断的给意见，不停地拿服装过来让我试，还不忘时不时地赞我的气质和身材好。

试来试去，本来只想买一件上衣，在小姑娘的热情推销下，又买了打底的背心，配套的包包，她顺便又推销了两条内裤给我。

这样钱没少花，心情舒畅，买单后又加了店铺的微信。小姑娘说不会轻易发消息打扰我，要告诉我怎样护理衣服，就这样被这家店轻易获取到一个长期顾客。

第一家店，没花钱买东西，还不欢而散，那位销售员既不会讲话又不会做。

第二家店，又花钱心情还好，小姑娘又会推销又会做，恰到好处地推销了商品还迎合了顾客，获取了回头客。