准客户判别

不管是线上还是线下活动，精准的客户是保证成交率的一个必要条件，如果客户不精准，无论你的成交技术有多强，结果往往不如意，如果客户需求很明显，我们只需要顺水推舟，设计好一个营销流程，成交，就是水到渠成的事情了，如何确保群友是比较精准的，准客户呢？

【判断准客户的三个标准】

1.钱。即:进入这个微信群里面的人应该是具有购买能力的人。

2.决策权。即:他自己就能做主。

3.需求。即:进入这个微信群的人，必须是有明确需求的人。

【如何判断进入这个微信群里面的人是否符合上述三个标准呢？】

1.首先做好微友的身份定位。我们需要什么样的人就去吸引什么样的人。比如说你要推广神乐膏，那么进入这个群的人都是有睡眠障碍失眠的人。人不在于多，而在于精。

2.其次筛选有需求的人进群。 相对来说，需求的判断比购买能力的判断更有难度，需求是更加隐性的东西，我们可以到相关、相近的圈子里面去捞客户。比如其它养生群的群友，一一加好友，参加别人的养生学习班加同学，通过持续混圈子，逐步把从这些渠道接触到的，潜在客户都加成自己的微信好友，然后通过微信圈和日常互动，慢慢转化成交。如果我们在一开始还不能判断好友有没有需求，有没有决策权，我们可以用一个最简单的办法来进行判断和筛选，即金钱。用金钱来进行筛选的方法有两种: 1.我们可以直接收取一定的费用作为入群门槛，这个费用可以叫做诚意金，可以是一块钱也可以是十块钱，也可以是入群的会员费，价格自定。2.我们可以根据对方是否参加过付费的圈子来判定，如果对方是我们在另外一些付费的微信群里面结识的，那么就可以认为对方是愿意为价值买单，拥有一定支付能力的人，而我们只要能提供对方感兴趣的有价值的服务，那么成交就会很简单，这些人也是我们优先发展的客户，为了方便工作的展开，我们平时在添加好友的时候，就要养成做标签，做备注的习惯，在哪里与对方结识，对方的身份是什么？对方感兴趣的点是什么？在日常沟通中，把有用的信息进行细化分类，并做好标签，当我们需要建立相应的微信群时，很快就能挑选出精准的微友来，只有挑选出精准的潜在客户，你才有可能保证批发式成交的成功率