走进超市，众多产品被工作人员摆放得整整齐齐，处在显眼处的价格标签方便我们做出购买决策，如果你有仔细观察话，就会发现很多产品的标价以8、9 结尾。为什么会这样？直接定个整数不是更方便吗？其实不然，方便归方便，但是这内里涉及到消费者心理学的相关知识。
我们所有的知识均来自于自身认知，价格也是种认知。在不改变价格实质的前提下，我们可以通过一些小手段，让消费者认为产品价格相对更低，使之产生占便宜或很优惠的心理，以便增加转化。
怎样定价可以让消费者感到更优惠呢？
1、尾数定价法
超市里一斤苹果原价6元，标价5.98元，凉菜原价15元，标价14.8元一斤，这就是尾数定价法。尾数定价法6、8、9这几个数字出现最频繁，使用这种定价法的目的，就是让你觉得便宜，通常适用于基本生活用品。
2、整数定价法
不是每件商品都适合尾数定价法。如礼品。
为了高得更高档，定价整数售价比定价尾数法更有用，因为后者感觉打过折扣的，不那么值钱。
3、招来定价法
通过锚定效应，针对要推的产品，我们在其旁边加上另一个锚点价，这个价格一般更高，两者放一起，用户会觉得前者更优惠，从而下单购买。
4、错觉定价法
因为不同的比较，人们对数字很容易产生错觉。
去面包店买甜品，我们经常会看到店辅时不时来个优惠，如“10元3个蛋挞”，大大的促销信息放在店门口。其实，“10元3个蛋挞”用户感觉未必便宜，但如果我们说“3个蛋挞10元”，把价格放在较大的数右边之时，顾客会产生“好便宜”的错觉。甚至，只要说到今天已有“80多个顾客买了蛋挞活动，累计销量快300个”，这个毫无关联的大数字2387，都会让这个活动产生“很便宜”的错觉。
在前几天，我们讲到了价格歧视，而今天所讲的心理定价，两者若能一起运用好，可以产生具大的“杀伤力”。不过请记住，这些是“术”，若论及“道”，核心是“价格是种认知，用户并不知道一个产品到底值多少，愿意为一个产品付多少钱，受环境、心理因素的影响”。
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