《好口才是练出来的》
陈建伟
34个笔记
>> PART 4 使用多样说服手段，化身超级说服大师
说服他人，要有准备，要讲方式，要懂技巧，但关键还要使用手段。手段就是说服者手里的武器。武器固然重要，但不可能让所有的战士都使用同一种武器，哪怕它真的很厉害。对说服者而言，手段亦如此。说服者可以用事实说话，也可以用数据说话，但目的只有一个，那就是增强说服力。
>> 陈述事实，让说服无懈可击
2023/3/19 发表想法
无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
>> 真实的例子是最好的说明，因为它可以让一个观念清晰、有趣，也更具有说服力。
>> 真实的例子是最好的说明，因为它可以让一个观念清晰、有趣，也更具有说服力。
>> 1．谈亲身经历
>> 2．示范效果
>> 3．让对方亲自体验
>> 每个人都有好奇心，都喜欢尝试各种不同的新事物，一旦对方尝试过之后，那种记忆就会烙印在他的脑海中，使他难以忘怀。
>> 借助数据，让说服如虎添翼
>> 明明已经把基本的信息都告诉了对方，而且这些信息也都非常准确，丝毫没有夸张的成分，为什么对方还是不相信呢？事实上，遇到这种情况时，说服者就应该考虑使用精确的数据这种更加直白的方式来打消对方的疑虑。
>> 1．确保数据的真实性和准确性
>> 2．注意数据的客观影响力
>> 3．要把握一个正确的度量
>> 欲擒故纵，于无形中搞定对方
>> 要想让对手按照自己的意愿办事，就需要给对方某些虚假的暗示，让它具有一定的诱惑力，目的就在于收集对方更多的信息，从而掌握说服的主动权，达到欲擒故纵的目的。
>> 务必要保持半冷半热、不紧不慢的状态。比如，在日程安排上不显急切；当对方态度强硬、表现嚣张时，采取“不怕后果”的轻蔑态度等。
>> 投其所好地发动心理攻势，让说服更高效
2023/3/19 发表想法
彀gou、牢笼
>> 1．投其所好，诱敌入彀
>> 1．投其所好，诱敌入彀
>> 2．投其所好，巧布疑阵
>> 快速赢得好感，做到以情服人
>> 世界上真正能够说服他人的只有道理和情感。
>> 要建立感情，特别是在陌生人面前，最快捷、最有效的办法莫过于给予对方尊重。很多人之所以说服失败，就是因为说话语气太强硬，没有考虑到对方的自尊，结果说服之事也就泡汤了。
>> PART 5 突出“软实力”，让说服语言更有感染力
有些人习惯于用犀利的语言讽刺他人来达到说服的目的，有些人习惯于用简洁的语言澄清事实来达到说服的目的，还有一些人习惯于通过讲述正能量的故事来达到说服的目的。这些人身上所呈现出来的语言特色就是他们的软实力。人们只要提起他们，就能够联想到他们的语言特色。
>> 陈述要简单明确，莫让对方猜测
>> 语言不要太“专业”，以防对方反感
>> 1．少用术语
>> 2．多用类比
>> 3．讲好故事
>> 储备谈资，打造超级说服力
>> 善用积极正面的说服语言
>> 1．变“但是”为“正因为如此”
>> 2．多说“没你不行”
>> 3．避免说容易让人丧失信心的话
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