娱加娱乐COO邓茜讲述部分网红成功的秘诀，以及直播和短视频行业接下来的打法。
摩登兄弟主唱，刘宇宁，小宁，宁哥哥……他的名字叫法很多。
你要是一个都没听过也不必觉得奇怪，毕竟他还是“新新人类”。
不过就是这几个月，他越来越火，粉丝从几万增长到2700万，超过费启鸣、黑脸V等抖音原住民和上了《明日之子2》的斯外戈，晋升“抖音第一小哥哥”。
这首《讲真的》点赞数超过800万，一手促成了摩登兄弟的走红，近期翻唱的《你要的全拿走》还得到了原唱胡彦斌的赞赏，“外形很清秀，嗓音很浑厚，还有点小摇滚，有反差、有魅力”。
据《首席娱乐官》(ID:yuleguan001)了解，《讲真的》是由其经纪公司娱加娱乐选歌、设定录制模式，随后摩登兄弟按要求花了两天时间学会并录制成短视频。
为了了解摩登兄弟走红的真正原因，7月的一个午后，小官在三里屯约见了娱加娱乐COO邓茜，听她讲述了部分网红成功的秘诀，以及直播和短视频行业接下来的打法。
摩登兄弟的抖音淘金记
“因为去到了一个合适的地方，就会被大家所接触和认可，之前只是没有好的地方来曝光，没有好的内容来承载。”
在邓茜眼中，摩登兄弟不仅仅是活跃在抖音和直播间的网红形象，更希望成为全面优质的大众偶像，通过更关注颜值和才艺的短视频聚合了足够的流量，较高的粉丝触达率证明他已具备“出圈”的资格。
早在4年前签约起，娱加娱乐便开始思考如何释放摩登兄弟的吸粉潜力，主唱刘宇宁先后参加了湖南卫视的《我想和你唱》，娱加娱乐拍的三部网大，后来把直播间搬到户外，随着曝光度的不断提升，积累了一部分原始粉。
邓茜表示，互联网网红跟传统艺人是不一样的，传统艺人有一个全面的包装，他们个人的素质从某种程度上来讲全面性是很高的。而互联网网红呢，是利用技术的解放，他们往往身上有极其“特长‘的地方，但全面度不够，这就使他们很难进入传统的演艺圈。”我们现在直播加短视频共同的给艺人构成了一种艺术呈现的平台，那么他们先有了粉丝，然后正统的演艺圈才反向地接纳了他们。“
在抖音爆红的2018春节，摩登兄弟也乘着这趟东风开了账号发些创意视频和表演片段，不同于别的高颜值小哥哥备受追捧，摩登兄弟拍了5、6个月也只有20万粉丝，不过，娱加娱乐却看到了“红”的苗头，便提供了整套的专业拍摄设备，还接手了抖音账号的运营。从教拍摄方法，到调整视频表现力，再到选歌，通过娱加的专业策划，摩登兄弟的粉丝在10天内涨到了1000万，现在还在以每日几十万的速度增长，成为了真正的“翻唱收割机”。
摩登兄弟的“红”从线上延伸到线下，来看主唱刘宇宁的粉丝挤满了丹东老街，粉丝应援不亚于当红明星，以至于竟有人开始效仿摩登兄弟也在这条街上直播唱歌、拍短视频。而现实中的刘宇宁亲和有礼，让慕名而来的粉丝更加肯定了这位抖音红人的魅力。
除了粉丝，摩登兄弟的《你要的全拿走》和《我的秘密》均得到了原唱胡彦斌和邓紫棋的点赞，翻唱张杰的《我不懂》还被何炅夸赞“气氛也太好了呀！”。
如果说翻唱的实力已经得到认可，那么梦想成为歌手的刘宇宁必然需要更大的平台和原创的代表作。
“他现在还需要时间去成长，他需要上电视节目的通告，他需要出歌。我们要把他往偶像的方向去推，让他成为一个真正的歌手。”邓茜说，这就是刘宇宁的大众偶像之路，现在正在实现。
7月9日，吴克群在微博上喊话摩登兄弟刘宇宁，邀请其演唱电影主题曲，让大家第一次意识到，他已经成功打入娱乐圈。时隔几天，电影《淘气大侦探》和网剧《沙海》分别官宣刘宇宁为其献唱，刘宇宁的人气和商业价值与日俱增。
娱加娱乐在给艺人更大曝光量的同时，探索出成功的商业路径，找到了艺人特性与粉丝需求的内在契合点，将音乐、场景、受众、热点等多元素整合，不仅有利于形成记忆点、拉动线上与线下融合，更能营造热点，为艺人赋能。
网红经济的边界在哪里？
短视频是当下最热门的社交入口，却是相对封闭的平台。
同行的虎视眈眈和监管的火眼金睛让短视频越来越克制，不少内容生产者选择利用颜值和创意吸引眼球，也有生活分享和才艺展示，意图长时间培养粉丝的忠诚度。但归根结底，内容生产者在此争夺到的用户注意力、制造出的声量，除了广告外，没有其余变现渠道。
“目前我们还都不太接，下面的达人可能会接一些。但是像小宁这种‘头部’，都是不接的。” 邓茜谈到娱加娱乐对于短视频广告的态度是克制的，连在抖音有2700万粉丝的刘宇宁都不考虑靠短视频盈利。
不过，邓茜也向小官强调，短视频有很强的流量聚合能力，只有当艺人获得一定门槛的流量后，再根据他的特点寻找变现发力点，而变现能力最好的仍是直播打赏。据了解，在娱加娱乐的营收结构中，直播业务占比高达80%。
从2016年的千播大战、2017年的行业洗牌一路走来，2018年的直播行业进入理性生长期。在虎牙上市时公布的营收结构中，视频直播业务营收占比94.7%，即用户打赏主播所购买的道具消费。从某种程度上来说，主播拥有大量的粉丝与人气，是一个直播平台主要的内容来源，拿下了主播就等于拿下了市场份额。
“整个市场最大的一个资源，就是艺人、优质的人。” 邓茜指出，优质艺人既是留住粉丝的关键，更是网红经济的缔造者。娱加娱乐旗下的艺人包括虎牙主播骚男，YY主播毕加索、文儿、鳕熊，一直播主播苏小白等头部网红，小官在网络上流传的一份《YY工会收入周榜》中，发现娱加公会上榜12名主播吸金1279万元。
虽然营利客观，但收入模式单一的问题屡受诟病，娱加娱乐也在探索网红经济的边界，挖掘可以延展的边界。网红经济的每个品类都在尝试，包括孵化电商红人，通过美妆博主来做零售等。
“我们持续在艺人的包装和推广方面上，不停的尝试，公司运作期间会通过多种方式为艺人赋能。”邓茜提到了文儿的例子：像“YY一姐”文儿这样的头部主播，即使已经直播唱歌5年了，也不太有可能有人为她做一场演唱会。但去年8月娱加娱乐就真的在山东为她举办了一场2000多人的演唱会， 演出效果和粉丝应援都与歌手无异。
传统经纪公司的业务逐渐被娱加娱乐纳入自身运营的范畴，网综、网剧、网大等作为艺人的赋能，从2016年起就成为娱加娱乐提高艺人曝光度的渠道，以及今年重点布局的短视频，“做艺人的，用最流行的内容去赋能，就是抓这个机会。”邓茜说。
真正的互联网造星模式
而对于各品类内容的消费者——粉丝而言，网红到底应该扮演怎样的角色？网红与明星、乃至选秀节目出身的艺人完全不同，他应该作为实现粉丝想象中的偶像而存在。
网红极力争取的20代年轻人生存环境优越，内容大爆发使得他们对权威、专家的信赖感进一步降低，自我认知萌芽较早，接受自己跟理想中自己的差异，更习惯表达深刻见解，甚至是创造出理想中的完美形象，养成类偶像由此备受追捧，却不是真正意义上的互联网造星，即便它们都是由粉丝来推动偶像成长。
差别体现在两点：第一，每天定时见面，粉丝通过直播可以明天定时与偶像互动，一起参加平台所有的赛事、共享荣誉，不错过每一个成长瞬间；第二，真实，互联网造星不存在养成偶像会毕业的结果，一个人的真实性格在经年累月的互动直播中会展现得淋漓尽致。
邓茜告诉小官，互联网造星的特点就是直接和快速。粉丝增量和留存率会直接告诉艺人当前风格和内容与个人是否匹配，如果遇到的平台合适，则会快速成为网红。大部分的艺人跟根据营收状况自动分级，经纪公司以此安排资源配比。娱加娱乐将月薪达到5000以上的艺人称为独立主播，即以满足基本生活需求为标准，而一名新人主播成长为独立主播平均在两个月左右，这个速度超过了任何一行业，而且没有实习期。
当然，快速和直接的背后是较低的成功率，优异的外形和才艺，好心态和高情商，能吃苦和有耐心，缺一不可。因此，如何在热度之上既贴合粉丝的理想状态又能塑造独特的气质，不只是成垂直细分领域的网红，更希望走向大众，是娱加娱乐的独门秘籍。
直播能捧红素人，也能扼杀红人，当下，主播群体参差不齐的问题虽有改善，但某些污名已形成刻板印象。针对这一问题，娱加娱乐为艺人开设公开课，进行情商的教导、教授危机事件的操作方法，如面对隔壁主播的挑战、公会间的冲突、黑粉的污蔑时，如何调整心态，并化解尴尬，将原本对自己有意见的用户变成粉丝。对于才艺类主播，则会每周邀请老师进行专门辅导。
在线下，娱加娱乐也进行了基地建设，比如，在合肥的基地已有几百名主播每天在此开设直播。
作为从公会转型而来的经纪公司，娱加娱乐对各平台机制的研究颇有心得。“有一些平台是人工推荐为主，有一些是算法机制为主，不同算法机制的平台侧重点可能又不同。”由此，娱加娱乐可以根据不同平台流量获取的方式匹配到不同品类的主播，主播再提供定制化的直播内容，达到事半功倍的效果。
娱加娱乐不断创新互联网造星的模式，从艺人筛选、人才培训、输送渠道、红人孵化等多维度渗透每一个环节，其网红经纪的布局已足够完备。
那么，当一名艺人的粉丝量超过了入驻平台的明星、才艺受到大家的广泛好评时，公司会如何规划他今后的发展？邓茜直言，他需要去更大的平台验证。
“直播+短视频”只是起点
下半场，网红经济如何破冰而行？
数据显示，2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量持续增长，较去年增长51%。截至今年4月，我国的网红粉丝数量达到5.88亿人，同比增长25%。
由5.88亿粉丝支撑起的网红经济规模可观，但“大网红”数量的猛增则证明了直播、短视频平台为让流量更加聚焦，纷纷向头部网红倾斜，从而造成两极分化。简单来说，尽管网红本身和经纪公司都在尝试和改变引流的方式，但网红自身的天花板已然显现，与平台共生的经纪公司则在内容和营销上创造了更大的生长空间。
对于经纪公司来说，无论是近年来衷情依旧的直播，还是带他们引爆流量炸弹的短视频，都不是一早定下的目标，也不是网红经济的终点，他们瞄准的永远都是产生商业价值的蓝海。
如同邓茜的观点，整个网红市场容量很大，但市场最大的资源永远是优质的艺人，在网红的“下半场”，一切附加值都将拿来赋能艺人。
摩登兄弟刘宇宁此次成功“出圈”，不仅强烈表现出网红们不再满足于“圈地自萌”，他们在竞争中不断寻求新的出路，而且已经开始将自身品牌化，以谋求长远发展。网红经济下半场的开启，让我们开到了网红这一特殊职业更多的可能性。
在资本下场厮杀、监管风暴强劲的当下，网生领域的洗牌一直都在进行中，没有一劳永逸的绝对模式。经过大浪淘沙后留下的网红，只要有流量就不缺变现手段，而泛娱乐内容的赋能则有可能使其获得在大众面前脱颖而出的机会。
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